单品狂销4万件，家居大卖靠一把椅子横扫海外

1.多平台爆单

相信很多卖家都听过这样一句话：“不出海，就出局”。虽然这个说法较为绝对，但客观来讲，海外市场的确有着巨大的机会和潜力，并且有不少出海玩家已经收获了初步成功。

2018年成立的恒健家居，在入驻TikTok美区2个月后，就拿下了家居类目第一，光是一个单品就卖出超过4万件，在不到一年的时间里，其销售额更是突破亿元大关，说一句“卖爆了”也不为过。

sweetcrispy爆火单品 图源：sweetcrispy

至于这款单品为什么会卖爆，也是大有原因的。首先，据英国的一项研究表示，现代人使用桌椅的平均时长超9小时，再加上每日的长时间久坐，椅子完全称得上是刚需产品，因此其舒适性便愈发重要。

其次就是欧美消费者中有部分人的体型较大，普通的椅子就很难有较高的舒适度。而从Sweetcrispy爆火的的单品来看，这款椅子没有扶手，且更宽更舒适，能够很好解决用户的痛点，一上线就获得了很多好评。

畅销单品造型 图源：sweetcrispy

除了产品本身足够有优势外，社媒平台也在产品宣传上出力不少。

去年10月，TikTok有一位达人发布了关于Sweet Furniture无扶手椅子的测评视频，通过有扶手椅子和无扶手椅子的使用感受对比，进一步突出了Sweet Furniture产品的核心优势，并在短时间内获得了大量的关注。在短短一个多月时间，该视频就收获了超1200万次播放量，截至今年4月，其播放量已达到1370万，点赞110万。

达人发布测评视频 图源：TikTok

目前来说，Sweetcrispy保持着独立站与第三方平台结合的双轨模式，既在海外有自己的品牌独立站，也入驻了亚马逊、沃尔玛、TikTok Shop、Wayfair等电商平台。

2.家具赛道大热

客观来讲，家居品类在海外是有着巨大的潜力的。据Business Research Insights发布的《家居用品市场报告概述》显示，早在2021年全球家居市场规模就达到了8772.5亿美元，未来10年，这一数字有望突破万亿美元大关，年复合增长率也将保持在5.3%。 

全球家居市场规模 图源：Business Research Insights

除了行业整体向好以外，致欧家居、杰西亚、傲基科技这样的家居大卖持续向好的业绩，以及接连IPO的动向，也为行业注入了很大的信心增强剂。

举例来说，据致欧科技此前发布的2023年年度报告显示，2023年致欧科技营收达到60.74亿元，同比增长11.34%，归属于上市公司股东的净利润为4.12亿元，同比增长65.08%。在融资方面也是狂飙突进，据天眼查数据显示，从2018年开始，致欧科技先后完成了多轮融资，并且在2023年成功上市。

致欧融资历程 图源：天眼查

同为家居大卖的傲基科技，其营收和盈利能力不断提高。据财务数据显示，在2021年至2023年期间，傲基科技的收入分别为90.71亿元、71亿元、86.83亿元；净利润分别为-5.9亿元、2.23亿元、5.2亿元。另外在不久前，傲基科技也向港交所主板递交了招股书，拟在香港主板上市。

傲基港股招股书 图源：傲基科技

总的来看，由于全球家具电商市场的蓬勃发展，对家具家居品牌而言，出海是个不错的选择，在一些电商平台和社媒平台的帮助下，也有望实现快速崛起。有类似想法的卖家不妨试试，或许会迎来事业发展新的高潮。