两轮融资超7500万美元，深圳大卖在亚马逊做到类目第一

一、再获超6000万美元融资

在派对文化盛行的欧美地区，泳池派对可以说是欧美人的最爱。然而，随着使用频率的增加，泳池的清洁维护问题也日益凸显。正是瞄准了这一市场需求，国产泳池清洁机器人品牌Aiper应运而生，凭借其精准的市场定位和不懈的努力，近年来也取得了令人瞩目的成绩。

天眼查信息显示，最近，Aiper品牌所属的深圳市元鼎智能创新有限公司完成了B+轮融资，此次融资额超过6000万美元，由全球领先的新能源企业领投。

元鼎智能再获超6000美元投资 图源：天眼查

此前，元鼎智能还在2022年内连续完成了A轮与B轮融资，加上本次B+轮融资，元鼎智能的累计融资总额已经超过了7500万美元，可以说是深受资本青睐。

回顾元鼎智能的发展历程，不难发现，敏锐的市场洞察力是推动其不断向前发展的关键力量。2015年，元鼎智能在深圳成立。起初，公司的主营业务还只是户外便携储能及庭院产品，销售成绩尚不算突出。

转折点出现在2017年，创始人汪洋开始注意到泳池清洁机器人这一细分领域。彼时，海外泳池清洁市场正被Dolphin、Polaris、Hayward等几家传统家居品牌所主导，且泳池清洁也只是这些品牌众多产品线中的一个小分支，真正专注于泳池清洁机器人领域的专业品牌屈指可数。

广阔的细分市场让汪洋看到了无限的发展机会。为了打破这种大品牌集中垄断市场的局面，汪洋选择从技术创新入手，以基础款产品切入市场，并于2019年推出了第一款无线泳池清洁机器人。

在首款产品取得成功后，Aiper也并未放慢脚步，而是针对消费者的不同需求，又相继推出了Seagull、Scuba以及Surfer系列等多款泳池清洁机器人产品。其中，Seagull SE系列凭借其出色的表现，在亚马逊平台上收获了消费者的广泛好评，一度登顶畅销榜榜首。

Aiper Seagull SE系列清洁机器人 图源：Amazon

截至目前，Aiper的泳池清洁机器人已经远销美国、加拿大、法国、澳大利亚等多个国家和地区，全球累计出货量突破百万大关，市场占有率持续攀升。

二、以全渠道实现品牌化

在敏锐的市场洞察力之外，Aiper的成功也得益于其出色的营销能力。

自决心开拓海外市场起，Aiper就坚定地踏上了品牌化发展的征途。在线上渠道，Aiper首先重点发力亚马逊和独立站。在此基础之上，Aiper又搭建了覆盖Youtube、Facebook、Instagram、TikTok、Twitter等热门社交平台的全方位营销矩阵，将目标受众有效吸引至独立站购买。 

Aiper独立站 图源：Aiper 

截至目前，Aiper独立站的月均访客量稳定在55万左右，其中，直接访问占比高达45.43%，这一数据不仅彰显了Aiper品牌知名度的显著提升，也验证了其市场渗透力的有效增强。

值得注意的是，Aiper的社媒流量阵地仍然以传统社交媒体为主，新兴平台TikTok的影响力并不显著。其中，Facebook占据了绝对的领先地位，引流占比达到87.79%，其次是Youtube和Instagram。

Facebook引流占比达到87.79% 图源：similarweb 

与此同时，Aiper也并未局限于线上，而是积极打造线下渠道网络，力求通过线下卖场实现品牌与消费者的深度连接，从而打通品牌化的“最后一公里”。

截至目前，Aiper已成功入驻Walmart、The Home Depot、Costco、OBI等多个欧美主流线下渠道，并与这些卖场建立了紧密的合作关系，甚至还对自有货架的导购员进行了专业的品牌培训。

进入2024年，Aiper还将进一步加大线下渠道的拓展力度，致力于构建更加完善的全渠道销售网络，预计入驻的线下门店数量将超过7000家。

展望未来，随着其在全渠道领域的布局深入，Aiper还将迎来更加广阔的发展前景。对于专注类似产品的企业而言，Aiper的成功经验无疑提供了宝贵的参考与启示。而在这片蓝海市场上，更多优秀的品牌也将不断涌现，共同推动清洁机器人市场的繁荣与发展。