TEMU和SHEIN即将拿下英国市场

“中国制造走向世界。”

TEMU和SHEIN占据英国市场

TEMU和SHEIN两个中国电商平台正在逐渐占据英国市场。

根据电商营销公司Omnisend近日对1,000名英国公民展开了调查，这项调查揭示了中国电商平台在英国消费者中的受欢迎程度。

在过去的一年里，大约60%的受访英国消费者表示曾在TEMU和SHEIN等平台上进行过购物，且这一比例呈现出上升趋势。具体来看，71%的受访者表示对TEMU有所了解，而63%的受访者知晓SHEIN。

特别值得注意的是，TEMU自从在英国市场推出以来，仅用了一年时间便迅速攀升至英国第五大受欢迎的电商平台，其知名度正迅速接近亚马逊等长期占据市场领先地位的平台。

这无疑说明了TEMU和SHEIN等中国电商平台受到了英国消费者的广泛认可。

TUME的辉煌之路是从进入北美市场开始的。

2022年9月TEMU在美国上线，2023年5月，不到一年的时间，TEMU在美国的销售额超过了SHEIN，高出 20%。

同年，TEMU成为美国下载量最高的应用之一。2024年4月，TEMU拿下美国17%零售市场份额。

虽然从美国出发，但TEMU的目标远远不止于美国市场。

23年4月，TEMU英国站点正式上线，同年TEMU扩张到全球 48个国家和地区，跻身全球应用下载量前十名。

今年以来，TEMU已开设约68个站点, 实现了覆盖所有大洲。

TEMU为什么能这么快风靡美国和英国？和它的低价密不可分。

黄铮在国内让拼多多凭借低价打入下沉市场大获成功了后依法炮制，让拼单低价也走进了国际电商市场。

SHEIN的情况和TEMU则不太一样。

如果说TEMU是一匹突然闯入的黑马，SHEIN就更像一位有经验有远见的老将。

从08年成立之初，SHEIN就成立了独立运营站点。这也就说明从一开始，SHEIN就是盯着海外市场的。而后SHEIN从海外婚纱做起，一路做女装、男装、童装......逐渐扩大规模。

14年前，SHEIN首先在西班牙推出了自己的网站，紧接着相继进入各个欧洲国家和中东国家。早在2020年，SHEIN就已经覆盖了全球220多个国家和地区，在欧美和中东都占据了相当程度的市场。

可以说，SHEIN在全球市场上是有一定份量的。

美国知名咨询机构Morning Consult发布的《全美十大增长最快品牌》研究报告显示，中国品牌SHEIN与ChatGPT、可口可乐等全球知名品牌一同跻身榜单，荣获"2023年增长最快品牌"第四名的殊荣。

SHEIN不仅是该榜单上排名最高的中国品牌，也是唯一一家获此殊荣的中国企业。

而今年一月，市场分析机构Data.ai最新发布的《2024 移动市场报告》显示，SHEIN 在2023年再度斩获全球购物类APP下载量冠军，超越分别位于第二位、第三位和第九位的 TEMU、Amazon、Aliexpress。

图源：北京青年报客户端

SHEIN是一步步在欧美稳扎稳打站稳脚跟的，英国用户对其比较熟悉也是很正常的。

TEMU和SHEIN的经营策略

TEMU和SHEIN能够被英国乃至全球的各个国家的消费者认可，与他们的经营策略息息相关。

首先是TEMU。

国内拼多多的成功无疑让黄铮明白了低价才是硬道理。因此TEMU以“Team Up, Price Down”（一起买，更便宜）的理念命名，通过低价策略吸引消费者。

TEMU在应用市场打出的标语

同时，TEMU还引入竞价机制，鼓励商家之间进行竞争以提供最低价格。

这种策略使得TEMU在某些同类商品上的价格比SHEIN和亚马逊要便宜一半甚至更多，因此TEMU声称它的价格永远比其他在线销售平台价格低。

此外，在活动期间，TEMU会引导商家提前规划调价策略，根据销售情况实时调整价格。同时，通过设置优惠券、跨店铺联合营销等手段吸引消费者购买，提高销量。

另外，TEMU还启动了全托管模式。在TEMU之前，国外的各大电商平台都采取的是独立站模式和平台模式。

TEMU的全托管模式中商家只需要负责供货，其他的都由平台负责；而独立站和平台模式都是需要商家自己运营、物流等环节的。

这无疑大大降低了商家入驻的门槛。在低价策略和全托管模式的带动下，TEMU能以惊人的速度走进国际市场也就不足为奇了。

SHEIN则是把目光放到了库存率上。

服装行业通常以大规模生产和长周期销售为特点，企业依照计划生产批量产品，并通过既定的销售渠道推向市场。然而，一旦产品落后于流行趋势，便可能迅速被市场淘汰，导致消费者不得不承担隐性库存成本。

SHEIN通过创新的"小单快反"模式颠覆了这一传统。

依托实时的时尚趋势分析，SHEIN以100-200件的小批量起步，根据销售情况快速补单或及时止损。

这种模式不仅确保了品牌能够紧跟时尚潮流，快速推出新品，而且通过降低库存成本，进一步拉低了产品价格，使SHEIN在效率、时尚度和性价比上超越了传统时尚巨头。

然而，要确保"小单快反"模式的落实并非易事。它要求SHEIN的供应商能够迅速响应订单需求，并在短时间内完成生产。在中国庞大的服装制造行业中，90%以上的企业是依赖人工、Excel和邮件等传统方式安排生产的中小微企业，它们在效率上并不占优势。

而早在2014年，当服装外贸还停留在接单、找工厂、赚差价的传统模式时，SHEIN就已经开始构建自己的品牌了，还建立了一套数字化的供应链体系。

在前端，SHEIN通过实时追踪网站和App的销售数据、消费者反馈，精准分析流行趋势，为打造下一个爆款做好准备。

进入生产环节后，SHEIN又为供应商提供了可视化的数字工具，使他们能够在线获取生产标准、进行生产排程和管理，及时接收反馈并做出调整。

SHEIN的内部数据显示，从捕捉到潮流趋势到完成设计研发、小批量生产、成衣发货，最快仅需7天。

此外，SHEIN还通过数字化工具，让供应商从产品上架开始就能实时了解市场反馈，如销售情况、尺码断货、颜色滞销等信息一目了然。一旦数据表现出爆单趋势，工厂便能提前准备面料、复色生产，迅速响应订单。

SHEIN的数字化链条打通了从前端趋势分析、设计开发、小批量生产到快速补单的各个环节，使无论是小型工厂还是大型企业，都能实现敏捷生产。

与行业平均30%的未销售库存水平相比，SHEIN的库存率保持在低个位数，有效降低了库存成本，使品牌能够以更具吸引力的价格惠及消费者。

此外，SHEIN还成功开创了一种以"网红推荐"为核心的创新营销策略。通过与全球不同国家的时尚博主建立合作关系，SHEIN利用他们的影响力和粉丝基础，实现了高效的品牌传播和网站流量增长。

在这一策略的推动下，SHEIN在各大社交媒体平台上积累了庞大的粉丝群体。以Instagram为例，早在21年，SHEIN官方账号已经吸引了超过2000万的关注者。而在Facebook上，SHEIN也拥有近2500万的忠实粉丝。

21年SHEIN的Ins粉丝量图源：出海干货铺

21年SHEIN的Facebook粉丝量图源：出海干货铺

这种"网红推荐"模式不仅为SHEIN带来了巨大的曝光度和关注度，也为品牌与消费者之间建立了更加紧密的联系。时尚博主通过分享SHEIN的产品体验和穿搭灵感，将品牌理念和时尚态度传递给了广大粉丝，从而激发了他们的购买欲望。

机遇与风险并存

近几年，越来越多的中国电商平台出海做起了国际生意了。

除了拼多多的TEMU和早早扎根于海外的希音（SHEIN），还有阿里巴巴的阿里速卖通（AliExpress）和字节跳动的TIKTOK电商等。

中国制造的产品经济实惠，品类繁多，受到了全球各地消费者的喜爱。

中国制造有了更多的机会走出国门，走向世界。这也是这些电商平台的机遇。

然而，各个中国电商平台的发展过程中必定会抢走当地企业的市场份额，毕竟消费者只有那么多，市场也只有这么大。

因此，很容易在国外市场被盯上。

近日就有消息称欧盟正在制定计划，对从TEMU、SHEIN和AliExpress等中国在线零售商购买的廉价商品征收关税。

这也是电商平台出海一定要面临的风险。

总而言之，TEMU和SHEIN等中国电商平台得到了世界各地消费者们的认同固然可喜，但是也要注意商品质量和做好风险防范措施，以免影响中国的国际形象和自身的持续发展。