美国海归回国创业卖渔具，一年揽下5亿营收

一、成亚马逊头部玩家

近几年中国品牌出海热正愈演愈烈，从户外家居、消费电子到美妆个护等领域，一批又一批玩家搭上这艘“快船”，用产品打开全球市场话语权。

素有“中国钓具之都”称号的山海威海，生产全球60%的渔具产品。背靠丰富的产业带优势，不少新锐渔具品牌走出国门，其中就有“当红炸子鸡”——KastKing（卡斯丁）。

KastKing渔具产品 图源：KastKing

说到KastKing的故事，还得从创始人崔天石的经历开始。起初他在美国一所高校攻读MBA，毕业后顺利进入一家美国的世界500强公司工作，但“创造一个中国人拥有的世界级品牌”的观念一直存在于他的脑海之中。

或许是基于地域上的缘分，这个生长在山东威海的小伙敏锐察觉到了渔具市场的商机。“钓鱼在美国几乎是仅次于跑步的全民运动，年龄层覆盖广泛，而且有四成爱好者是女性”，崔天石表示。

于是在2013年，KastKing的母公司Eposeidon Outdoor Adventure在纽约注册成立，同年国内主体深圳波赛冬网络科技有限公司也正式成立，品牌主营产品包括鱼竿、鱼线、鱼线轮等。

成立仅一年，KastKing便成为亚马逊北美站渔具类目下的头部玩家，并成为亚马逊专属品牌供应商。从2018年到2023年，KastKing销售额连年上涨，去年更是超过5亿元，可以说是北美市场当之无愧的明星品牌。

今年4月，波赛冬完成了5000万元的A轮融资，投资方包括栈道资本、中秦兴龙、光点资本，这也是其自2018年天使轮融资中的第二轮融资经历。

波赛冬融资历程 图源：天眼查

二、渔具品牌纷纷出海

“十个男人九个钓，还有一个时候未到”，钓鱼在过去一直被看作是中老年男人的专属运动。其实不然，如今这项运动正慢慢普及到各个年龄段的不同用户群体，全球市场需求迎来大爆发。

根据Statista的报告，2023年全球渔具用品市场收入达到230亿美元，预计2028年将达到310亿美元，复合年增长率为6.15%。而中国又是最大的渔具生产基地，全球近80%的产品都由中国企业生产，发展资源相当丰富。

全球渔具用品市场规模上涨 图源：Statista

“最近一个月，渔具类商品特别火，月出口量超过3万单，这个数字还在持续增长”，中外运华中有限公司威海分公司经理助理侯竹青介绍。持续增长的渔具市场让不少卖家为之疯狂，纷纷踏上了出海掘金之旅。

除了火热的欧美市场，垂钓文化在东南亚其实也十分盛行。

同样是依靠着威海的优势产业带形成的价格和品牌双重优势，Seasir选择到东南亚“钓大鱼”。深耕跨境电商两年多时间，目前Seasir已经将年销售额从0做到了3000万元，成为一个小有名气的渔具品牌。

Seasir品牌产品 图源：Seasir

越来越多的卖家将渔具产品带出去，进一步延续了产品的生命力。我们从这些成功案例中可以总结出一份经验：品牌才是长远发展的王牌。持续创新产品，具备全球视野和品牌战略思维，将是越来越多玩家的发展目标。