一个手机壳售价近400块，这个深圳大卖出海太猛了

一、登顶多站点BS榜第一

在智能手机遍地开花的时代，手机壳作为手机的时尚配饰和“贴身保镖”，早已成为消费者日常生活中不可或缺的一部分。不少卖家抓住这波热潮，将这些不起眼的小物件在海外市场卖出天价。

3C电子配件品牌图拉斯Torras就是代表之一，在亚马逊上，Torras的手机壳售价在20-60美金之间，相比于6.99-19.99美金的同类型产品，属于中高端定价。其他产品线如钢化膜、iPad保护套、充电宝、挂脖式空调等表现也非常亮眼。

Torras产品 图源：Amazon截图

例如其一款挂脖式空调单价达到279美金，但月销量也有2000多，单品月营收超过50万美金；另一款钢化膜单价25.99美金，近一个月卖出3000多单，评论超5000条，且评分均高于4星。

产品比同行卖得贵、但用户依然愿意为此买单。这样一个将3C配件做到行业头部的玩家，它的实力不容置疑。

据了解，图拉斯创立于2012年，隶属于深圳蓝禾集团。该公司最早瞄准的是国内市场，之后又将目标对准海外。2017年，图拉斯在亚马逊日本站、德国站和英国站实现类目销量第一；2019年又荣获中国跨境出口百强品牌，这让其在跨境圈彻底站稳脚跟。

迄今为止，图拉斯累计获得授权专利1100多项，全球用户超1亿，并获得德国红点奖、iF产品设计奖、日本G-mark设计大奖等多项国际奖项。伴随着品牌持续深耕这一领域，品牌在全球市场的影响力将不断提升。

荣获多项国际大奖 图源：图拉斯

二、手机壳背后的财富密码

对于手机壳这种入行门槛极低的产品来说，要想在这一市场打响名声并不容易。尤其目前手机配件市场厮杀激烈，产品同质化严重，许多卖家不得不打价格战来维持竞争优势。

但走进市场又会发现，手机壳的价格千差万别。有的手机壳仅需几块钱，有的则高达几百元。罗永浩此前直接表示：“卖手机不如卖手机壳赚钱。”还有报道称，一位消费者表示他有30多个手机壳，每天换一个，以手机壳、手机膜为核心的配件产品持续风靡。

小小手机壳背后隐藏着巨大生意，那么消费者为什么愿意为像图拉斯这样高溢价的手机壳买单呢？这其中就离不开“产品创新+品牌化”的打法。

一直以来，图拉斯都秉承着好奇和探索的核心理念，对产品进行不断升级。从最初的专注于苹果手机壳，到后来逐步拓展到三星的Galaxy S和Galaxy Z这两种高端机型。而使用这些手机型号的用户群体更乐意为此类高价手机壳买单，因此品牌定位非常明确。

图拉斯手机壳型号 图源：图拉斯

从产品竞争力来看，图拉斯不断调整各类产品，比如从2019年就开始研发支点壳，这款产品打破了市面上手机壳普遍存在的结构笨拙、易受损等现状，具备无感支架、强力防护、磁吸充电等新型移动硬件，受到消费者的热烈追捧。

在打造品牌方面，图拉斯通过全渠道营销来传递品牌故事，摆脱手机壳低端廉价的标签。一方面，其通过与环保组织合作在巴西森林种树；另一方面，品牌还支持性别平等，增加女性在管理岗位的比例。

图拉斯参与环保植树 图源：图拉斯

简而言之，品牌化发展是卖家大爆的关键思路。那些不少响彻海外的跨境大卖，大多都是品牌卖家。尤其在那些竞争激烈的热门赛道，品牌化卖家更容易脱颖而出。因此，还未进行品牌化发展的卖家，可以多加考虑。