黄峥不等了，拼多多开始招募抖音主播

1.拼多多将支持抖音商家双平台直播

谁也没想到，为了吸引更多的商家入驻，拼多多主动向抖音商家抛出了橄榄枝。

据亿邦动力透露，近日，拼多多正积极招募已在抖音开展直播业务的商家入驻其多多直播平台，实现双平台直播。

目前，拼多多为参与此计划的商家提供智能中控系统支持，从而免去商家额外招募以及配置中控人力的需求。

图源：亿邦动力

据了解，拼多多此次招募的直播商家需满足以下条件：在拼多多站内首次真人有效开播时间少于30天；近30天内未有开播记录；或已是站内入驻的、在多平台开展直播业务的商家。

此外，入驻拼多多直播的商家还需确保站内外同源店铺拥有同款货源，这意味着拼多多的双开直播功能目前暂不支持无自有货源的纯带货型主播。若系统识别出此类主播，将关闭其双开功能。

同时，商家在拼多多平台的同步直播内容需与其他平台保持一致，确保链接的真实性和有效性。

值得注意的是，拼多多的双开直播功能目前仅限于抖音平台，但未来有望扩展至淘宝等其他平台。

此时，就有人好奇拼多多为何选择首先从抖音入手呢？

从逻辑内核上看，抖音达人直播间的运营模式与拼多多模式存在诸多相似之处。抖音、拼多多都主要围绕低价和量大两个核心指标，来构建直播间的商品组合。

同时，从用户体验角度来看，拼多多以低价商品和社交电商为特色，吸引了大量低收入消费者；而抖音则凭借流行文化和社交共享为核心，为消费者提供了更加有趣的购物体验。因此，两者在满足不同类型消费者需求方面各有优势。

基于此，对于抖音店播商家而言，入驻拼多多平台或许能够减少适应期，降低损耗，并吸引更多不同类型的消费者，从而提升销量。

此外，抖音正在调整流量分配策略，降低对达人直播的流量倾斜，而将更多流量分配给优质短视频和品牌店播。

这一策略已初见成效，越来越多的中小商家开始通过店播实现销售增长。

据抖音集团副总裁李亮透露，抖音平台上开展店播的中小商家数量已远超依托达人直播带货的商家；2024年GMV突破百万元的中小商家中，依靠店播达成目标的商家数量超过9万家，显著领先于达人直播。

图注：抖音电商业务生态占比

而从拼多多此次整体行动来看，其依然是以店播为核心的。那么其选择从抖音入手，是十分合理的。

毕竟，拼多多在直播电商领域起步较晚，无论是技术还是主播孵化方面都需要不断试错。

而直接引进成熟的店播商家，不仅能够帮助拼多多少走弯路，还能激发整个生态系统的积极性。

综上所述，拼多多推动双平台直播新策略，既是对双方资源的有效整合，也是对市场趋势的精准把握。

取长补短，共谋发展，这无疑是一个双赢的选择。对商家来说，更是不赖。

2.拼多多直播：从蹒跚学步到重装上阵

其实，放眼整个行业，你会发现，拼多多几乎是最晚加入到直播带货队列中的电商平台。

当抖音、快手、淘宝在2019年已形成直播带货三足鼎立的格局时，拼多多才在同年11月于其百亿补贴频道内悄然进行了一次直播活动的内测。

据当时的业务负责人透露，那次尝试更多被视为对直播插件的一次上线测试，拼多多并未计划推出中心化的直播频道，更无将其发展为独立业务的蓝图。

“拼多多并不打算克隆和重复已有的商业场景与模式”。此言彼时犹在耳畔。

正因如此，在直播插件上线后的数月间，拼多多并未为其设置公域入口，仅有少数已积累私域流量的商家直播间得以曝光，这无疑给商家直播的热情泼了一盆冷水。

直至2020年，直播带货的火焰彻底燎原，抖音、快手、淘宝等平台收获颇丰，拼多多才终于提升了直播的战略地位。

这一年，拼多多推出了MCN入驻激励政策，邀请明星入驻直播，并在9月于首页为多多直播开辟了一级入口。

然而，在直播赛道这片群雄逐鹿的战场上，一步之差往往导致步步落后。拼多多已没有充足的时间去孵化头部主播，其直播成绩也远不及其他平台。例如，球星马布里在拼多多的直播首秀中，一小时仅售出158件商品。

在此背景下，拼多多的直播业务始终未能实现破圈，最终促使拼多多将内容化的希望转向了短视频。

2022年，“多多视频”取代了“直播推荐”，占据了拼多多首页底部的一级入口，直播业务再次失去了独立的公域展示机会。

但令人意想不到的是，“沉寂”一年后，拼多多重拾“直播”，再次内测直播入口，并在多多视频页面增设了直播栏目。

与此同时，拼多多开始大力加码直播业务，推动其规模化发展。

从“新超星计划”吸纳其他平台主播入驻，到“百产计划”招募产业带商家开启店播，再到面向全品类招募服务商和主播并发起“百万主播挑战赛”，拼多多在直播领域的布局逐渐清晰。

此外，拼多多还推出了一系列扶持政策，如“扶摇计划”活动、品牌扶持活动等，以此吸引更多商家和主播在拼多多开播。

不过，尽管拼多多在直播带货领域已摸索了四五年，但其直播业务仍主要作为商家私域流量运营的工具。

因此，至今拼多多的直播并未实现广泛出圈。

然而，落后并不意味着无法追赶。从当前的消费趋势来看，直播带货依然拥有巨大的市场空间，而拼多多对直播的重视程度也在不断提升。

为了真正实现直播经济的正向循环，拼多多需要加强自身的直播生态建设，补齐生态短板，拓展品类，强化供应链。

正如拼多多上市前夕黄峥所言：“好比一桌人吃饭，淘宝刚起来时桌子是空的，而拼多多起来时，已经有5个人在桌上了，你在桌下硬要上去吃饭，但桌上的人不愿意你上来，桌下的人也不愿意你上去，我必然会受到双重打击”。

如今，这一挑战已悄然转移至多多直播的肩上。

面对未来，拼多多直播能否在激烈的市场竞争中脱颖而出，让我们拭目以待。

3.“拆墙”大潮涌动，平台互联共创新生态

话又说回来了，拼多多此举更是表明了平台间的“拆墙”行动已成为大势所趋。

各大平台纷纷打破壁垒，携手共进，共同推动互联网生态的繁荣发展。

自去年以来，这一趋势愈发明显。去年7月，支付宝与京东买药在北京等地率先开展了医保支付线上购药服务的合作，京东快递、到家、京造等业务也相继开通了支付宝官方小程序。

同时，美团旗下的多项业务，如“美团外卖”、“美团买药”、“美团充电宝”、“美团骑行”、“美团跑腿”和“美团酒店”等，也均在支付宝上线了小程序。

同年9月，淘宝天猫宣布将新增微信支付能力，这标志着在时隔11年后，淘宝与微信正式实现了互联互通。

紧接着，在10月，京东物流与淘天集团达成了正式合作，京东物流将全面接入淘宝天猫平台。

此外，京东商城部分业务也重新开通了支付宝支付，而这是支付宝与京东在时隔13年后的再度携手。

不仅如此，去年10月下旬，微信视频号的信息流中已经支持挂载淘宝广告链接。用户点击链接后，可以直接进入H5页面进行购物，无需跳转至淘宝APP。

再到现在，拼多多主动打破“墙壁”，开始引进抖音商家在其平台进行直播。

这些举措似乎都在表明，各大平台已经意识到，与其严防死守、各自为营，不如互帮互助，通过利益捆绑来共同推动生态的繁荣。

而事实也证明，互联互通的确能够带来显著的成效。

据了解，仅在接入微信支付的一个月内，淘宝就展现出了极强的成长性。QuestMobile的数据显示，接入微信支付当月，淘宝App的新安装用户规模同比增长了55%，创下了过去四年的最高纪录。

在流量红利见顶、存量市场竞争日益激烈的当下，平台间的互通合作显得尤为重要。这有助于平台企业带动场景合作、实现“抱团取暖”，并跳出增量时代的恶性竞争思维。

通过将更多精力用于技术与产品创新，以及在服务存量用户方面进行全面拓展，平台企业能够更好地应对市场挑战。

不过，在合作带来无限可能的同时，也伴随着一系列挑战。如何在保持各自平台特色的基础上实现资源整合与业务协同？如何在激烈的市场竞争中保持合作的持续性与稳定性？等等一系列问题都是当前各大平台在合作中需要面对和解决的。

尽管合作是大势所趋，但互联网平台在积极寻求合作的同时，仍需保持警惕与自省。只有平衡好竞争与合作的关系，才能应对突如其来的挑战，共同推动互联网生态的持续繁荣发展。