美国人消费习惯变了，近六成用户寻找便宜货

一、折扣代码使用率激增

随着消费降级的趋势愈发明显，连美国高收入群体也开始寻找折扣优惠了。

根据社交储蓄和促销代码平台Simply Codes的“2024年优惠券代码情绪研究”得出的结论，有57%的美国消费者在过去一年增加了促销代码、折扣或优惠券的使用，62%的消费者在网购时会积极寻找并使用折扣码等，这具体受家庭收入、经济因素等影响。

美国消费者增加优惠券代码使用图源：Simply Codes

事实上，折扣代码一定程度上能促进消费者购物。近70%的美国消费者表示，如果有折扣码他们会更愿意购买；还有83%的消费者预计未来在网购时会更频繁地使用折扣码。

研究还显示，目前美国高收入群体比低收入群体更有可能主动寻找折扣代码。例如在网购时使用折扣代码占比最高的是收入在17.5万美元至19.99万美元之间的消费者（89%）。相比之下，收入在1万美元至2.49万美元之间的消费者中，只有53%的人表示会这样做。

高收入群体更乐于寻找折扣代码图源：CSA

这一现象其实反映出当下美国零售业的困境，如今消费者面临着巨大经济挑战，不少人都在勒紧裤腰带过日子。他们通常会使用数字折扣来最大限度地扩大预算，节省开支。

Forter最新的一项研究也证实了这一观点：有近一半的美国消费者通过使用优惠券、转售热门商品以及开设多个账户等策略获取平台优惠，以此来应对不断上升的生活成本压力。在这样的消费趋势下，不少品牌将促销代码视为吸引新客户和建立忠诚度的一种方式。

二、零售商降价应对

美国消费者疯狂寻找折扣优惠，与当地零售市场发展环境紧密相关。

近两年来美国物价持续上涨，消费者购物意愿减弱。“价格上涨意味着篮子里的东西越来越少，越来越多的消费者试图拿掉他们认为非必要的产品”，尼尔森智库的一份报告中这样描述道。

美国商务部发布的数据显示，今年5月份美国零售额仅环比增长0.1%，低于市场预期的0.3%。并且在过去12个月，美国零售店的结账终端扫描了2480亿件商品，比上一年减少了30亿件，与2020年6月之前的一年相比更是减少了200亿件。

美国5月零售额仅环比增长0.1% 图源：newsnation

美国消费市场不景气，各大零售商明显感受到了寒意。

比如在今年第一季度，塔吉特同店销售额同比下降3.7%，且交易数量和交易额双双下降，这是该公司联系第四个季度出现下滑；家得宝第一季度可比店面销售额下降2.8%，原因是消费者对较为昂贵的产品仍犹豫不决。

为了重新吸引消费者的注意力，一众零售商纷纷迎合消费者购物习惯，直接降价促销。上个月开始，沃尔玛、塔吉特、亚马逊等大型零售商大幅下调了数千种商品的价格，产品种类覆盖食品、家居用品等，非常齐全。

美国零售商大幅降价图源：fortune

这样的降价策略长期来看效果如何，我们现在还不得而知。但主流消费趋势告诉我们，只有紧跟市场潮流，并不断保持产品竞争力，才能获得长远发展的可能性。