靠短视频卖货500万美金，她在TikTok红透半边天

一、半年带货500万美金

随着社交电商在全球范围内水涨船高，社交电商巨头TikTok也借机捧出一批又一批带货达人。

据报道，近日，TikTok数据分析平台Kalodata总结了7月份TikTok平台多位知名达人的带货数据。

数据显示，7月份TikTok达人总体带货趋势为增长，其中来自美国的Alle（@influencedqueens）表现最佳。过去一个月中，这位美国姑娘在TikTok的带货金额接近100万美金，内容观看次数达到3597.17次，而她账号的粉丝数量也才36.34万，这意味着其内容具有广泛吸引力，不仅限于粉丝内部，且在流量变现方面也是潜力巨大。

@influencedqueens一个月带货近100万美金 图源：kalodata.com

值得一提的是，在此之前，@influencedqueens已经展现出其在TikTok带货方面无与伦比的天赋和强悍的商业影响力。比如，在一次收腹提臀裤产品的推广中，@influencedqueens仅凭一条短视频就斩获了2029.57万次播放量，并且成功转化了45.33万美金的销售额。

从整体带货成绩上看，@influencedqueens也毫不逊色。Kalodata统计数据显示，过去半年，该达人与TikTok上138家不同的店铺达成合作，并且成功带货496.43万美金，几乎都是由短视频成交。

半年带货近500万美金 图源：kalodata.com

二、TikTok打造流量奇迹

坦白说，@influencedqueens之所以能在半年内达成近500万美金的销售成就，一方面要归功于其本身出色的内容创作和商品推广能力；另一方面则离不开TikTok平台庞大流量池的支持。

Statista发布的数据就显示，截至2024年4月份，TikTok在全球范围内拥有的月活跃用户已达15.6亿，仅此于Facebook、YouTube、Instagram和WhatsApp，排名世界第五。

更重要的是，目前TikTok注册用户还在不断增长，流量池也越扩越大。Demandsage指出，2024年，TikTok将在全球拥有20.5亿注册用户，到2027年，这一数值将持续飙升至22.5亿。

2027年TikTok注册用户将突破22亿 图源：Demandsage

当然，单纯吸引流量对TikTok来说还远远不够，要想推动电商业务进一步发展，就必须拉高平台流量转化率，将大批流量转化成实打实的销售业绩，而在这一点上，TikTok也没有令人失望。

研究表明，有74%的Z世代用户会使用TikTok搜索商品，并且这些消费者在TikTok看上某样商品后会产生购买欲望。而Appfigures公布的全球应用程序收入排行榜则指出，今年2月份，TikTok凭借1.89亿美元的成绩成为全球收入最高的应用程序，其吸金能力可见一斑。

TikTok成吸金兽 图源：Appfigures

值得一提的是，TikTok庞大的流量池和拥有巨大消费潜力的用户群体在为互联网达人撑起一片天的同时，也给TikTok自身电商业务的发展注入一针强心剂，在今年开年不久，该公司就定下了2024年完成500亿美金的GMV目标。

不过，随着美国TikTok剥离法案的颁布和亚马逊等平台的持续竞争，TikTok目前在跨境市场上的处境也并不乐观，这也让许多依靠TikTok平台谋生的达人和卖家心惊胆颤。如何挣脱困局，为平台合作者提供稳定的销售环境，已成为TikTok急需解决的关键问题。