电商增速打败线下零售，越南继续延续造富神话

一、网购频率增加

随着电子商务的快速崛起，网购已经融入到越南人的日常生活中。

根据NielsenIQ Vietnam的数据，2024年越南消费者平均每月网购4次，是2023年的两倍，同时也是越南人去超市购物频率的两倍。他们每周在网上购物的时间超过8小时，平均每人使用3.2个平台进行网购。

越南消费者网购频率增加 图源：VnExpress

一般来说，大多数消费者网购的主要原因都是产品价格低，但越南人并不这样。调查显示，他们主要是购买供家庭消费的商品（25%）以及急需品（21%）。

这样的消费习惯其实早已改变。过去几年，越南人网购时主要购买电子产品、时装或家用电器等非必需品，但现在他们更频繁地购买生活必需品。具体而言，今年第一季度，越南消费者平均购买6.5种产品，其中购物率最高的分别是食品、饮料和化妆品。

越南消费者网购产品类型 图源：VnExpress

网购频率高、网购种类丰富，越南电商市场加速发展。据统计，近12个月里（2023年5月至2024年4月），越南电商产业规模从37.98亿美元增长至56.45亿美元，增速高达48%。

电商增速狂飙的背后，离不开越南消费者的助推。Metric的数据显示，越南人在网购上的花费远超于市场预测。市场最大的五大电商平台Shopee、Lazada、Tiki、Sendo、TikTok Shop零售总额达到71.2万亿越南盾，比2023年同期增长78.69%。

二、电商巨头争做第一

网购已经成为越南市场一种流行的活动，对于各大电商平台而言，商机也正快速释放。

“电商市场仍然非常开放且潜力巨大，但还未被中小微企业充分利用，因为人力资源、工具和技能限制了企业数字化转型”，TikTok发言人表示。为了进一步打开越南市场，TikTok Shop最近宣布将在今年年底前投入约100万美元，支持1万家越南中小企业发展。

TikTok Shop加码越南市场 图源：VCCINews

除了用“真金白银”来扶持越南中小企业，TikTok线下造势也非常火热。

为了帮助当地卖家将商品卖出去，TikTok此前联合越南多个部门举办了一场直播销售活动，许多TikTok网红达人来到现场帮助卖家推广产品。仅仅4天时间，当地卖家共收到1.84万份订单，获得42亿越南盾收入。

当然，像TikTok这样加码越南市场的还有很多，比如已在越南深耕多年的Shopee、Lazada等，一直积极优化自身物流服务以及各项基础设施，还有Tiki、Sendo等本土电商积极发挥优势，进一步扩大市场份额。

不过在这场巨头争霸赛中，Shopee这位“老大哥”依然稳居第一。YouNet ECI数据显示，今年第一季度，Shopee在越南市场的GMV达53.74万亿越南盾，占总GMV的67.9%，断层领先排名第二的TikTok Shop（18.36万亿越南盾）。

越南各大电商平台GMV占比 图源：YouNet ECI

值得注意的是，Shopee在越南的主导地位似乎正被慢慢削弱。同样根据YouNet ECI的数据，在去年11月越南电商GMV市场份额排名中，Shopee的市场份额达到78.3%，比例要高于今年第一季度。

不难想象，随着各大电商平台继续发力越南市场，几大头部平台之间的差距会逐渐缩小。但对于那些中小平台来说，能拿到的资源也会更少，到时候被淘汰出局的恐怕会更多。