靠卖袜子年入过亿，小商品成就大生意

一、年营收破亿

随着消费需求的升级，如今越来越多的人倾向于挑选品牌货。哪怕是那些日常使用的高频产品，如水杯、手机壳、袜子等，品牌需求也在日益上升。

有这样一个品牌——Happy Socks，便稳稳抓住了消费者这种心理。说起Happy Socks的品牌故事，其实也非常有趣。当时消费者普遍对千篇一律设计的袜子感到审美疲劳，而市场上缺乏高品质且具有创意的袜子。这时候，创意成为大家购物时极为看重的因素。

于是在2008年，Happy Socks正式诞生，其以生产彩色、潮流、有趣的袜子而闻名。两位创始人认为品牌创立的初衷是“把一件日常生活中随处可见的平凡物品变成集色彩、设计与品质于一体的快乐艺术品”。

袜子设计感十足 图源：Happy Socks

当时品牌选择在一家土耳其工厂生产、独立网站上销售，并将产品单价定为10美元。在上线3个月后Happy Socks就开始盈利了，第一年品牌销售额达到113.6万美元，第二年销售额继续翻了一番。到了2016年，Happy Socks的零售销售额更是突破了1亿欧元，可见产品受欢迎程度相当高。

目前Happy Socks的产品已经销往全球90多个国家/地区，设有国际办事处分布在纽约、慕尼黑等城市，拥有12000个销售点以及数百家实体商店。截至2022年，该品牌已卖出超过5000双袜子。

Happy Socks线下门店 图源：Happy Socks

这样一家将袜子这种平凡的物件演化成时尚单品的品牌，Happy Socks的品牌策略无疑是相当成功的。“高质量+时尚”的组合也让Happy Socks成为袜子品牌的佼佼者。

二、普货也能爆卖

坦白来讲，将普货打造成知名品牌并不是易事。要知道普货受众人群多、产品多为刚需，这意味着市场竞争非常激烈，且基本都是存量市场。要想在普货市场“杀”出一条血路，可以说是难上加难。

Molly独立站此前做到一项调查，在100位独立站卖家中，有80%以上的都是做普货。这些卖家大多面临着严重的产品同质化以及激励的价格战、用户粘性低，利润微薄。不过，也恰恰是这一市场需求庞大，因此不乏一批又一批玩家掘金成功。

比如袜子这一品类，据统计，在过去两年里，袜子取代衬衫成为美国消费者购买服装的首选类目，占服装类销量的20%。除了前文所讲的Happy Socks，袜子届还闯出了另一匹黑马。

袜子成首选类目 图源：qz.com

2010年，潮流服饰品牌Stance成立，该品牌专注于设计与个性、运动和自我表达相结合的袜子和运动服饰。凭借着时尚的设计和丰富的品类，品牌在2019年荣登胡润全球袜业企业创新百强榜，已然成为行业内的“顶流”。

袜子种类多样 图源：Stance

此外，专注于压缩腿套、压缩袜等运动压缩装备的品牌Zensah也在普货竞争大的情况下脱颖而出，目前品牌SKU众多，大部分产品提供3个尺码和16种颜色可供选择。早在2021年，品牌的销售额就超过2500万美金。

可以看到，正有越来越多的大众品类在激烈的竞技场中夺取王者之位。对于卖家来说，要想将普货卖得好，产品独特的竞争力以及有效的营销策略，二者缺一不可。