一年卖出417万单，浙江大卖狂揽7亿营收

1.跨境大卖赢麻了

近几年，“不出海，就出局”的观念深入人心，越来越多的卖家也不再仅限于国内市场，而是将目光放到了海外市场。在这个过程中，也有一些大卖已经获得了成功的喜悦。

2005年11月，普莱得公司在浙江成立了，通过ODM与自营品牌OBM相结合的模式，成功做成了亚马逊、沃尔玛等跨境平台的头部卖家。在过去一年，该公司卖出417万电动工具，营业收入超过7亿元。

过去一年营收7亿 图源：百度股市通

详细来看，浙江普莱得公司主营的就是电动工具，包括研发、设计、生产和销售等多个环节，产品种类也十分丰富，有6大产品系列、300多个规格型号，这些产品可以精准适用于家庭装修、工业制造、建筑施工、园林维护等多个领域。

2023年5月30日，浙江普莱得电器股份有限公司正式在创业板上市，上市首日股票便大涨超过30%，实力相当强劲。

2023年成功IPO上市 图源：天眼查

从营收情况来看，在2019年至2022年，普莱得公司营业收入分别为2.95亿元、3.92亿元，6.73亿元、7.04亿元，在19年至21年间，年复合增长高达51.05%，营收规模增速也是处于行业前列的。

在业务上，除了为Stanley Black&Decker(史丹利·百得)、BOSCH(博世)、Makita(牧田)等工具品牌和垂直零售商供货外，自有品牌也没有落下——其NEU MASTER、 “PRULDE”、“BATAVIA”等多个自营品牌，在海外也卖的不错，受到了很多消费者的喜爱。

NEU MASTER主页 图源：NEU MASTER

2.成功之道

众所周知，无论是在销售额还是企业发展上，成功都是有方法可循的，对普莱得公司而言亦是如此。通过分析其的几大原因，也能为跨境卖家提供一些出海的思路和方法论。

首先来看，普莱得公司的赛道就相当正确，近几年来全球电动工具发展十分迅猛。有数据显示，2022年全球电动工具市场规模价值为373亿美元，在2022年至2032年，市场复合年增长率为6.51%，预计到2032年全球电动工具市场规模将达到657.9亿美元。

全球电动工具市场规模上涨 图源：sphericalinsights

其次，都说“独木难成林”，做产品也是同样的道理。为了满足更多消费者的需求，普莱得公司不断完善自己的产品矩阵组合，让自己的产品可以满足更多的场景。

再者就是持续优化产品，增强产品创新。据悉，普莱得为了让管理层、研发团队和核心技术人员团队不同类型的人才成为自己的核心竞争力之一，通过自主培养和外部引进的方式，培育了一大批优秀的管理和技术人。在2020年至2022年，研发投入分别为1445.03万元、2301.85万元和2376.44万元，可以说在这方面是相当舍得了。

另外，随着社媒平台在海外逐渐盛行，品牌也要跟上脚步进行布局。举例来说，NEU MASTER就在海外主流社交媒体渠道布局了一些测评类的视频，通过这样的渠道，向消费者展示产品，提高品牌的知名度和影响力，同时也提供购买链接来提升产品的销量。

NEU MASTER测评视频 图源：YouTube

总的来说，海外市场还有很大的发挥空间，想要寻找更多生意机会的卖家，不妨考虑一下。值得注意的是，想要在海外市场取得不错的成绩，还是要根据目标市场的需求出发，打造更强大的产品矩阵，找到更适合产品推广的思路。