出海卖手机壳，大卖一年干出20亿营收

一、3C大卖年销20亿

智能手机花开遍地，3C配件作为手机的“贴身保镖”，也借机鸡犬升天，行业越来越红火。

数据显示，2024年全球3C数码配件市场规模将达到195.42亿美元，预计到2031年将销售额将达到380.82亿美元。

3C数码配件市场加速发展 图源：Cognitive Market Research

在此情况下，越来越多3C配件大卖扶摇直上，其中就包括国产品牌Torras图拉斯。

图拉斯隶属于深圳蓝禾集团，品牌创立于2012年，从一开始就专注于3C配件赛道，以苹果生态产品起家，不过由于中国3C市场竞争过于激烈，2016年图拉斯将目标从国内转向海外。

那会正值智能手机配件“野蛮生长”时期，国内十几块的手机壳、手机膜在海外都是新奇货，拥有很强的起步优势。果然，仅用2年时间，图拉斯就拿下了亚马逊日本、英国、德国站的手机壳膜销量TOP1，2019年又荣获中国跨境出口百强品牌，算是在跨境圈彻底站稳脚跟。

时至今日，图拉斯依然稳居3C配件市场第一梯队，不仅首创小黑膜、肖特膜、康宁膜等创新产品，手握超1300项专利，而且还连续推出了小云团插座、小冰块充电器、无感支架手机壳等潮流爆款。2022年，图拉斯营收已高达20亿人民币。

Torras产品矩阵完善 图源：Torras

二、3C配件路在何方

3C配件是一个能赚钱的市场，这点毋庸置疑。从华强北角斗场到世界大舞台，无数中国3C配件厂商高歌猛进，一路做大做强。

市值一度超过800亿的安克创新，就是靠3C配件赚得盆满钵满。数据显示，2024年1月到9月，安克创新总营收达到164.49亿元，归母净利润则增长21.29%达到14.72亿。

安克创新2024年三季报 图源：安克创新

然而，相较于AI、新能源汽车、手机电脑这些需要足够纵深创新形成技术壁垒、高天花板的市场，3C配件市场前方的路好像一眼就能望到头。强如安克创新，也没能挖出一道护城河，不管是其爆款氮化镓快充产品还是新战线户外电源，国内品牌都能在短时间内快速跟进，有时候步伐甚至难分前后。

放眼望去，如今全球3C配件市场的掌舵人还是一条数据线敢卖145块钱的苹果，而不管是安克、绿联还是图拉斯，都只是依靠中国供应链优势在海外市场降维打击，但当问到品牌的长期方向时，却少有人能真正打破“低频低价、同质化高”的3C配件市场困局，给出一个有底气的答案。

苹果3C配件 图源：Apple

构不成技术壁垒的产品速生速死，打不破发展天花板的巨头长久焦虑，而这就是为什么当年罗永浩断言“卖手机不如卖手机壳的赚得多”，但任正非、雷军、董明珠还是一意孤行做手机的原因。

所幸，中国3C配件品牌起跑出色，目前仍然在全球占据着先发优势，而消费电子市场庞大的体量也赋予巨头们充足的时间，慢慢寻找更好的答案。