美团外卖内测“省钱版”

美团外卖“省钱版”已在全国多个城市开启灰测。

据36氪，美团外卖内部正在将“高性价比”确立为一个重要方向，在产品层面围绕该方向在美团外卖APP内推出“省钱版”，又叫“B版”，slogan为“精挑细选 好吃不贵”。该项目由外卖事业部产品负责人崔宇青负责，向外卖事业部负责人薛冰汇报。

被选中参与灰测的用户打开美团外卖APP后，可以在首页下方发现“省钱版”选项，其页面类似一个平行版的“新美团外卖”，各个套餐以商品流形式呈现，着重突出单个套餐的价格以及与普通外卖的价格比较优势，美团APP的“外卖”板块也与之同步。

新浪科技就此求证内部相关人士，确认美团有“省钱版”相关计划。

图源：36氪未来消费公众号

在此之前，美团已经通过“神抢手”“拼好饭”等项目，尝试打入低价市场。目前，二者目前都以各项职能可闭环的项目组形式运转。

根据美团在公开业绩会上的表述，截至2023年第四季度，“拼好饭”的单量在外卖总单量中的占比为高个位数，部分城市的单量占比能达到25%，预计未来占比将继续提升。今年“拼好饭”业务的增长依然持续，据36氪此前报道，2024年第一季度，“拼好饭”日均单量已接近外卖总单量的10%，带动美团外卖该季度日均单量同比增速超23%。

一位接近美团外卖的人士表示，“跟普通外卖的BD相比，拼好饭BD要好做很多，商家现在的参与积极性是有的。”华泰证券最近的研报也显示，参与拼好饭的商家单量普遍增长在30%以上。

在今年5月召开的股东大会上，有股东就低价趋势的应对举措向管理层提问，王兴谈到“消费者变得对价格更加敏感，这是一个确实的情况。”他肯定了“拼好饭”取得的效果，并重提美团当年起步期的“三高三低”原则，其中第一个原则就是“高品质低价格”，省钱版所属的“高性价比”方向就与其一致。

图源：36氪未来消费公众号

报道称，此次推出的“省钱版”与“拼好饭”相比，在供给上更进了一步。“拼好饭”的参与方目前仍以小商家为主，连锁性玩家很少，但“省钱版”的供给会更多覆盖到大的KA商家，如袁记云饺、塔斯汀、海盗虾饭、如意馄饨等，以及银丝面馆、吴茂兴本帮面等具有地方特色的连锁餐饮品牌。

美团外卖还在大力尝试“商品模式”。过去，美团外卖的推荐流一直以商家名称排序，但神抢手、拼好饭、省钱版这几个新项目中都以“商品”代替“商家”，以单品的形式完成所有展示。有接近美团外卖的人士透露，“今年这么重视商品模式，一定程度上是借鉴拼多多的爆品模式。”

上述人士透露，美团外卖内部曾洞察到一项需求——用户在APP内的实惠感不强。而如今在外卖以及整个美团的页面上，能直观看到许多关于“实惠感”的改变，商品模式对此也有加成。比如“省钱版”的商品会在价格下方标示“约省x元”，不少套餐还会直接标注其价格与“店内人均价格”的对比，这都是商家模式难以实现的效果。