段永平的弟子，与小杨哥联手

小杨哥：希望能挣外国人的钱。

三只羊与极兔达成合作

为了赚更多外国人的钱，小杨哥给自己找了个好帮手。

8月12日，三只羊集团与J&T极兔速递在合肥总部签署了全球战略合作协议。三只羊集团创始人卢文庆、张开杨、极兔速递创始人李杰等出席了签约仪式。

图源：三只羊网络公众号

根据协议，双方将进一步巩固和发展其在中国区的业务基础，共同探索跨境电商等全新业务模式下的物流解决方案。

另外，双方还期待针对直播电商等新兴业务模式，全面提升从供应链到终端配送的整体效率和服务质量。

当前，海外的直播电商市场潜藏着巨大的增长空间。

据艾媒咨询，2023年中国跨境直播电商市场预计规模为2845.8亿元，同比增长率高达155%；2025年，市场规模将达到8287亿元。

按区域划分，各大市场呈现暴增趋势，其中东南亚地区发展得格外突出。

据eMarketer，2023年东南亚电商市场规模增速在全球排名第一，已连续3年成为全球电商规模增长最快的地区。

然而，海外市场也存在较大的运营挑战。尤其是供应链上，跨境物流成本较高，仓储设施、物流配送效率、物流信息处理、物流服务等都需一一打通。

在这种情况下，三只羊集团选择联合极兔速递抓住机遇，迎难而上。

作为国内头部直播电商平台，三只羊自出海以来，就迅速占领了新加坡、马来西亚、泰国、越南等东南亚地区的电商市场。

以全球综合物流服务闻名的极兔速递，也在东南亚市场占据领先地位，业务覆盖马来西亚、泰国、越南、菲律宾、印度尼西亚等地。

通过此次合作，双方将进一步加速布局东南亚及全球市场业务，携手开发一系列跨境物流解决方案，为全球电商物流市场注入新的活力。

总体来看，此次合作是双方各取所需。

一方面，极兔速递的全球物流网络和服务能力，有助于三只羊在全球布局的过程中，为用户提供更优质便捷的服务体验。

另一方面，三只羊在直播电商和创作者经济中的影响力，也将帮助极兔速递更好地服务全球范围内的客户，拓展新的市场机遇。

值得一提的是，本次战略合作还标志着三只羊集团的出海业务进入了一个新的阶段。

早在去年三只羊就开始筹建海外供应链系统，其自营品牌“小杨甄选”的商品陆续进入海外仓库，包括垃圾袋、洗脸巾等，部分产品还可以做到当地直发。

另外，三只羊还成立了TikTok事业部和海外MCN机构“Three Sheep Network”；推出切片技术，完成了200万粉丝矩阵的布局。

最终效果也不错。今年1月前两周，三只羊海外MCN就分别拿下了东南亚跨境MCN榜单的第15名和第9名，在2月的第一周还拿到了榜单第一。

图源：三只羊TikTok事业部抖音账号

此外，三只羊还与新加坡本地达人@shop with sasax合作进行了首场带货直播，一举创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录，直播间同时登顶新加坡本地榜第一，实现了三只羊跨境电商的开门红。

随着海外版图不断扩大，三只羊与极兔速递的合作，将帮助公司以更高的视野和更大的格局开拓全球市场，探索并发挥“1+1>2"的协作共赢局面。

网红出海，大势所趋

经过多年的高速发展，国内电商市场开始接近天花板，其用户增速和交易总额（GMV）的增长速度都逐渐变缓了。

据艾媒咨询，2024年中国直播电商市场规模预计达19083亿元，然而增速却一路暴跌：从2018年预计的600%，下降到2024年的15%。

此外，国内市场的竞争日益加剧，品牌和产品同质化严重，价格战不断，利润空间被压缩。

在这样的背景下，中小MCN机构、头部网红、明星都开始寻找新的增长动力，而海外市场则成为他们的征战领域。其中，东南亚、欧美等地区逐渐脱颖而出。

据了解，这些地区的电商渗透率相对较低，增长空间巨大。加之当地消费者对于新鲜事物的接受度高，对于来自中国的品牌和产品有着浓厚的兴趣。

另外，TikTok等社交媒体平台逐渐普及全球，提供了一个推广商品的广阔舞台。

瞄准这一机会，各大网红和MCN纷纷发力。

首先，在与本土势力的激烈竞争中，一些中国MCN表现突出。

例如，TikTok越南最大的MCN机构Vzone成功打造出头部网红雅莹，有人将她称为“越南薇娅”。

Vzone头部达人雅莹 图源：Vzone官网

目前，Vzone的团队发展至七八十人，跻身东南亚颇具知名度的孵化型MCN机构阵营，公司也成为中国内地商家出海越南市场的“网红打卡点”。

另外，进军中东的中国MCN越来越多，他们成功收割了有钱又有闲的中东打榜土豪。报道称，TikTok在沙特阿拉伯和阿联酋的直播收入已突破了每个月1亿美元。

值得一提的是，国内头部直播电商平台，也对海外市场进行了持久的布局。

以交个朋友直播间为例。早在2021年，交个朋友就陆续孵化了印尼公司、美国公司。

2022年，交个朋友成立海外事业部和海外电商学苑，涵盖的业务包括营销、达人分销带货、海外代运营。

随后，通过培训主播、营销达人、代运营等方式，交个朋友基于国内经验，打造出独特的商业模式，成功帮助国内品牌出海。

据其海外业务负责人介绍，2023年交个朋友的海外营收规模大概涨了4倍，年底单月营收也比年初涨了3倍左右。

今年6月，交个朋友还在海外创下了优秀战绩。

例如，TikTok达人@iamstormisteele的单场GMV达104.81万美元，引爆美区带货直播的商家群。其幕后操盘手正是交个朋友的海外团队Befriends US。

除此之外，遥望科技、谦寻文化、东方甄选等头部平台也加快了出海脚步。

今年上半年，遥望科技组建了TikTok直播团队，并创下TikTok北美区单场销售新纪录。东方甄选则启动了关于TikTok相关岗位的招聘，甚至开出了高达4万的月薪。

与此同时，某些明星也将出海视为新机遇。

今年5月31日，范冰冰在小红书官宣，其美妆品牌Fan Beauty Diary已入驻东南亚电商平台Lazada。随后，范冰冰入驻了TikTok，这被认为是在为品牌出海铺路。

图源：截自TikTok

当前，海外直播电商正以前所未有的速度崛起，成为跨境电商领域的新风口。其中，速卖通、SHEIN、TEMU等跨境平台都推出了直播电商模式，吸引了一大批当地消费者。

随着中国企业加速出海步伐，全球直播电商变得更加活跃，朝着多元化方向继续发展。未来，中小MCN和头部机构还要继续优化运营和管理模式，让海外掘金之路变得更加辉煌。

小杨哥的商业版图

自从淡出直播间后，小杨哥的企业家之路越来越像样了，这从他日益扩张的商业版图中也可看出。

2022年，小杨哥从一亿粉丝的网红主播，成功转型为产值百亿集团的董事长，创造了疯狂的增长。

随后，凭借亿级粉丝和滔天流量，小杨哥不断试水一些热门风口，如演唱会、电音节、文旅直播、短剧等，增强了个人IP和三只羊团队的品牌价值。

当前，三只羊集团正处于高速发展阶段，业务已涵盖供应链、品牌运营、直播、达人孵化、投资、明星经纪等多个领域。

其重点发力的方向是自营和出海。自营品牌“小杨臻选”，聚焦低客单价商品，战绩十分亮眼，店铺已经累计卖出3300多万单。

海外业务则遍布新加坡、马来西亚、泰国、越南、美国等市场。此次与极兔的合作，也将在全球范围内开拓更多的商机。

值得一提的是，近期，三只羊不仅夺得流量之王的宝座，还启动了直播培训业务。

今年7月，2024胡润中国流量新势力百强榜列出了中国最具价值的流量新势力机构，三只羊赫然列居首位。

此外，据北京商报，三只羊旗下的培训业务“三人行直播大课堂”即将开设线下课，具体分为进阶班和小白课程两大项目。

理想状态下，三只羊通过此次课程将获得超过60万元的收入。

图源：北京商报

随着流量红利逐渐消失，小杨哥开始走品牌建设和出海掘金之路，力求打造出长尾效应。

正如三只羊网络CEO杜刚所说：“直播不可能做几十年，但是品牌有生命周期，可以活得很久。”

但比起流量的迅速快捷，品牌运营和出海布局需要投入更多的资金与人力，同时还要保持百折不挠的信心与毅力。

未来，小杨哥还将带领三只羊及时补齐供应链、营销服务等短板，走出一条长久健康的企业家之路。