小杨哥：流量之王

疯狂的小杨哥，登上流量王宝座

2024年流量王这个宝座，还是被小杨哥拿下了。

最近，2024胡润中国流量新势力百强榜公布，榜单列出了中国最具价值的流量新势力机构。疯狂小杨哥旗下的三只羊MCN公司赫然列居首位，可以说是今年的流量王。

此外，无忧传媒、美one、遥望科技、蜂群文化位列前五；Papitube、古麦嘉禾、二咖传媒、辛选、东方甄选等紧随其后。

当然，对于“流量王”这个称号，三只羊也是当之无愧。自从2022年小杨哥粉丝破亿以来，三只羊也在抖音站稳了脚跟，该公司旗下还签约了近20名千万级达人，有着1万人以上内容分发。除了小杨哥之外，最有代表性的达人有“李炮儿”“陈意礼”等等。

位居第二位的无忧传媒，是达人数量最多的机构之一，旗下签约主播达人超过10万人，全平台粉丝总量超20亿，最有代表性的达人有刘畊宏、广东夫妇郑建鹏和言真、多余和毛毛姐。

美妆“一哥”李佳琦旗下的美ONE排名第三，李佳琦为机构贡献超过95%的粉丝量。

遥望科技排名第四，该机构是首家在A股上市的直播电商公司，目前市值40亿，全平台粉丝总量超13亿。最有代表性的达人有贾乃亮和王祖蓝。

快手大主播辛巴旗下的辛选排名第九，该机构已培养了13个单场销售额破亿的主播，累计合作品牌1.1万多个。

作为后来者的东方甄选也排到了第十位，最具代表性的达人是董宇辉。

目前来说，每个MCN机构都有头部网红，头部的个人产出内容以及直播风格都有固定的受众群体，巨大的粉丝基础能够带来源源不断的流量，成为 MCN 企业不可替代的核心竞争力之一。最具代表性的就是东方甄选的董宇辉以及美ONE的李佳琦，头部达人带来的流量足以撑起整个机构。

此外，MCN通过不断签约达人，可以抵御其他达人不确定流量的风险。

互联网媒介不断快速发展，MCN公司的演化速度也在不断加强，2012年处于萌芽期、2017处于爆发期、2019年后处于进化期。

目前MCN公司的盈利方式主要通过直播电商提高线上购买率，为需求方提供广告投放等，提高用户点击率实现流量变现等。

此外，MCN 机构也已逐步搭建起多元化收入体系，比如短剧、自营品牌搭建、线下实体店等等。

大主播中李佳琦最能赚

虽然说小杨哥是当之无愧的流量王，但他却不是今年最赚钱的那一个。

《2024深圳市盐田区·胡润达人商业价值百强》榜单，统计了达人创造的价值，实指达人通过流量渠道和内容场景实现变现实际金额。

位居榜首的竟是李佳琦，小杨哥直接掉到了第七位。排名第二的是辛选旗下的大主播蛋蛋、第三是辛巴、第四董宇辉、第五则是广东夫妇。

根据公开信息，李佳琦一年有300亿的GMV，是最具商业价值的商业达人，也是最具社会影响力达人之一。李佳琦粉丝主要在淘宝直播，超过8500万，另外还在抖音上有3800多万、微博上有2800多万粉丝。

实际上，今年小杨哥已经逐渐低调起来，慢慢消失在直播间中。去年12月，在三只羊集团全球总部开业直播中，有网友称小杨哥是全国第一网红，对此小杨哥否认并表示，“我现在都不带干网红这些事的，现在默默地把公司做好就行了。”

今年以来小杨哥也确实是在慢慢淡出直播间，不断研究新业务的拓展，扩大三只羊的版图。

小杨哥今年已经几次掉出抖音带货榜。在今年2月、3月的抖音直播达人带货榜中，疯狂小杨哥排名均跌出榜单前20名，就连4月份的带货榜，三只羊集团入榜的也仅有小杨哥的徒弟七老板，还是在榜单最末尾。

今年3月小杨哥也在直播中透露了24年直播计划，表示今年自己娱播会比较多，将再降低带货直播的频次，如果有专场活动，考虑将自己过亿粉丝的账号直接交由徒弟使用。

不过，对于流量下跌，小杨哥也在不断自救，比如去年砸3000万办一场“小杨臻选演唱会”演唱会，今年五一期间又花了半个亿在合肥骆岗公园搞了一场名为DXYG-VAC的电音节。

小杨哥的流量之路

之所以能坐上流量王这把椅子，小杨哥旗下的三只羊有着自己独特的开辟流量的路径。

小杨哥是从草根成长为现在的头部，其通过拍摄搞怪、高频反转的内容，吸引到大批粉丝，在2022年粉丝实现了破亿，在小杨哥如此庞大的粉丝基数下，三只羊的商业版图也在不断扩大。

在2022年3月，三位创始人张庆杨（疯狂小杨哥）、‌张开杨（疯狂大杨哥）和卢文庆是安徽人，在合肥创立了三只羊公司。

通过师徒制的带货模式，小杨哥的流量不断延续，小杨哥旗下有七老板、小黄、嘴哥、乔妹四大徒弟。

蝉妈妈数据显示，去年9月份@七老板带货1亿+，@嘴哥5000w+, @红绿灯的黄带货2500w+；从今年7月到9月，三只羊已经连续3个月位居MCN机构带货榜榜首。

正所谓，掌握流量就是掌握了商业变现的密码，粉丝有流量就不愁货卖不出去。

除此之外，还不断签约千万级达人，去年抖音千万粉丝达人@李炮儿也加入了三只羊。李炮儿于10月18日开启首次带货直播，在18、19日两天的直播中，@李炮儿创造的GMV在1000w-2500w之间。

当然，这对三只羊来说远远不够，其最大的杀手锏就是切片。去年小杨哥曾在直播间里表示，“三只羊”每个月的工资支出超5000万，其中大部分发给了9000多名线上剪辑师。

而这些剪辑师所负责的，就是制作小杨哥直播带货的切片视频，视频中还穿插着小黄车，消费者刷到就能直接下单。

为了更好地经营切片生意，三只羊还在去年4月上线了专门的“众小二”App，不断扩大规模。

三只羊官方数据显示，2022年共有11000多人获得了三只羊网络的切片授权，人均收入17000元，316个品牌通过切片带货销售额破百万；预计2023年，授权账号和人均收入都有望翻一番。

据了解，小杨哥的切片授权采取的是阶梯制分成方式，即5万元以下营业额的机构和直播切片号，佣金分成⽐例是三七分；5-10万元是四六分；10万元以上的可以五五分。

这样一来，不仅让有能力的达人赚到了钱，也进一步扩大了三只羊的影响力。

值得注意的是，在直播带货行业逐渐放缓的今天，三只羊决定出海寻求新的增长。最近，三只羊集团创始人卢文庆在直播中透露了公司的出海计划，称要把三只羊分公司开到美国去。

卢文庆表示，海外我们tiktok在逐步地布局，目前已经有泰国、马来西亚、新加坡、还有台湾省。

这次，三只羊也拿出“切片”，以便更快打入海外市场。三只羊tiktok事业部发布的视频显示，三只羊tiktok账号切片授权，允许使用三只羊国内旗下主播素材和海外合作主播素材。在不断签约达人以及拓展切片等打法下，小杨哥的声量也越来越大。

一般来说，MCN机构可以利用自身的流量优势来降低商家传统的高额营销费用，直接与商家沟通以最低价格出售商品，具有更强的议价能力，提前为消费者体验产品，减少选品成本，促成三方合作共赢的局面。

但如今消费者跟商家们逐渐对大主播们祛魅，主播们的生存环境也越来越激烈。接下来，直播电商行业将迎来大洗牌阶段，且看哪家 MCN机构能迎来明媚的春天。