成功拿下墨西哥消费者，汽配出海风口已至

1.在美客多畅销

近几年来，随着海外消费者网购习惯的养成，越来越多品类的销售额也有了显著的提升。

近日，美客多高级市场总监Alejandro Caballero表示，平其台上的汽配品类销售获得了消费者的广泛认可，有望成为今年第三大品类。

汽车配件畅销图源：Forbes

详细来看，2024年美客多的汽车零部件销售额增长了30%以上，平均订单金额达到900比索，至于销售额上涨的原因，一定程度上是得益于相关经销商销售的450多个品牌，吸引了约870万目标用户的注意。

除了品牌的功劳，也有部分原因是消费者购物习惯的改变，大家更愿意在线上购物，汽配产品的线上销售占比也在持续增长。而从具体的产品上来看，目前在美客多上最畅销的汽配产品为发动机零件、照明、悬架和转向零件以及车身。

虽然墨西哥汽配市场中在线销售仅占5%，但Caballero强调，在线销售的汽车零部件大部分来自美客多，今年汽配品类的销售额将达到350亿比索，远高于许多公司销售额的总和。

美客多汽配品类销售额将达350亿比索图源：Forbes

另外，Caballero还表示，下一步美客多将改善在平台上寻找相关产品的消费者的购买体验，并继续增加供应商合作以加强这一领域的竞争力。

2.汽车配件出海

随着跨境生意的越做越大，很多卖家都选择出海，寻找更广阔的生意阵地，同时也提升自身的竞争力，而早在几年前，汽车配件行业的出口就表现出了显著的增长。

有数据显示，2022年全年，汽车零配件出口约810.9亿美元，同比增长7.4%，并且中国汽车零部件行业市场规模也一直保持增长态势。有数据预测，至2028年我国汽车零部件行业主营业务收入将突破4.8万亿元。

汽配出口现状及趋势图源：产业研究院

随着科技的发展，汽配产品也从原先不多的产品变得更加多样，朝着更多元、更智能化的方向发展，例如导航仪、智能锁等产品。

在这样的背景下，一些跨境玩家也凭借敏锐的市场嗅觉和更快的市场反应速度，成功闯出了属于自己的一片天，比如主营汽车配件的深圳大卖道通科技。

汽配大卖道通科技图源：天眼查

详细来看，就该公司早年间是通过代运营公司在亚马逊、eBay等平台上销售产品的，直到2022年才组建了自己的电商运营团队。在2022年第一款充电桩产品上线不久，便参加了7月的亚马逊Prime Day大促，在大促中该款充电桩产品的排名直接冲进了前5名，带动了充电桩产品的销售业绩，让其在上线第一年就突破了2500万元销售额。

在爆品的带动下，公司的业绩也相当漂亮，营收和利润都创下了新高。据官方财报显示，在2023年，道通科技实现了32.5亿元的营收，同比大涨43.5%，年度营业利润为4.2亿元，相较上一年暴涨了121.4%。

道通科技2023年业绩上涨图源：道通科技

总的来看，有越来越多的品类在海外开始爆火，随着海外消费者需求的提升，也有更多的卖家能够在海外找到新的机会。倘若有卖家有进入海外市场的想法，不如趁早布局，抓住这一波红利。