打不过就加入，亚马逊计划上线低价商店

一、开设低价商店

面对着拼多多Temu等平台以低价迅速抢占用户心智的冲击，亚马逊选择“打不过就加入”。

据相关卖家透露，昨天部分卖家受邀参加了亚马逊在深圳的闭门会，会上亚马逊宣布将在其网站上推出一个新版块，专门提供白牌低价时尚、家居和生活用品等类目。产品将直接由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计9-11天内就能送达。

亚马逊闭门会上的图 图源：某卖家群爆料

另外，低价商店现在仅采取内部邀请开店的方式，受邀的卖家将收到官方电话通知。亚马逊将于今年夏季开放项目注册，今年秋季开始接受商品入库。

对于亚马逊要开设低价商店这一消息，卖家也是议论纷纷。有卖家表示，“这是亚马逊低价全托管模式吗”，还有卖家认为“感觉像Shopee，Shopee也是自建仓发货去国外”，不过也有卖家感到担忧，“平台也是被卷的没办法了，这可能会进一步压缩利润空间”……

亚马逊推出低价商店，这对卖家来说其实既有机遇也有挑战。

具体来讲，卖家将拥有更多自主权，如自主定价、选品权和活动参与权，且无需支付广告费，销售成本较低，这为白牌商品提供了更多销售机会，但这种全托管模式下卖家恐怕也要面对更激烈的市场竞争和利润空间的压缩，内卷程度加剧。

低价商店项目具体细则 图源：amz123

目前亚马逊官方还未正式公布“低价商店”的计划，因此项目具体细节还有待持续关注。不过可以肯定的是，亚马逊此举是其在电商领域的又一次大胆尝试，这将成为近期的新热点。

二、价格战愈演愈烈

“现在都在卷价格、卷服务”，相信不少跨境卖家都深有此感。实际上，不止是卖家，不少电商平台也在这场“价格博弈赛”中无法抽身。

作为全球电商霸主，亚马逊此前一直以性比价、快速送货等服务称霸电商世界。但面对以极致低价打法疯狂搅动市场的Temu，以及TikTok Shop、SHEIN等平台快速增长的形势下，亚马逊的优势就不那么出众了。

以Temu为例，在上线美国市场不到两年时间内，Temu的回头客数量就超过了老牌巨头eBay。据统计，在2022年9月至2024年1月，Temu日活用户数增加了5140万，而同期的亚马逊减少了260万，为6700万。

Temu回头客高于eBay 图源：PYMNTS

为了继续巩固自身的霸主地位，亚马逊当然不能坐以待毙。

今年2月，亚马逊其实就在印度试水过低价商店，当时其推出一个名为“Bazaar”的低价商品垂直网站，主要销售低价、白牌的时尚和生活用品，价格低于600卢比。如此来看，此次即将推出的低价商店与前者如出一辙，都是为了抢夺下沉市场用户，获得更多市场份额。

亚马逊“Bazaar”商店 图源：Amazon

至于为何亚马逊要选择中国卖家，其中也颇有深意。

一直以来，中国卖家都是亚马逊平台上相当可观的群体，这为平台注入了充足的发展动力。此前亚马逊表示，预计到2023年，其平台上中国卖家销售的商品数量将同比增长20%以上，其中销售额超过1000万美元的中国卖家数量将增长30%。

总而言之，此次亚马逊推出低价商城并面对中国卖家招商是个不错的机会。目前低价竞争优势明显，还能触及更广阔的消费人群。建议卖家评估自身实力和市场环境，制定合理的发展策略，早做准备。