00后女孩卖唇油,4年业绩翻了70倍
1.一年狂销30万件
现如今,TikTok已然成为跨境电商品牌进行营销和宣传的新渠道,凭借庞大的用户基础和极高的互动性,为跨境电商以及卖家们带来了巨大的机遇。
都说“时势造英雄”,毫不夸张的说,TikTok是很多跨境卖家和跨境品牌提高曝光的一大机会,很多品牌都背靠TikTok迅速成长了起来,例如美妆品牌BossUp Cosmetics。简单来说,BossUp Cosmetice的变色唇油采用独特保湿配方,能够使嘴唇全天候柔软光滑,体现出不同的颜色,深受消费者喜爱。
BossUp主页 图源:BossUp Cosmetics
从数据上来看,BossUp品牌自2023年6月在TikTok美国小店上架以来,至今已经累计售出超37万件,预估总销售额超435万美元,上个月更是达到了单日销量1800单的惊人数据。
其中,一款售价11.69美元的变色唇油最受欢迎,截止数据统计时,已经售出31.1万件,预估带来超365万美金的销售额。
BossUp部分产品销量 图源:tabcut
说到BossUp,除了其产品本身对消费者的吸引力,其创始人也受到了极大的关注。据悉,该品牌的创始人是一位“00后”小姑娘,名叫Aaliyah Arnold。在创立这个唇油品牌之前,她在9岁就开启了自己的创业之旅,在学校销售手工制作的胶带制品。
而在2018年,年仅14岁的她就创立了品牌"Bossglosscosmetics",也就是“BossUp Cosmetics”的前身。彼时,她用32美元买来制作唇油的材料,通过试验后,成功制造了第一款唇油,这也是BossUp唇油的雏形。
2.社媒力量强劲
在成功创立品牌之后,Aaliyah Arnold也开设了其在线网站,销售各种颜色的唇油,但创业刚开始总是困难的,在网站上线几个月后才迎来第一笔正式订单。但很快Aaliyah就想到了破局之道,通过使用Instagram进行产品推广,在发帖的当天,她就收到了10份订单。
众所周知,彼时TikTok在美国已经开始崭露头角,更多年轻人愿意使用这一社交媒体平台分享自己的生活,以及观看一些内容,其全球下载量在第一季度也达到了3.15亿次。
在意识到这是一个风口之后,2020年Aaliyah便在TikTok上开启了她的账号,并上传相关内容。2021年,Aaliyah也终于迎来了事业的转折点,一条制作唇油过程的视频在TikTok上意外走红。
制作唇油过程 图源:BossUp Cosmetics TikTok
据悉,该视频获得了极大的曝光和观看,让品牌一下子被更多人认识到,订单量也随之激增,其品牌收入从2019年的7000美金,增涨至2022年的50万美金。可以怎样说,TikTok称得上是BossUp走向大众视野的助推器。
现如今,BossUp Cosmetics的唇油产品已经有了一些知名度,品牌也在不断扩展自己的产品线,涵盖了口红、腮红、眼影、护肤品、服装以及定制杯子等多种产品。更加多元的产品,也能够满足更多消费者的需求,对品牌发展也颇有益处。
更多元的产品 图源:BossUp Cosmetics
另外,除了在TikTok上得到了关注和支持,BossUp也没有忽视其他的社交媒体,在Instagram、Facebook、YouTube同样保持着活跃的营销策略和品牌影响力,也可以覆盖更广泛的受众群体。
总的来说,对跨境卖家而言,当觉得发展遇到瓶颈的时候,换个思路或许会有不一样的变化,特别是在当下社交平台如此爆火的情况下,合理使用各大社媒平台,不失为一个宣传的好方法。
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