太猛了，拼多多首次冲进世界500强

黄峥：“低价只是我们阶段性获取用户的方式。”

1.拼多多首次上榜财富世界500强

8 月 5 日，财富中文网发布了2024年《财富》世界500强排行榜。

受益于中国互联网行业的回暖，互联网领域大公司整体上升。五家互联网巨头中，除了阿里巴巴下滑2位之外，京东、腾讯和美团的排位均有提升。

其中，京东排名第47位。位居第384位的美团则是榜单中排名提升最多的中国公司，排名一跃上升83名。

同时，榜单上还出现了一张新面孔：拼多多凭借34981.1百万美元的营收，首次上榜，位列第442名。

图源：财富Plus APP

虽然看似名次不高，但在净资产收益率（ROE）榜上，拼多多是除了奇瑞控股集团外，唯一一家跻身净资产收益率top50的中国公司。

它以32.1%的净资产收益率位列第47位，24.2%的净利润率也十分可观。

图源：财富Plus APP

考虑到拼多多的成立时间是2015年4月，其登上《财富》世界500强的速度可以说是极其迅速了。

同时，拼多多引以为傲的人效也确实显著高于很多同行。

以位居榜单前列的京东为例，据榜中数据，京东目前的员工数已经达到了517124人，利润3413.8百万美元，净利润率仅为2.2%。

而拼多多的员工数仅为17403人，利润却达到了惊人的8479.2百万美元，人效不可谓不高。

值得一提的是，2020年，刚成立5年的拼多多首次上榜《财富》中国500强，以301亿元的总收入排名第321位。

短短4年，它便直接冲入了世界500强，在中国500强中的排名也提升到119名，堪称是行业中一匹飞驰的黑马。

此外，今年2月，拼多多就已经登上过《2023胡润世界500强》榜单。在此次榜单中，拼多多新进百强，排名63，大幅跃升147位。

图源：胡润研究院 

两个榜单之所以给出的名次有所差别，是因为其评判标准和计算方式的不同。

胡润世界500强则按照企业市值或估值进行排名，并不包括国有企业。而《财富》世界500强是按照企业年收入排名，并且包括国有企业在内。

而拼多多此次的上榜，意味着，随着它的快速发展和扩张，其营收变得越来越高。

当然，与此同时，它未来的盈利潜力也让人十分看好。

2.拼多多的营收何以狂飙

拼多多的营收上升，并不叫人意外。这两年里，它的快速发展有目共睹。

今年5月，拼多多发布2024财年第一季度财报，震惊了整个电商圈。

据财报显示，该季度拼多多营收868.1亿元，同比增长高达131%，超过市场预期近100亿元；运营利润为259.737亿元，同比增长275%；调整后净利润至306.0亿元，同比增长202%，同样远超市场预期的155.3亿元。

虽然总体营收规模远不如京东和阿里，但是拼多多的利润率却位于三家平台中的第一。

图源：富途

增速极快，增幅巨大，净利润高，这样的成绩堪称惊艳。连续5个季度都超出市场预期的业绩，也成功让拼多多赢得了市场的青睐。

财报发布后，拼多多美股盘前表现由跌转涨，当天收盘时的总市值达到2043亿美元，再次超过阿里巴巴。

在竞争日益激烈的国内市场，拼多多渐转守势，但依旧稳扎稳打，没有放弃一路向“卷”的决心。

今年618，拼多多下场就是一剂猛药。直接宣布商家降价就给流量，全站流量权重最高提升可达9倍，且618期间成交的活动订单价格，均不计入历史最低价。

同时，它还推出了“自动跟价”服务。服务协议显示，商家授权开通“自动跟价”服务后，平台将根据商品全网销售情况、平台营销活动等，在特定调整范围和时间内自动修改商品的价格。

图源：拼多多

6月20日，拼多多又对其进行了调整，进一步扩大了平台对商家商品的管理权限。

在6月28日，该新规正式生效后，平台的“自动跟价”服务将不仅仅局限于对活动期间商品的价格进行调整，而是可以覆盖到商家的全部商品。

这样，平台就可以根据市场情况和竞品价格实时调整商品价格，以维持价格竞争力。

而618刚过完没多久，拼多多就一马当先地开启了暑假大促招商。可以说，近年来在拼多多已经达成了一种大促的“常态化”，主打的就是一个无缝衔接，恨不得做到天天有优惠，月月大促节。

而这样的策略无疑能够有效地巩固低价心智，吸引并留下更多的受众。

另外，拼多多还推出了“抢单神器”这一工具，并完善了相关配套措施和规定。

当近期有消费者在拼多多平台上咨询、收藏、浏览同行同款商品时，商家就可以使用“抢单神器”，向这些消费者进行精准的商品推送。

也就是说，商家可以通过降价来抢竞争对手的订单，从而实现生意增长。这同时也增强了平台竞争力，巩固了拼多多在电商行业的地位。

总的来说，近年来，拼多多的商业化正在不断加速。

同时，它在海外的布局也正迅速扩张。

在出海电商的大队伍中，拼多多旗下的Temu俨然是一位不折不扣的佼佼者。

通过复制国内战略，针对下沉市场，提供最极致的低价。再通过半托管和全托管的模式，降低商家入行门槛。同时不忘大搞营销，疯狂投放广告……

只用了一年，Temu就以180亿美元的GMV和4.67亿的MAU，摇身一变，成为了在美国仅次于亚马逊的第二大电商平台。

在这之后，它丝毫没有停下扩张的脚步，目标市场迅速蔓延至加拿大、欧洲甚至拉美国家。

在今年7月举办的2024中国互联网大会开幕式上，拼多多集团高级副总裁、首席发展官朱政透露，自2022年9月上线以来，Temu至今已深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，推动制造产品进入了北美、欧洲、亚洲等70多个国家、地区。

TEMU的全球拓展时间线

拼多多的成功，离不开它始终贯彻的核心战略：紧盯下沉市场，坚持用户至上、效率至上和绝对低价。

对此，榜单中评价道：拼多多的成功，反映了一个新兴电商平台如何通过深入理解下沉市场用户的需求，迅速在市场中取得一席之地。

但目前，下沉市场也给拼多多带来了诸多“反噬效应”。如何长期让消费者在低价中获益，是拼多多要面临的重大挑战之一。

3.电商鏖战持续升级

近日，淘天、抖音都对运营策略做出了调整，不再一味卷低价。

淘宝这边，不仅松绑了“仅退款”策略，推出新版“体验分”体系，对优质店铺减少或取消售后干预，还将上线一款售后协商工具，以满足商家与消费者的自主协商需求。

抖音电商总裁魏雯雯则在内部全员沟通会上表示，全员要进一步加强协作，采取更精细化的策略，提升服务体验。

同时，她还强调，抖音电商的价格力绝不是简单地追求绝对低价。抖音电商的核心目标是让用户买到好价好货。

不少业内人士都认为，电商价格战，这是终于打不动了。

然而，告别价格战，并不意味着电商平台之间的竞争就会停歇，也不意味着“低价”这个对消费者极具吸引力的武器会被彻底废弃。

如何了解并满足消费者的需求，提供有质量、可持续的低价，才是未来平台在激烈竞争中脱颖而出的关键。

此外，用户的消费是推动电商营收增长的引擎，商家的留存则是电商进行持久竞争的基础。

如何把握好两者之间的利益平衡，塑造良性的平台生态和交易链条，也是值得电商平台们深思的课题。

随着同行策略发生改变，拼多多或许也会根据现实情况和市场动向，进一步做出调整。对此，我们可以拭目以待。