流量，雷军算是玩明白了

雷军的神话，仍在上演。

1.年度演讲后，雷军抖音粉丝暴涨

最近这些天，雷军又刷屏了。

为了筹备7月19日的2024年度演讲，雷军在抖音上三天连发8个视频，真诚提问网友，还回应了一些网络评价和热点话题。

平易近人的举动被网友戏称为“重生之我在抖音和千亿CEO当朋友”，“我的朋友雷军”也因此登上抖音热榜，成为一个网络名梗。

经过几天预热之后，终于，7月19日晚上，雷军给大家端上了“正餐”。

在本次年度演讲中，他以“勇气”为题，将小米造车的来龙去脉和他在过去三年里的心路历程娓娓道来，并随后发布了一系列年度新品。

这次演讲在多个社交平台都获得了很大关注。

当晚3个小时的直播，雷军抖音直播间的在线人数一直维持在10万以上。蝉妈妈数据显示，直播间人气峰值达到51万，观看人数1489万。

而在微博，目前“雷军年度演讲”话题阅读量已经超过了100亿，讨论量高达140多万，直播回放观看量更是接近4500万。

图源：微博

有关其演讲的内容、金句，也在公众号、朋友圈疯传。

其中，雷军在演讲现场展示的一段自己身穿赛车服、亲自驾驶小米SU7进行漂移的视频，更是被人津津乐道。

据了解，这一场景的出现，是因为此前雷军曾在直播中说自己会漂移，并遭到了网友的催促。为了不让大家失望，雷军在演讲之前还专门训练了两天。

对此，当事网友调侃这是“千亿CEO给我交作业”。

还有网友贴出雷军身穿赛车服的摆拍照片，称如果雷军用这个当头像，自己就买一辆小米SU7。

结果雷军十分听劝，立刻换了头像。相关话题也随即冲上热榜，引来一大波看热闹不嫌事大的乐子人群众。

图源：抖音

7月23日晚，雷军在抖音进行了2024年度演讲的返场直播，不仅回忆了自己学漂移的历程，也回应了几个由年度演讲而引发的热点话题。 

几天前，雷军在年度演讲中提到了Tik Tok首席执行官周受资，称他是自己培育多年、寄予厚望的年轻高管，在小米的“多事之秋”离职，给了自己当头一棒。

此事很快引起热议。对此，雷军解释道，网上很多内容误解了他的意思，谈及周受资是为了说明自己当时的造车状态，自己和周受资的关系现在依旧很好。

图源：电商报

无独有偶，雷军这次还澄清了有关“比亚迪总裁王传福劝小米不要造车”的误会。

其实，此前王传福就表示，这事儿完全是媒体误读。比亚迪不仅支持小米造车，甚至正在和小米洽谈一些汽车项目。

这次雷军也说，当时对方就已经打电话跟他解释了。甚至在今年的北京车展上，王传福还特意告诉他，刚开始真的替小米担心，但现在看来是多虑了。

总而言之，这场直播让本来已经逐渐下降的大众关注度再次暴涨。

据蝉妈妈数据，该场直播在抖音上的观看人次达到了1900.7万，点赞数量超3000万，雷军也因此单日涨粉46万。

有趣的是，由于发布的视频流量大，此前还有网友调侃雷军，要不要接点商单来“补贴家用”。

对此，雷军在23日晚上直播时也做了回应，说：“我也想接，但没人找我！”然后吸引了不少商家在评论区团建。

图源：抖音

显然，这次年度演讲前前后后又一次为雷军带来了“泼天的流量”。

目前，雷军在抖音上的粉丝数量已经超过2700万，甚至比被称为抖音带货一哥的董宇辉还要高。这无疑展现了雷军在社交媒体上的强大吸引力和影响力。

2.风头正盛，雷军握住了流量密码

自从今年3月小米造车爆火以来，雷军就多次热搜出圈，甚至直接促使一大波企业家转换思维，学着做起了网红。

蝉妈妈数据显示，今年上半年，雷军在抖音涨粉超过1300万，走在了网红企业家的最前端。

不仅如此，日前他还登上福布斯发布的2024中国最佳CEO榜单前十，可谓是实现了流量名誉的双丰收。

图源：福布斯中国公众号

长年活跃在一线的雷总网速到底有多快，大家都有目共睹，不用多做赘述。

他不仅会配合网友造梗玩梗，还积极响应各种产品问题，一手抓营销，一手抓公关。

拿捏流量的能力太强，以至于网友们经常调侃：“完蛋了，友商们又睡不着了。”

但实际上，纯靠策划手段和“钞能力”，最多只能运营出中小范围的人工流量，而无法发酵成一场遍及全网络各领域的狂欢。

纵观这几个月以来雷军和小米的多次出圈，其中虽不乏环环相扣的铺垫造势，和精细化的运营手段，但更多的热点话题却都是以意外开端。

可能是谁兴之所至的一句调侃，也可能是网友们的推波助澜。

就如“七彩小米婚车”“雷军登上歌手摇人榜第一”等事件，前者是米粉突发奇想的自发行为，后者则原本是八竿子打不着的两个世界。

真正关键的是，雷军对自己的梗几乎事事有回应，不仅互动性拉满，态度还谦虚亲切。

这种真诚积极的反应，直接激发了公众广泛而自愿的参与。网友们各显神通，持续造梗，才推动了话题热度破圈。

也就是说，雷军的流量神话，不仅源自个人和团队的能力，更得益于新媒体时代网络群众的伟力。

当然，营销能力再强，都不如实打实的产品和技术有说服力。

不久前，雷军宣布，位于北京昌平的新一代小米手机智能工厂，已正式全面启动量产，并获得了“国家级智能制造标杆企业”认证。

据了解，这个工厂自动化程度非常高，最大亮点是绝大部分设备自研。

对此，雷军不仅连发两条微博为新工厂打Call，还通过视频向大众详细展示，并兴奋地让大家以后就叫他“雷厂长”。

可见，在享受流量红利的同时，雷军也深知“产品为王”的硬道理。想要赢得市场与消费者的认可，最终还是要靠企业的产品品质与创新能力。

3.企业家做网红，是把双刃剑

今年以来，企业家跨界成为网红屡见不鲜。

其背后的流量红利，甚至吸引了电商巨头们下场布局。如淘宝提供直播全托管，京东则启用刘强东数字人吸睛。

然而，企业家网红化，既有红利，又有风险。

运营得当如雷军，能树立起和品牌绑定的个人IP，促进销量和口碑的双重增长。但当企业家言行失当，也会直接影响到公司和产品。

此前，百度前副总裁璩静因在抖音言论不当，而被网友声讨，不仅自己离职，还让百度市值一夜蒸发69亿。

东方甄选CEO俞敏洪一句“东方甄选乱七八糟”的无心之失，也让东方甄选市值应声缩水约30亿。

曾经嚷着“企业家都应该做网红”的周鸿祎，现在也已经改口，称做企业家IP看似容易，实则很难，因为所有人都要拿着放大镜看你。

哪怕是小米自己，在拥抱流量后，销量固然火爆，却也面临着急剧增长的舆论压力。

雷军的微博评论区，常有不少网友吐槽小米产品的各种问题。小米汽车出圈后，更是时刻处于舆论的风口浪尖。

归根结底，市场竞争激烈，营销只是锦上添花，高质量的产品和服务才是根基。

小米和雷军一开始的破圈式好评，也是依托于小米本身质量和口碑的多年积淀。

企业家当网红，是要利用新媒体平台的传播优势，更好地沟通用户、了解并满足用户需求，而非只是一场变相的形式主义。