TikTok Shop东南亚单月狂揽17亿美元，泰国印尼挑起大梁

一、泰国印尼挑起销售大梁

作为东南亚市场的新起之秀，TikTok Shop的扩张速度可谓是突飞猛进。而在这之中，泰国和印尼市场的贡献功不可没。

最近，亚洲数字电商机构TMO发布的《2024年东南亚电子商务展望》报告便明确指出了这一趋势。报告显示，2024年4月份，TikTok Shop在东南亚地区的收入约为17亿美元，其中，泰国和印尼两大市场是最大的贡献者。

具体来看，在各大东南亚国家中，泰国和印尼的销售额贡献最高，市场份额达到28%和26%，分别占据市场销售冠亚军的位置。其次是越南（19%），马来西亚（13%）、菲律宾（13%）、和新加坡（1%）。

泰国和印尼销售额贡献最大 图源：tmogroup.asia

从市场表现来看，直播电商的迅猛发展是推动泰印两国市场蓬勃发展并占据市场份额前列的重要力量，也是推动TikTok Shop东南亚市场持续升温的关键驱动力。

TikTok Shop泰国快消品电商主管 Kornnikar Niwatsaiwong就曾表示，实时购物的参与性有效刺激了消费者的购买欲望，从而进一步促进了TikTok在直播电商的领先地位。今年宋干节（4月13日-15日）期间，不少本土商家都选择利用直播来提高产品销量，在TikTok直播间购物的消费者也一度达到日均160万的水平。

宋干节期间每天有160万消费者在TikTok Shop上购物 图源：bangkokpost

而在印尼市场，直播电商的表现同样十分亮眼。Tokopedia卖家教育团队的Shavira Artham曾在培训会上表示，TikTok Shop平台中高达80%的销售额来自直播。相比于传统的网购方式，直播的实时互动性在刺激消费者购买方面起到了重要的推动作用。

二、TikTok Shop东南亚版图扩张迅猛

泰国和印尼市场的突出表现，既是TikTok Shop在东南亚市场强势崛起的生动体现，也是TikTok Shop在东南亚市场实现持续突破的重要支撑。尤其是近一年多的时间里，TikTok Shop在东南亚市场的成长可以说是一日千里。

根据创投机构Momentum Works的报告，2023年，TikTok Shop的商品交易总额（GMV）达到163亿美元，与2022年相比，增长了近四倍。这一显著的增长速度也促使TikTok Shop成为该地区增长最快的平台，并在与Tokopedia的合并推动下，一跃成为东南亚地区第二大电商平台。

TikTok Shop年GMV增长近四倍 图源：momentum.asia

除了以泰国和印尼市场作为支撑，TikTok Shop在东南亚市场的快速增长，同样受到新市场扩张的有力推动。

从TMO与Momentum Works的报告结果来看，越南市场在TikTok Shop的版图中同样占据着重要位置。数据显示，越南是东南亚地区增长最快的电商市场，GMV同比增长高达52.9%，这一快速的增长趋势也促使越南电商市场的地位显著提升，成为东南亚地区第三大电商市场，同时，也是TikTok Shop东南亚版图中第三大销售市场。

三大市场增长带来的信心支撑，也进一步加快了TikTok Shop在东南亚市场的扩张速度。

在马来西亚市场，TikTok Shop积极与政府开展合作，通过#ThisisMY活动推动当地跨境电商行业稳健发展；在菲律宾市场，TikTok Shop面向卖家推出“菲”助力包、“菲”速成长营等资源，为参与商家提供全方位、多层次的赋能支持；而在新加坡市场，TikTok Shop 同样步履不停，于今年3月正式上线TikTok Shop Mall品牌商城，进一步扩大TikTok Shop在新加坡市场的影响力。

TikTok Shop联手马来政府推出#ThisisMY活动 图源：matrade.gov.my

可以预见的是，随着TikTok Shop在东南亚市场的扩张步伐加快，其市场影响力还将进一步提升。对于广大卖家而言，这或许是一次不可多得的助力业务飞升的市场机遇。在此形势下，跟紧平台步伐，紧抓流量红利，将是能否实现业务突破的关键所在。