金华青年创业者紧跟“出海潮”，开SHEIN网店半年销售2800万元

最近国内电商的竞争态势，用一个词来形容就是“白热化”。尤其对于“遍地是工厂”“遍地是电商”的江浙沪来讲感受更是如此，针对存量市场的博弈激烈程度有增无减。

然而媒体也发现，在金华当地，不少青年创业者选择避开这种竞争锋芒，响应商务部等有关单位大力倡导“走出去”的号召，从一开始就瞄准做跨境电商。他们通过在SHEIN等跨境平台上开网店，专注研究贴合海外需求的产品，从此开辟了销售新空间。采访中了解到，一些金华卖家针对海外开发的夏秋爆款甚至能一月卖出3万多件，有人开店仅半年时间，累计销售额已超过2800万元。

逆向操作却闯入新蓝海，跨境电商成金华青年创业者首选

一端是全球消费市场呈现年轻化，Z世代（通常指1995年-2009年出生的人）崛起为更具分量的消费决策者，另一端则是中国制造业供给侧年轻化，从南边的珠三角到北边的长三角、环渤海等产业带，越来越多年轻人化身为跨境电商“闯一代”，雏凤清于老凤声，陆续挑起了产业高质量发展转型的重担。他们很懂得利用跨境电商平台进行渠道创新，拓宽产品全球销路，有的95后还当上了旧工厂转型的“领路人”。

在接受过几年电商专业高校教育的95后小伙刘阳看来，国内制造业积累多年的深厚家底，放在国际市场上竞争优势依然非常显著，尤其是在自己家乡金华的这片土地上，生产、销售、物流仓储等资源近在咫尺，无疑能够节省很多周转成本，一旦找准恰当的产品赛道，更容易爆发式增长。

有人创业属于“一时兴起”，有人是“预谋已久”，刘阳创业的缘分说起来始于“学校分配”。大一刚刚进入大学的刘阳就被分在学校新开设的“创业班”。不管是不是做老板的料，“开店才能拿学分”的压力让他快人一步踏进了电商行业，而且是更具复杂性的跨境电商的门槛。

“虽然好多同学都选择了开国内网店，我不喜欢做别人已经在做的事情，我喜欢尝鲜”，刘阳说。

在义乌商贸城闲逛时，刘阳被五颜六色的电动玩具抓住了注意力：“可能是小时候没玩够，遥控玩具、飞行玩具，都想进货来自己先试玩”。

虽说起步期是从美国传统电商网站亚马逊开始的，但聊起去年刚在新近崛起的跨境电商平台SHEIN上开店的体会，刘阳最大的感受是“年轻人多”和“出单快”。

“销路一下子打开了，从去年底开店后第二个月就卖出了80多万元，上个月销出500多万，累计销售额2800多万元”。据刘阳说，今年他的目标是争取尽快实现月入百万美元。

作为有一些海外运营经验的贸易型卖家，刘阳最后悔的一笔投入就是曾经想要自建海外仓，但海外仓在美国就只能卖美国，市场无法全面打开，一番费力不讨好的尝试让他叫苦不迭。幸而SHEIN为卖家提供了资源成熟的代运营赋能解决方案，不仅海外150多个市场仓储物流的难题一下子得到解决，刘阳擅长的选品和运营能力也被释放出来。

而在SHEIN团队的跨境合规指导中，刘阳补齐了很多原本欠缺的行业知识：“我们做玩具，质量、合规很重要，SHEIN比我们更懂得不同海外市场的喜好和标准，已经不太担心生意会踩坑”。

作为全球玩具制造业的领导者，中国玩具常年占据着七成左右的全球市场份额，年出口额高达170亿美元。但是不同于单一的国内市场，基于消费者健康和安全考量，全球各地对玩具进口设置有不同规定和准入门槛，且规则常有变更。以欧洲为例，电动玩具销售者通常要签署符合性声明DOC、检测证书、六面图等，在韩国市场则是需要KC认证……这些直接导致了跨境合规风险增加，给跨境从业者带来挑战。

刘阳在SHEIN员工的协助下早早为自己的产品做好了质检证书和其他材料，SHEIN也会抽查产品质量，并向卖家推送不同国家市场的政策法规变化，最大程度消除卖家因信息差带来的经营隐患。

海外需求多变，催生工厂长出“柔性生产力”

老话说“实践出真知”，放在以前，只有反复试错才有机会拿准市场口味。但周伟亮摸索市场的方式却与多数人不同，这就不得不提到SHEIN赖以成功、并被业内认可及效仿的柔性制造和“小单快反”。

周伟亮家中的父辈一直在义乌从事服装制造。相较于竞争激烈、市场饱和度高的服装行业，海外对于宠物产品的旺盛需求给了周伟亮一个崭新的创业机会：用家族已有的经验，开发全新的产品。

而原本就有服装制造经验的周伟亮对于“小单快反”并不陌生，这原是SHEIN自主品牌制胜海外市场的一大“法宝”。尤其是去年SHEIN深化发展平台模式、深入合作产业带以来，“小单快反”和柔性制造的方法论及理念也从服装行业裂变到更多产业带。

去年在SHEIN上开店后，SHEIN针对像周伟亮一样的产业带卖家提供的培训赋能，使得后者深受启发。周伟亮几乎是将这一模式“复制”到自家供应链上，从数字化生产管理开始入手，先利用数字化设备跟着原材料的消耗进度安排生产——不仅生产效率提高了好几倍，还成功减少了原材料的耗损。他继续“放开手脚”实施小单测款：每个新款开发出来，他先会生产50件，通过一周时间观察销售反馈，再以此为据安排后续大单。拥有了数字化能力的工厂就像装上了大脑，方便及时调度产能，现在，再旺的时期他也只要两天就能轻松完成市场追加的订单。

另一位金华“厂二代”吴劲松也从老一辈处继承了工厂，雇佣着180多位员工。经营SHEIN店铺后他发现，非洲客户只要大尺码，中东和南美客户只要均码，需求大不相同。而做“小单快反”后，他的产品和库存可以依据市场情况保持灵活的动态调整，始终低库存，而不像长辈们一样只顾闷头生产，陷入“屯一波货，赚一波钱，积一批库存”的循环。

“SHEIN的优势还在于对生产型卖家的数字化帮扶，卖家页面的操作逻辑和销售出单情况非常清晰，做别的一些同类平台压根不知道自己卖了多少，但SHEIN平台提供的后台管理工具更贴合卖家的需要和思维”。吴劲松表示。

除了有助于灵活匹配市场需求的变化，经过“小单快反”、反复测款筛选出的爆款，通常也能拥有更长的“生命周期”。

周伟亮开始觉得做跨境电商变成了一件很有趣的事：“在一个地区过了流行季节的产品在下一个地区有可能突然流行，一个产品在全球市场上的生命周期也就可以变长。”在他的产品列表上，一款“甜甜圈圆形窝”自开售以来一直摘得销售长虹，最近一个月更是卖出了3万多件。

转换发展思路和竞争形势倒逼之下，更是因为亲眼看到身边陆陆续续有人在SHEIN上开店出海赚到了钱，据悉，许多擅长造产品的金华老板正在托人打听、托朋友介绍，或者通过参加展会和招商会的形式加入到“开一家SHEIN网店”的队伍中来。

出海需求火爆，就在近日，SHEIN启动了2024产业带招商计划，预计年内将开展150多场线下交流会，仅在金华就将举办十余场落地活动。SHEIN持续深入产业带一线，向国内企业和品牌商普及跨境电商信息，致力于帮助中小企业降低门槛，更好地扬帆出海。

基于卖家优势精准出海，专业分工各有所长

尽管产业底蕴深厚，然而就算在金华以及附近的宁波、温州这样的老牌制造业排头兵城市中，许多中小企业在“品牌力”建设上仍然缺乏足够认知或是存在能力短板。

采访过程中，一位家居装饰用品工厂的青年掌舵人提供了一种常见观点：“我们很多当地老板知道自己擅长做货，那就一直做擅长的事情，做不了的话就干脆不要去想品牌。”

“只会做产品，做不了品牌”，类似的思维定式仍在影响不少经营者，有其合理性和局限性。但从长远来看，只有能形成培育品牌的土壤，金华才可能从“制造业大城”变成“跨境电商强市”，既保营收节节高，也要企业品牌创新升级，两者是相辅相成的。

目前在SHEIN平台上，无论是擅于做产品还是想要做品牌，各有所长的产业带卖家均能根据自身优势选择不同的出海合作模式。“眼下，跨境电商是我们公司转型发展的‘刚需’。”刘阳认为，“另外，我们决定要做品牌才有更多附加值，更好的复购率和粉丝群。品牌就是壁垒。因此，再接再厉创造更有创新力和竞争力的产品组合，打造好店铺口碑进而发展品牌，这是值得我奋斗的方向，为此我需要更专业的人员配备。”据了解，刘阳已成立了一支几十人的生产队伍和6人电商运营小组，以全面支持SHEIN店铺带来的大量订单和快速发展。

今年3月份，商务部中国国际电子商务中心发布《中国电子商务人才发展报告》指出，电子商务行业对人才多层次培养体系发展提出了更高要求。中国国际电子商务中心电商首席专家李鸣涛也曾强调，新业态是电商人才需求增长的主要领域，直播电商、跨境电商等行业的人才缺口较大，已经达到1500万。 

人才缺口大的背后，进一步验证了跨境电商行业的持续火爆。据统计，金华目前仅有3.1万名数字高技能人才，而金华也在加快建设数字经济高质量发展强市，开展多项数字化改造工程，高技能人才既要适应数字经济发展需要，也将成为当地产业带转型升级的关键。

种种利好表明，对于打着长期主义“算盘”的企业而言，跨境电商不是短期的盈利风口，而应被视为可持续发展的力量，这也是SHEIN等跨境电商平台的价值所在，通过帮助卖家穿越地域、文化、经验值等障碍，精准找到属于自己的国际化客群，为中国产品全球贸易提供更具便利性的解决方案。