抖音向拼多多看齐

低价为王。

抖音电商调整低价规则

抖音电商进入低价为王的时代。

据Tech星球，抖音电商将再次修改《抖音商城低价秒杀频道招商规则》。其核心变化为合并“爆款秒杀”和“日常秒杀”入口，调整提报价的价格要求。

什么是提报价呢？它通常指的是，商家在促销活动或价格竞争中向消费者提供的最低价格承诺。

在此次修改内容中，提报价的价格要求变化如下：从需≤150元，下调至需≤100元；最低标价价格的追溯期，从过去1天延长至过去14天；删除需≤90%的折扣要求。

据晚点LatePost，今年2月，抖音电商启动低价战略。过了一个月，抖音商城App上线，大面积展现与低价相关的入口或专区。

其中，APP首页设有“低价秒杀”专区。

低价秒杀专区 图源：抖音商城APP

抖音商家介绍称，低价秒杀是抖音商城推出的一个限时限量的营销产品，会定期举办对应的低价秒杀频道，通过低价爆款商品，打造高流量、高转化的店铺日销阵地。

目前，该专区销售大量的低价商品，涵盖食品生鲜、纸品情节、母婴玩具、运动户外等品类，商家还提供了1元购的消费体验。

为了全面满足用户的低价需求，APP还上线了比价频道“找好价”。

该频道与“小时达”等抖音电商业务并列，用户在此能找到同款商品在商城内的最低价。

找好价频道 图源：抖音商城APP

值得一提的是，抖音电商在大牌商品上也增加了低价权重。

抖音商城APP设有“超值购”专区。该专区主打超值低价，通过官方补贴，用户在此可以看到大牌官方给到的商品最低价。

不仅如此，用户还可以参加万人团活动。该活动从每周五晚8点开始，至周末24点结束，补贴加倍，最低价可达5折。官方数据显示，本周预约万人团的人数已突破10万。

在超值购中，还设有“大牌奥莱”，类似线下的奥特莱斯，销售一些打折、反季清仓和用券的品牌商品。

除了功能，抖音商城的推荐策略也有所变化。目前，在APP下方的商品推荐界面，带有“低价秒杀”和“超值购”标签的商品更优先展示在用户面前。

图源：抖音商城APP

事实上，抖音一直有个货架电商梦。

尽管凭借泛内容杀出了一条血路，抖音却很快发现兴趣电商存在局限性。

因此，2022年5月，抖音宣布升级为全域兴趣电商，主打内容场景和货架场景的双轮驱动，致力于打破内容场景和货架场景之间的隔阂。

随后，作为综合性独立电商平台，抖音商城APP开始建立并深化新的用户心智——抖音即商场。

在商城APP的帮助下，抖音能更精准地筛分用户，将有购买刚需的用户逐渐迁移到商城APP，为购买意愿更强烈的用户提供更纯粹的消费场景和服务体验。

同时，还可以拉高平台转化率，堆高平台GMV，突破内容平台做电商的增长瓶颈。

此外，抖音商城APP有利于打造抖音升级版飞轮模式。

在去年的抖音电商大会上，抖音首次提出了“全域一体，双场景驱动”这一升级版“飞轮模式”。

据抖音电商总裁魏雯雯介绍，抖音要把内容场和货架场打通，让两个场景间内容与商品的流量转起来，使整体全域经营形成飞轮增长模型。

如今来看，抖音商城APP就是实践之一。内容电商与货架电商相互竞争，在良性的竞争氛围中为抖音注入更多的活力，实现更多的创新。

低价，电商的杀手锏

今年以来，低价成为各大电商平台绕不开的话题。

而自从成为“低价楷模”后，拼多多就被竞相模仿。为了应对同行的进攻，拼多多决定继续巩固自己的低价心智。

据晚点LatePost，今年一季度，拼多多将百亿补贴频道的年度预算增加至百亿元以上，希望在现有品类上维持在全网的低价优势，并顺应市场趋势，拓展更多品类和品牌商品。目前，百亿补贴占拼多多GMV20%以上。

今年5月，拼多多还上线了“自动跟价”系统工具。未来几个月，平台还将推出多款新工具，进一步降低商家经营门槛和决策成本，实现更低的商品价格。

面对新秀的崛起，传统电商不甘示弱，启动了一系列低价措施。

今年7月，京东动作频繁。其中，京东京喜改名为“京喜自营”，主打全托管模式，销售商品价格大部分在10元以下；京东华冠折扣超市（长阳店）落地北京房山，也主打“天天低价”。

近日，京东还推出了全新IP“京东超级18”，号称“花18元小钱薅到大羊毛”。

图源：微博@京东

活动内容如下：京东将固定在每月17日晚8点至18日全天，为用户提供极致优惠的爆款产品，而且一口价只卖18元。

目前，参与首期活动的商品有日常售价上万元的“超级全家桶”超值套装，还包括茅台、戴森除螨吸尘器、宝格丽香水等知名品牌产品。

这一系列措施，都表现了京东重启低价策略的决心与魄力。

不同于京东的加码优惠，淘天集团开始关注整体用户体验和生态系统的健康。

据36氪，今年618结束后，淘天在商家闭门会议上宣布调整低价策略。其中最显著的变化是，淘宝将减少对“五星价格力”的依赖。

“五星价格力”即是根据商品价格的市场竞争力给予1星到5星的评级，该评级将影响商品的搜索排名和流量分配。

经过调整，淘宝将不再单纯追求低价所带来的高订单量，而是转向关注GMV和平均消费金额，低价策略变得更有针对性。

正如淘天CEO吴泳铭所强调的，以GMV作为首要指标，回归货架电商模式。

此次变化可能意味着，淘宝想强化品牌、服务质量上的优势。

值得一提的还有以内容出圈的快手电商，已将“低价好物”视为年度战略。

在2024快手电商引力大会上，快手高级副总裁、电商事业部兼商业化事业部负责人王剑伟透露，平台将携手商家优化消费者的购物体验，并通过全域流量协同增长，丰富低价好物供给。

另外，快手还将拿出流量补贴和十亿级商品补贴，在各类大促节点和营销IP活动上，以新品、爆品等低价好物，配合兴趣化内容，与商家、达人一起给用户带来惊喜体验。

面对消费者强烈的低价需求，电商平台的价格战很可能还将继续，并呈现出更加多样化和创新的形式。

低价并不是一件坏事

物竞天择，优胜劣汰。

随着消费呈现降级趋势，电商平台不得不调整竞争战略，以基于自身发展的方式应对激烈的价格战。

其中，京东选择走优质低价路线。据了解，京东的低价是“又便宜又好”，凭借技术驱动供应链持续创新，提高整体的经营效率，把效率提升带来的利益，让渡给卖家和消费者，从而实现多方共赢。

正如京东生态服务部相关负责人强调的，京东低价绝对不能牺牲消费者的体验，不能压榨合作伙伴的利益。

另外，一大批商家也在价格比拼中脱颖而出。例如，产业带商家就被视为提供性价比商品的关键角色。

凭借强大的供应链，产业带商家具有规模化特点和价格优势，在近几年迎来了迅速增长的窗口期。公开数据显示，今年618，京东京喜产业带订单量环比增长260%。

某种程度上，价格战比拼的是平台改造供应链和优化成本的能力。与其单纯“卷”价格，电商平台不如提高效率，降低成本，实现互利共赢。