首富钟睒睒的底气:我保障了农民的收益,我为自己自豪
出品 | 大佬说 作者 | 潘多拉
央视对话钟睒睒
有人说他是中国最水的首富,还有人说,他是中国最低调的首富……
农夫山泉钟睒睒,从一名普通的泥瓦匠到中国首富,卖水卖到盆满钵满,他的故事足够传奇,但同时也饱受争议。
8月10日晚,央视《对话》节目和钟睒睒展开了一场深度访谈,节目时长一个小时,揭开了这位企业家不为人知的另一面。
在访谈过程中,主持人重点围绕“首富”、“流量”、“慢”、“卷”和继承人等标签及舆论关切,和钟睒睒进行对谈。
图源:央视《对话》
关于“首富”,钟睒睒曾连续三年蝉联福布斯中国内地富豪榜榜首,今年3月又以4500亿元连续第四次成为中国首富,胡润全球富豪榜排名全球第21位。
首富的光环,钟睒睒一戴就是四年。
对此,钟睒睒表示,财富是对一个企业家的褒奖,但老实说,“首富”在我们这个国家是有负面性的。
有人将钟睒睒和马斯克进行对比,认为美国的首富人家是造火箭的,中国的首富是卖水的,所以就比较“水”。
面对这一评价,钟睒睒坦然接受,“我觉得这句话也很中肯”。
“美国的首富埃隆·马斯克,我看过他的传记,我认为是一个天才型的企业家,同时我们两个人的对比有非常大的不一样,我想我25岁在干什么?我读了四年小学,做了十七年的农民,就这么点经历。”
钟睒睒认为,经历不同,两人在社会评价上不能比拟。但同样作为首富,社会责任是可以比较的。
在回报社会上,马斯克选择创造科技的边界,而钟睒睒选择农业道路。
钟睒睒表示,“我本身就是农民,所以我对农民是有特殊感情的。你要承认农民就是比你强。我一直在考虑农业问题。”
这是他所认为的适合自己做的事情,虽然没有马斯克那么惊天动地,但他保持了农民的正常的收益,解决了美国人没有解决的问题,这是他作为中国企业家的自豪之处。
图源:央视《对话》
对于首富的负面评价,钟睒睒并没有因此感到委屈,“网络风暴让我重新思考,首富的责任在哪里?”
在钟睒睒看来,财富不仅仅是一种经济上的成功,更是一种社会责任。他认为首富的责任应当是一种有范围、具体且可执行的利他主义。
用实际行动来回馈社会,而不仅仅是为了名声或外界的认可。
钟睒睒表示,“如果善欲人见那就不是一种真善,你如果做好事为了让他人知道,看见,那就不行,那你就虚伪。”
访谈中,钟睒睒特别提到了汶川地震时“首富只捐24000瓶”相关言论,并进行了辟谣。
钟睒睒称,农夫山泉将灾害捐赠的权力下放到了办事处和经销商,常备1000箱水以便及时捐赠救灾,而1000箱正好是24000瓶水,结果被误读为首富抠门小气。
对于这样的误读,钟睒睒认为是因为大家不了解我们的制度。
诸如此类的争议,不在少数。财富带来了更多无形的压力,对于钟睒睒来说,一举一动都置于聚光灯之下,意味着失去自由。
也有人说,首富好像一个高危字眼,行差踏错就是万劫不复。但钟睒睒对自己的结局非常有信心。
“第一个白手起家,干干净净,每一块钱都是干净的,(这是)第一个;第二个我照章纳税;第三个上下游供应商你可以去调查,钟睒睒对上下游供应商的留利;第四个对员工的福利,员工的待遇。”
如今,70岁的钟睒睒认为自己交上了一份满意的答卷。
十年如一日,农夫山泉走在助农前列
评价一个人,更重要的不是看他说了什么,而是看他做了什么。
在访谈中,钟睒睒多次提到,自己就是一个农民。抛开企业家、首富的身份标签,钟睒睒更愿意称自己是一个农民。
卖遍大江南北的农夫山泉,一直没有忘记初心,始于农,归于农。
提到农业问题,钟睒睒讲得是滔滔不绝。
在他的回忆中,2007年赣州安远橙子丰收,5角钱1斤,有一个县长当时请他去,问他能不能搞一个榨汁厂?
一顿考察下来,确实是一个商机,恰好当时钟睒睒已经做了农夫果园。但真正涉足其中才发现出现了巨大的难题,榨出来的果汁不能喝。
在钟睒睒看来,企业家首先要把企业做好,如果企业都做不好,社会责任就没有价值。
为了解决这一难题,钟睒睒跑遍了全球各地,甚至被人讲是不是脑子进水,这是个世界难题。但他并没有放弃,花了七年时间才把榨汁问题解决掉。
一个问题解决了,新的问题又出现了。黄龙病这一病虫害问题至今都没有彻底根治的办法,唯有预防。
为了缓解黄龙病灾害,钟睒睒采取了通过大幅提高赣橙收购价的方式,和农民签合同,保证收购,激励农民按照农夫山泉的标准进行种植,只要看到树叶出现黄龙病的症状就马上砍树。
为了更好地预防黄龙病,农夫山泉最早探索研发“无毒苗”,即彻底清除病毒的果苗。经过不断的筛选培育,2023年农夫山泉终于研发出了“最强壮的树苗”,大大解决了产能的问题。
农夫山泉成了果农的后盾,将黄龙病传播率抑制在一个较低水平的同时,也保证了农民的收入。
这种策略确实起到了一定效用,目前农夫山泉合作农户的果园面积已经从150万亩发展到200万亩。
农夫山泉耗费了14年的时间才真正解决赣南脐橙的产能问题,期间持续为果农兜底,让果农有钱赚。
2023年,赣南脐橙遭遇霜冻,采购商趁机压价。当时农夫山泉额外增加采购量13177.085吨,解决355户果农的滞销困境,对于贫困户更是开出了更高的收购价格。
钟睒睒在访谈中表示,丰年压价、欠年抬价是万万不可取的,农民也会不高兴。他特别强调,“产业政策一定要价格保证,一定要有契约,实际上农民是守契约的一群人。”
图源:央视《对话》
当合同双方都恪守契约精神,才能促成积极的良性循环,以及互利共赢的商业生态。
据悉,2014年赣南不少农户家庭年收入刚刚脱贫,而到了2023年,农夫山泉的收购数据显示,合作农户平均每户收入近20万元。
同样的模式还被运用在农夫山泉新疆阿克苏苹果产业的建设上。
让靠天吃饭的农民,成为了靠合同吃饭的工人,农夫山泉所谋意义深远。
十年如一日地坚守,方能有如今的一句“保障了农民的正常收益”,简单但又有分量。
不光是助农,这些年,农夫山泉也一直走在公益的道路上,作为企业家的钟睒睒,一直在践行着自己的社会责任,向社会贡献力量。
被曲解的“首富只捐24000瓶”背后是,钟睒睒在汶川地震后毫不犹豫地停下了所有销售活动,将仓库中的饮用水全部保留下来,并追加捐赠价值1568万元的饮用水,第一时间送往灾区。
农夫山泉母公司养生堂集团今年3月公开披露,截至2023年12月31日,该集团社会捐赠总额超过9亿元。
真金白银成了反击不实舆论的有利武器。
十年磨一剑,农夫山泉正在突围
灼识咨询报告显示,2023年,在中国包装饮用水市场,农夫山泉、怡宝、景田、娃哈哈、康师傅的市场份额依次为23.6%、18.4%、6.1%、5.6%、4.9%,占据市场近六成份额。
农夫山泉稳居行业领导地位,但后面还有着怡宝、景田、娃哈哈、康师傅等品牌的紧追不舍,巨头内卷尤为激烈。
面对舆论压力和市场竞争的双重挑战,农夫山泉展现出了深厚的企业底蕴和灵活的应变策略。
农夫山泉一直坚持“慢即是快”的长期主义思维。为了建设理想的水源地,农夫山泉耗时十余年在全国各地建设12大水源地,修建总长超过300公里的43根取水管道。
在寻找水源地的过程中,钟睒睒曾多次跋山涉水,亲自勘察每个水源的出水口。
钟睒睒亲赴水源地 图源:农夫山泉
对钟睒睒来说,水从哪里出来,只有看过才放心,有些东西急不得。“慢是为了长寿,更加长寿,这种慢是长期的技术积累,它是非常强韧的一种企业生产能力。”
特别是在茶饮料领域,即便在前六年经历长期亏损,但近几年进入爆发增长阶段。在钟睒睒自述中,“2023年的三个月我大概有50亿到60亿利润,但是前十五年我加起来可能还没50亿利润。”
在产品开发上,从最初的瓶装水到后来的无糖茶、NFC果汁、农产品、咖啡等多个领域,农夫山泉不断探索新的产品线,以满足消费者对健康饮品的多样化需求。
这是一个长期的过程,只有扎实做好每个细节,才能最终实现以慢制快。
今年农夫山泉最显著的变化就是推出绿瓶装纯净水。
从放弃纯净水业务,专注天然水业务;再到现在重新推出纯净水业务,钟睒睒的转向并不盲目,而是经过了反思和洞察才做出的决定,把选择权重新还给消费者。
很快农夫山泉以更具竞争力的价格和品质,迅速在纯净水市场占据了一席之地,深度体现了公司对市场变化的敏锐洞察和快速反应。
目前国内瓶装水市场格局已定,老玩家激烈角逐的同时,还有更多新玩家入局,例如元气森林、东方甄选、海天味业等。
展望未来,农夫山泉在包装饮用水及饮料行业的征途上,依然面临着机遇与挑战并存的局面。其深厚的企业底蕴、敏锐的市场洞察力和不断创新的产品策略,无疑是其持续领跑并突围而出的关键。
商场如战场,在竞争日益激烈的市场环境中,保持领先地位并非易事。农夫山泉的未来,还有更多考验。
2、电商号平台仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。
3、如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@dsb.cn