一天预售上百万美金，国产3D扫描仪占领海外市场

1.占领海外

“欧洲有一个医生用户，自己的孩子缺了一条胳膊，他使用我们的3D扫描仪，为孩子制作了一个适配度很高、很舒服的假肢。这令我们很有感触。”知象光电 Revopoint的CEO周翔对霞光社分享道。

2022年，Revopoint MINI 3D 扫描仪在众筹平台Kickstarter上线，上线首日即获全球超2000名关注者支持，众筹额超100万美元，最终以308万美元收官，这个数据是相当惊人的，这也其成功跻身年度科技类目Top10。

Revopoint 3D 扫描仪图源：Kickstarter

简单介绍下，知象光电Revopoint 成立于2014年，是一家专注于高精度3D视觉技术创新的硬科技企业，由精密工程研究所副教授周翔创办而成。从天眼查数据显示，该公司已经收获了多轮融资，融资金额也从开始的千万人民币上涨到过亿人民币，显然，在发展的过程中它受到了众多资本的青睐。

融资历程图源：天眼查

说到3D扫描，总有人认为这离自己很远，但其实它的使用场景早已十分普遍。3D激光扫描技术最初是为了准确重现各类物体、场景的外观，现如今，3D扫描仪早已广泛应用于电影、VR的制作中，还有工业设计、假肢矫形器、逆向设计、质量控制等领域。

而知象光电Revopoint便是在这个需求爆发的时代，迎来了巨大的增长。从其出海的情况来看，从海外中高端市场切入，累计销量超过10万台，多款产品登上亚马逊BS前列，在亚马逊多个站点都曾位列品类销量排名第1。

而据Similarweb数据显示，截至2024年7月，Revopoint官网的直接流量占比为43.83%，有机搜索为26.89%，付费搜索仅占6.77%。从这些数据上也能明显感受到，其在海外已经有了一定的知名度。

Revopoint官网流量占比图源：Similarweb

2.出海成功

虽然难免有很多人还是会觉得3D打印、3D扫描技术陌生，但也不妨碍其强劲的增长势头。据Mordor Intelligence数据显示，3D扫描市场在2023年的价值为25.1亿美元，预计2028年将达到62.3亿美元，预测期内的复合年增长率为14.98%。

至于为什么在海外能够大卖，Revopoint自然也有自己的成功之道。

首先就是绝对的实力，3D扫描技术归根结底还是科技赛道，过硬的技术才是品牌的“护城河”。凭经过反复测试、优化与迭代，Revopoint能够做到比同类产品成本更低、性能更好，同时还开发了3D成像算、3D智能软件，手握芯片、算法、软件三大王牌，在技术层面上有极大的竞争优势。

这样的实力让Revopoint的产品一经上市就大获欢迎，另外还屡屡获奖。截至2024年7月，Revopoint已经拥有100多项专利创新，包揽多项国际大奖。

奖项和专利创新图源：Revopoint

其次就是多渠道出海，全方位渗透。从销售渠道上来看，无论是亚马逊、独立站，还是众筹平台、eBay，Revopoint都有所布局，这能够帮助品牌接触更多的消费者。另外，在社媒平台上，Revopoint也多方布局，包括Facebook、Youtube等社媒平台。

举例来说，截至今年7月，Revopoint在Youtube上拥有近万位订阅者，在发布的视频中对产品使用进行了讲解，以及上传了一些拆箱视频，更好触达和引起消费者的注意。

Revopoint布局社媒平台图源：Youtube

总的来说，随着我国跨境电商不断向好发展，更多的品类开始走出国门，再加上供应链优势和创新技术驱动，很多产品在海外也赢得了一片天地。未来，相信也会有更多的品牌在海外站稳脚跟，成为品类的引领者。