冲上销量榜第一，TikTok个护大卖日销23万美金

1.销量高涨

近年来，在社交媒体和网红经济的带动下，美妆个护市场越发火热，许多品牌也由此获得了全新的增长机会。

比方说最近在TikTok上爆火的The Ordinary。该品牌成立于2013年，主营具有抗衰老、美白、保湿和去角质等功能的护肤品。这些年来，伴随着社交媒体和种草经济的风行，The Ordinary的销量也水涨船高。根据Fast Moss提供的数据，过去一周，The Ordinary小店冲上了TikTok Shop全站销量榜第一，销量高达9万，周销售额差不多有95万美金。

The Ordinary登上销量榜第一 图源：Fast Moss

从日销量来看，The Ordinary也是全站第一，单日卖出了将近2万件产品（1.93万），日销售额达到了22.96万，将一众家居、保健品、食品饮料、运动户外大卖甩在了身后。

其实，The Ordinary之所以能取得如此斐然的成绩，一个重要原因就是它大力度的社媒营销。据了解，该品牌在TikTok上布局了两个官方账号，主要发布科普护肤知识、介绍产品、宣传品牌的视频，并和观众进行高强度互动，它的账号热度因此节节攀高，两个账号如今分别达到了160万和21万的粉丝量。

此外，该品牌还找了大量中尾部达人进行直播和视频带货，以吸引更多消费者。由此，它成为了TikTok上的网红品牌，品牌标签#theordinary下的视频数量高达27.3万。

#theordinary视频数量超27万 图源：TikTok

2.大卖频出

客观来看，在全球美容技术创新、营销渠道多样化与电商平台兴起等多个因素的带动下，全球美妆个护市场近年来越发火热，表现出了比较强劲且稳定的增长势头。

根据Statista提供的数据，2024年，全球美容及个人护理市场的规模预计将会达到6462亿美元，其中在线销售所占的份额大致为19.2%。未来几年，这一市场预计还将会持续增长，复合年增长率为3.33%，到2028年时，全球美容及个人护理市场的规模预计会达到7368以美元。

全球美妆个护市场持续增长 图源：Statista

随着市场的不断发展，消费者的需求也在变化着。相较于以往，如今全球多国的消费者受到通货膨胀的影响，在挑选美妆个护产品时更偏好高性价比的平价产品。同时，由于近年来消费者普遍较为重视健康、环保、自然，因此她们更加热衷于购买无添加、天然、有机的美妆个护产品。

在这样的情况下，不少平价或者天然无添加的美妆品牌迅速走红。比方说亚马逊美妆大卖Warpaint旗下的彩妆品牌W7，该品牌走高性价比路线，被消费者称为Mac的平替，迎合了许多消费者对平价化妆品的需求。因此，W7成功打开了消费者的心智，交出了亮眼的业绩答卷，仅去年一年就为公司贡献了5.3亿元的总收入，占到公司年度总营收的64%。

W7主营产品 图源：W7

未来，随着科技的不断进步和消费者需求的不断变化，美妆个护市场还将有许多机遇涌现出来，对于国货美妆个护品牌和跨境卖家而言是一件好事。可以预见的是，今后我们也将看到更多出海大卖在美妆个护赛道做出不一样的成绩来。