董明珠卖美容仪，比空调还贵，说一周就能变漂亮

多条腿走路。

1.格力美容仪定价近万

没想到，一向卖空调的格力竟然“不务正业”，开始搞起美容仪。

近日，在格力冰洗生活电器战略发布会上，格力电器董事长兼总裁董明珠宣布，格力电器已成功研发美容仪。她还分享了个人使用体验，亲自为自家的美容仪产品站台：“用一个星期，就发现自己漂亮了”，并鼓励现场经销商下单。

目前，该产品仅在微信小程序格力董明珠店上架，其他第三方电商平台的格力网店并未上架这款美容仪。

格力董明珠店显示，格力微电流美容仪GM-E01预计8月25日起陆续发货，价格9800元，目前显示销量为960多台，好评率100%。

产品页面介绍，这款微电流美容仪采用了EMS微电流技术，主要功效在于紧致提拉皮肤，通过离子脉冲导入、机械震动按摩，促进脸部血液循环。

商品的详情页中还介绍，日护理可以“改善抬头纹、法令纹、打造新的肌肉记忆”，周护理可以“深度改善面部皱纹，改善皮肤粗糙、暗沉”。

效果是否如董明珠说的那样，不知道。但格力要做美容仪，被网友们狠狠嘲笑了一番。有人对使用效果提出质疑，“一星期？天方夜谭吧？”“用了没变漂亮是不是要加倍赔偿？”

有人觉得价格太贵了，就是新一代智商税，“一个电动马达卖9999？”，还有人觉得也并不完全是忽悠人，“能上市销售，对于格力这种的企业而言，我觉得肯定不是完全没用的纯忽悠。但是现实肯定因人而异，肤质不一样，效果也有差异。”

也有网友表示，“我相信任何一个机子造出来都是有用的，一周变漂亮了，再贵都有人买。万一没漂亮，会不会虚假宣传。”

另外还有网友觉得这是一笔划算的买卖：“做空调的，然后现在做美容仪，还比空调都贵，这买卖也是不错的。”

但不管怎么说，这项动作可以看出格力想在空调产品之外，发展出新的业绩增长点。

天眼查显示，4月22日，格力还投资成立了“珠海格力医疗器械有限公司”，注册资本1000万元，经营范围包括医疗服务、医疗美容服务以及第二类、第三类医疗器械的生产。

那格力的业绩情况如何？去年，格力电器总营收及归母净利润分别突破2000亿元和200亿元，刷新了成立33年以来最好业绩。而空调业务营收1512.17亿元，同比增长12.13%，对营收贡献比重高达7成。

此前董明珠曾表示：“（格力）空调是看家的，要做到最好。增长点在冰箱和洗衣机”。近日，董明珠还透露格力正在开发一个“不要电”的空调。

其实她说的就是光伏空调，现在的光伏发电需要通过逆变器，而格力通过十几年的研发，不需要通过传统的逆变器，直接把光伏跟空调对接起来就可以发电。

当然，除了空调业务，格力还有生活电器、工业制品、智能装备、绿色能源、其他主营等业务。

如今格力推出美容仪产品，体现了格力电器在保持传统业务优势的同时，向其他家电品类拓展的决心。

2.近万元的美容仪，消费者会买单？

在国内电商平台，家用微电流美容仪的价格一般从几百元到上万不等。就拿国产比较热门的品牌来说，像Jmoon极萌美容仪产品在1千到4千之间，慕苏美容仪在1百至1千之间。

可以说，和市面上国内其他微电流美容仪相比，格力美容仪这个价格，着实相当高了，甚至赶上国际大牌。

就拿雅萌来说，目前其淘宝官方旗舰店价位最高的一款产品是雅萌MAX二代，价格10399元，第二款是雅萌MAX三代，9599元起；宙斯也有两款在万元以上，其余均几千块钱，最低在2600左右；淘宝的松下美容旗舰店目前甚至没有超过3千元的价位。

值得一提的是，这款微电流美容仪的售价，超过了格力董明珠店官网上绝大部分挂机空调的价格。其官网显示，一款家用挂机空调的价格多在9800元以内，最贵的一款挂机空调售价35999元，其余均在1万以内。

近万元美容仪，格力要想在美容仪市场分一杯羹，需要回答凭什么这么贵？与其他美容仪产品相比，优势又在哪？这是格力美容仪脱颖而出的关键所在，也是让消费者愿意为它掏钱的理由。

此前射频类美容仪被列为第三类医疗器械，进入强监管时代。各大品牌接连降价处理射频美容仪，行业经历了一场剧烈“地震”，而当前美容仪行业仍然处于阵痛期。

同时在化妆品行业也处于弱复苏的市场背景下，要让消费者信服美容仪的功效，并愿意为高端美容仪支付上万元的价格，无疑是一项艰巨的任务。

消费者在面对高价产品时，不免会更加审慎地评估其实际效果与性价比，因此，格力需要投入更多的精力来构建产品信任。

除此之外，目前行业监管准则和真实效果的量化标准不完善，成为制约美容仪行业发展的瓶颈。

目前来看，美容仪行业监管趋严、市场竞争激烈。而对于格力来说，格力在美容仪市场尚属新入局者，消费者对其美容仪产品的认知度较低。

此外，目前格力推出的美容仪产品较为单一，难以满足市场上多样化的需求。如今还选择在行业低谷时入局美容仪市场，其胜算到底多大，显而易见。

3.董明珠亲自代言，有戏吗？

今年，雷军、周鸿祎等企业家争相做网红，他们也的确掌握了流量密码，今年频频上热搜。董明珠也不例外，流量热度也很大。

今年5月，对于做网红这个问题，董明珠曾说不是想做网红，而是找明星做广告，出了问题找明星没用。虽然她嘴上说不想当网红，但也红了十几年，常年游走在各大公开场合，给格力打广告。

不过，董明珠把成为网红的原因归功于格力的产品力。7月初，在格力电器的股东大会上，董明珠表示：“很多人说董明珠喜欢做网红，不是我刻意要当网红，而是格力的产品深入人心。如果格力产品不好，我当得了网红吗？”

但不管怎么说，格力被消费者记住的原因之一，与董明珠在消费者眼前频繁露脸不无关系。

或许有人会问，董明珠现在是一个网红，流量热度有了。她为格力美容仪亲自代言，还怕卖不出去？

尽管董明珠作为格力电器的经典营销代言人，拥有广泛的知名度和影响力，但她在美容仪领域的专业性和权威性可能并不如一些专注于美容行业的专家或KOL。

美容仪市场的复杂性和消费者对于产品效果的高要求，使得董明珠在推广格力美容仪时面临诸多挑战。

换句话说，营销只是锦上添花，更重要的是回归产品力。网红知名度可以拉动销量，但要形成复购就不单单靠营销，还需要综合性价比优势。

几年前，董明珠也曾跨界做手机，推出“大松手机”，并放话“格力要做手机，分分钟的事情，销量做到1个亿。”然而该款手机由于价格高于同行，而且跟不上市场迭代节奏，脱离用户需求，最终失败了。

如今董明珠又跨界做美容仪，最终结局又该走向何处？