10美元眼镜走红TikTok，卖家靠它月入44万美金

一、月销44万美金

3C数码作为电商领域的常青类目，一直受到消费者的广泛青睐。尤其是对热爱科技与创意的欧美消费者而言，物美价廉的3C数码产品更是让人爱不释手。

近来，一款售价仅为9.96美元的智能眼镜在TikTok美区迅速走红。根据Echotik数据，该款智能眼镜大约在10个月前上架，初期销量较为平淡。但在最近一个月内，该款智能眼镜的销量持续飙升，仅30天内就售出46900件，单日最高销量突破3800件，累计销售额达44.74万美元，占据该产品全部销售额的61%。

智能眼镜月销44万美金 图源：Echotik

从选品来看，这款智能眼镜销量暴涨的原因主要在于其“物美价廉”的特性。这其中，“物美”主要体现在多功能属性以及功能的实用性。

这款智能眼镜以稳定的蓝牙连接功能和高品质扬声器为基础，能够实现单手操作拍照、接听电话、控制音乐等功能，同时配有100mAh电池，支持6小时通话或4小时音乐播放，在续航表现上也十分亮眼，加之不到10美元的价格，其“物美价廉”的产品属性很快便吸引了一众消费者，成为3C数码类目中的又一爆款。

值得一提的是，尽管价格不到10美元，但这款智能眼镜的利润空间依然十分可观。在批发平台1688上，同款智能眼镜的批发价仅为23.5元。对于中小卖家而言，这个采购成本足够低。

同款智能眼镜批发价仅为23.5元 图源：1688

二、爆款路径——组合创新

在物美价廉之外，这款智能眼镜销量暴涨的背后，同样体现了3C数码赛道中另一个重要的选品思维——组合创新。

对于中小卖家而言，创新是实现业务增长的关键驱动力，而产品创新则是能够有效脱离价格战漩涡的一个重要方向。但具体落到实践层面，中小卖家的实力又很难做到从技术层面实现产品创新。在此形势下，将现存的技术或功能融合实现产品的组合创新，便成为中小卖家解决产品创新难题的关键路径。

以另一件数码配件爆款——便携式太阳能充电宝为例。自去年上线TikTok Shop以来，这款产品便持续出现在达人带货视频中，并在今年3月迎来销售高峰期，单月日均出单量稳定在1500单左右。不过，持续有效的营销策略只是其一，实现物美价廉的组合创新才是这款充电宝收获高销量的核心所在。

达人带货太阳能充电宝 图源：TikTok

从产品性能来看，这款充电宝拥有10000mAh的超大容量，可以为手机充电多次。加之防水、防尘、防磕碰的实用功能，以及仅6.92美元的低价，很快便从一众数码配件产品中脱颖而出，成为户外露营、探险者的爱用好物。截至目前，该款太阳能充电宝的总销量已达到13.78万，累计销售额突破130万美元。

便携式充电宝销售额达130万美元 图源：Echotik

总的来说，数码产品赛道虽然一直以竞争激烈著称，但其功能的丰富多元以及支撑这些功能实现的技术的多样性，同样给予了卖家更多开拓新爆品的机会。智能眼镜以及太阳能充电宝便是这一理论实践的生动例子。

而这种组合创新的模式也并不仅限于数码产品，任何非数码领域的产品也都可以通过功能组合或价值组合，形成新的创新产品。相信在纷繁复杂、功能各异的产品中，还蕴藏着更多未被开发的财富密码，正等待着各位卖家前去挖掘。