TEMU和SHEIN即将拿下英国市场
“中国制造走向世界。”
TEMU和SHEIN占据英国市场
TEMU和SHEIN两个中国电商平台正在逐渐占据英国市场。
根据电商营销公司Omnisend近日对1,000名英国公民展开了调查,这项调查揭示了中国电商平台在英国消费者中的受欢迎程度。
在过去的一年里,大约60%的受访英国消费者表示曾在TEMU和SHEIN等平台上进行过购物,且这一比例呈现出上升趋势。具体来看,71%的受访者表示对TEMU有所了解,而63%的受访者知晓SHEIN。
特别值得注意的是,TEMU自从在英国市场推出以来,仅用了一年时间便迅速攀升至英国第五大受欢迎的电商平台,其知名度正迅速接近亚马逊等长期占据市场领先地位的平台。
这无疑说明了TEMU和SHEIN等中国电商平台受到了英国消费者的广泛认可。
TUME的辉煌之路是从进入北美市场开始的。
2022年9月TEMU在美国上线,2023年5月,不到一年的时间,TEMU在美国的销售额超过了SHEIN,高出 20%。
同年,TEMU成为美国下载量最高的应用之一。2024年4月,TEMU拿下美国17%零售市场份额。
虽然从美国出发,但TEMU的目标远远不止于美国市场。
23年4月,TEMU英国站点正式上线,同年TEMU扩张到全球 48个国家和地区,跻身全球应用下载量前十名。
今年以来,TEMU已开设约68个站点, 实现了覆盖所有大洲。
TEMU为什么能这么快风靡美国和英国?和它的低价密不可分。
黄铮在国内让拼多多凭借低价打入下沉市场大获成功了后依法炮制,让拼单低价也走进了国际电商市场。
SHEIN的情况和TEMU则不太一样。
如果说TEMU是一匹突然闯入的黑马,SHEIN就更像一位有经验有远见的老将。
从08年成立之初,SHEIN就成立了独立运营站点。这也就说明从一开始,SHEIN就是盯着海外市场的。而后SHEIN从海外婚纱做起,一路做女装、男装、童装......逐渐扩大规模。
14年前,SHEIN首先在西班牙推出了自己的网站,紧接着相继进入各个欧洲国家和中东国家。早在2020年,SHEIN就已经覆盖了全球220多个国家和地区,在欧美和中东都占据了相当程度的市场。
可以说,SHEIN在全球市场上是有一定份量的。
美国知名咨询机构Morning Consult发布的《全美十大增长最快品牌》研究报告显示,中国品牌SHEIN与ChatGPT、可口可乐等全球知名品牌一同跻身榜单,荣获"2023年增长最快品牌"第四名的殊荣。
SHEIN不仅是该榜单上排名最高的中国品牌,也是唯一一家获此殊荣的中国企业。
而今年一月,市场分析机构Data.ai最新发布的《2024 移动市场报告》显示,SHEIN 在2023年再度斩获全球购物类APP下载量冠军,超越分别位于第二位、第三位和第九位的 TEMU、Amazon、Aliexpress。
图源:北京青年报客户端
SHEIN是一步步在欧美稳扎稳打站稳脚跟的,英国用户对其比较熟悉也是很正常的。
TEMU和SHEIN的经营策略
TEMU和SHEIN能够被英国乃至全球的各个国家的消费者认可,与他们的经营策略息息相关。
首先是TEMU。
国内拼多多的成功无疑让黄铮明白了低价才是硬道理。因此TEMU以“Team Up, Price Down”(一起买,更便宜)的理念命名,通过低价策略吸引消费者。
TEMU在应用市场打出的标语
同时,TEMU还引入竞价机制,鼓励商家之间进行竞争以提供最低价格。
这种策略使得TEMU在某些同类商品上的价格比SHEIN和亚马逊要便宜一半甚至更多,因此TEMU声称它的价格永远比其他在线销售平台价格低。
此外,在活动期间,TEMU会引导商家提前规划调价策略,根据销售情况实时调整价格。同时,通过设置优惠券、跨店铺联合营销等手段吸引消费者购买,提高销量。
另外,TEMU还启动了全托管模式。在TEMU之前,国外的各大电商平台都采取的是独立站模式和平台模式。
TEMU的全托管模式中商家只需要负责供货,其他的都由平台负责;而独立站和平台模式都是需要商家自己运营、物流等环节的。
这无疑大大降低了商家入驻的门槛。在低价策略和全托管模式的带动下,TEMU能以惊人的速度走进国际市场也就不足为奇了。
SHEIN则是把目光放到了库存率上。
服装行业通常以大规模生产和长周期销售为特点,企业依照计划生产批量产品,并通过既定的销售渠道推向市场。然而,一旦产品落后于流行趋势,便可能迅速被市场淘汰,导致消费者不得不承担隐性库存成本。
SHEIN通过创新的"小单快反"模式颠覆了这一传统。
依托实时的时尚趋势分析,SHEIN以100-200件的小批量起步,根据销售情况快速补单或及时止损。
这种模式不仅确保了品牌能够紧跟时尚潮流,快速推出新品,而且通过降低库存成本,进一步拉低了产品价格,使SHEIN在效率、时尚度和性价比上超越了传统时尚巨头。
然而,要确保"小单快反"模式的落实并非易事。它要求SHEIN的供应商能够迅速响应订单需求,并在短时间内完成生产。在中国庞大的服装制造行业中,90%以上的企业是依赖人工、Excel和邮件等传统方式安排生产的中小微企业,它们在效率上并不占优势。
而早在2014年,当服装外贸还停留在接单、找工厂、赚差价的传统模式时,SHEIN就已经开始构建自己的品牌了,还建立了一套数字化的供应链体系。
在前端,SHEIN通过实时追踪网站和App的销售数据、消费者反馈,精准分析流行趋势,为打造下一个爆款做好准备。
进入生产环节后,SHEIN又为供应商提供了可视化的数字工具,使他们能够在线获取生产标准、进行生产排程和管理,及时接收反馈并做出调整。
SHEIN的内部数据显示,从捕捉到潮流趋势到完成设计研发、小批量生产、成衣发货,最快仅需7天。
此外,SHEIN还通过数字化工具,让供应商从产品上架开始就能实时了解市场反馈,如销售情况、尺码断货、颜色滞销等信息一目了然。一旦数据表现出爆单趋势,工厂便能提前准备面料、复色生产,迅速响应订单。
SHEIN的数字化链条打通了从前端趋势分析、设计开发、小批量生产到快速补单的各个环节,使无论是小型工厂还是大型企业,都能实现敏捷生产。
与行业平均30%的未销售库存水平相比,SHEIN的库存率保持在低个位数,有效降低了库存成本,使品牌能够以更具吸引力的价格惠及消费者。
此外,SHEIN还成功开创了一种以"网红推荐"为核心的创新营销策略。通过与全球不同国家的时尚博主建立合作关系,SHEIN利用他们的影响力和粉丝基础,实现了高效的品牌传播和网站流量增长。
在这一策略的推动下,SHEIN在各大社交媒体平台上积累了庞大的粉丝群体。以Instagram为例,早在21年,SHEIN官方账号已经吸引了超过2000万的关注者。而在Facebook上,SHEIN也拥有近2500万的忠实粉丝。
21年SHEIN的Ins粉丝量 图源:出海干货铺
21年SHEIN的Facebook粉丝量 图源:出海干货铺
这种"网红推荐"模式不仅为SHEIN带来了巨大的曝光度和关注度,也为品牌与消费者之间建立了更加紧密的联系。时尚博主通过分享SHEIN的产品体验和穿搭灵感,将品牌理念和时尚态度传递给了广大粉丝,从而激发了他们的购买欲望。
机遇与风险并存
近几年,越来越多的中国电商平台出海做起了国际生意了。
除了拼多多的TEMU和早早扎根于海外的希音(SHEIN),还有阿里巴巴的阿里速卖通(AliExpress)和字节跳动的TIKTOK电商等。
中国制造的产品经济实惠,品类繁多,受到了全球各地消费者的喜爱。
中国制造有了更多的机会走出国门,走向世界。这也是这些电商平台的机遇。
然而,各个中国电商平台的发展过程中必定会抢走当地企业的市场份额,毕竟消费者只有那么多,市场也只有这么大。
因此,很容易在国外市场被盯上。
近日就有消息称欧盟正在制定计划,对从TEMU、SHEIN和AliExpress等中国在线零售商购买的廉价商品征收关税。
这也是电商平台出海一定要面临的风险。
总而言之,TEMU和SHEIN等中国电商平台得到了世界各地消费者们的认同固然可喜,但是也要注意商品质量和做好风险防范措施,以免影响中国的国际形象和自身的持续发展。
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