开蚌直播间，不取珍珠取奔驰钥匙，我差点上当了

这水太深了。

1、开蚌直播间，不止有珍珠

开蚌直播间，取出的不仅是珍珠，还有可能是万物。

近期，开蚌直播间又在互联网上有了热度。起初，大家看开蚌直播间，最直接的一个目的，就是看主播取出各种天然珍珠，然后下单购买。

现在，商家显然已经不满足于取珍珠，开始各种整活。这不，一个直播间里，主播熟练地进行着开蚌取物的流程。

直播间里的消费者都期待着主播到底能开出什么类型的珍珠，最后，开出来的确实是珍珠。但是，是一条制作完成的珍珠项链，项链的首尾甚至配好了扣子。洗洗干净，这条项链可以直接戴了。

图源：抖音

不少网友调侃，这蚌是直接成精了，居然直接给我造了一条珍珠项链出来。也有网友直接戳破骗局：我知道开蚌是演的，但是没有想到现在已经这么假了。

不仅如此，一些开蚌直播间甚至直接从蚌里面取出来奥特曼超人、奔驰钥匙、一栋房子，简直就是开蚌取万物。

图源：小红书

开蚌直播间，并不只专注于开蚌取珍珠。各种整活方式，更像是一种营销手段，商家似乎不怕消费者看穿。就像网友说的，商家装都懒得装了，包火就行。

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这种反常的操作，确实吸引了不少网友前去观看。因为这激起了网友的逆反心理，觉得商家都已经玩得这么抽象，这么假了，自己就得去看看了。

只不过，有些网友是去看乐子，有些网友是去送人头，看着看着真的就下单，把钱送到了商家那里去了。

开蚌取万物只是一个噱头，为的就是给直播间增添热度和吸引更多的消费者。等直播间人数多起来后，商家就开始卖货了，这时候主播也开始正经开蚌取珍珠了。

只是，这些珍珠真的是天然野生的，从蚌里面直接取出来的吗，其实不全是。一位网友在社交性台上吐槽，自己在直播间玩了一次开蚌，发现取出来的珍珠带孔，像是加工过的。

图源：小红书

还有网友发帖说，自己本来也只是想玩一玩，但在商家的诱导下，会从低价格的蚌开始买起，然后不断加码。最后买完发现有问题，珍珠好像是商家后塞进蚌里的，但退不了。

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其实，早在七月底，就有一个网友发视频揭秘了直播间珍珠开蚌的骗局。在视频中，网友前期的开蚌流程都是正常的。

但是，要从蚌体取珍珠时，网友的一只手从镜头外拿了一颗珍珠，通过障眼法放到蚌体后面，随后再一点一点抠出来。

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即使是一直盯着直播间的消费者，看到镜头里开蚌取珍珠的过程后，几乎不会怀疑珍珠是半成品，因为珍珠确实是从蚌体中取出来的。

很多网友都被骗过，但是因为无法证明商家的操作有问题，商家又规定“开蚌后不退不换”，很难为自己维权。

这种乱象在很多开蚌直播间都存在，不良商家赚着黑心钱，只有花钱的消费者受到了伤害。

2、沉迷直播间的消费者，被商家下套

其实，在早期的开蚌直播间，商家也是老老实实做生意，卖珍珠的。

据电商在线报道，一个名为开开的主播，凭借开蚌直播卖珍珠和饰品，就能突破年收入千万的大关。    

只是，后来情况变了。因为越来越多的人参与开蚌直播，简单的开蚌直播已经吸引不了消费者，就需要靠整活来提升直播间的热度。

同时，市场上对蚌的需求变大，而蚌的养殖跟不上需求，珍珠要经历2到3年的自然生长周期才能成熟，快的也要大约1.5到2年。

浙江省珍珠行业协会的最新数据揭示了全国淡水珍珠产量的持续下降，从2019年的120万公斤减少到2022年的70万公斤。

在这种供需矛盾的情况下，很多商家为了追求短期的利益，开采了尚未成熟的蚌，珍珠还未完全形成。但为了达到直播效果，就拿现成的珍珠塞进去。

还有一些不良商家，直接拿塑料制成的珍珠来冒充，欺骗消费者。消费者下单购买之后，又忽悠消费者说会免费加工，但是配饰要自己买，而配饰其实也包含了一大笔开销。

图源：小红书

很多消费者为了满足自身的猎奇心理和潜在的“赌博”快感，会沉浸在开蚌直播间中，不断下单。在难辨真假的情况下，受骗是迟早的。

开蚌直播间能吸引消费者，源于其本身的不确定性。商家利用消费者的这种赌博心理，一次又一次地诱导消费者下单。

和开蚌直播类似的还有赌石直播，同样是不知道内部会开出什么好物。商家引导消费者购买原石之后，切开原石后又以成色不好建议消费者加工，以此收取加工费。

商家看似在为消费者着想，其实原石是好是坏消费者根本分辨不出，而切割的过程和结果或许是商家早就计算好的，就等着消费者跳进这个骗局里。

图源：微博

这种直播间，本身就存在不确定的性质，就像是在开盲盒。消费者很期待内部到底有这什么样的惊喜，却不知道这种惊喜是商家设置好的，只是为了引导消费者下单。    

创新直播间玩法并没有问题，这也是为了给消费者带来更好的服务。比如因为奥运冠军全红婵爆火的乌龟对对碰直播间，就因为其创新的玩法给乌龟带来了新的价值。

在九宫格纸上，从简单的颜色匹配到“一碰”、“三连”等进阶规则，再到最终的全家福大奖，层层递进的激励机制极大地提升了用户的参与感和满足感。

消费者沉浸在这种玩法中不可自拔，也给商家带来了极高的销量。有数据显示，全红婵曾光顾的那家店铺在近7天内开播了7次，总销售额高达25万至50万之间，日均出货量超过1000单。

这种直播间，在适当的消费中，既给消费者带来了极大的新鲜感，获得了相应的情绪价值，也能让商家获利。

而像开蚌直播间和赌石直播间的一些商家，他们利用了消费者的猎奇心理，也利用了直播间中的玩法，给消费者下套，损害了消费者的利益。

3、直播乱象需整治

直播间在方便了消费者购物的同时，也给了商家更多操作的空间。

很多人看直播，有时候并没有购买需求，只是抱着看乐子的心态。或者说有明确的购买需求，但是实际下单的时候，到手的物品会超出自己的购物需求，多买了一些根本没有必要的东西。

造成这种结果的，是主播的引导。各种直播玩法，主播好话说尽，消费者在主播一步一步的引导中，不知不觉就完成了交易。

直播间的可操作性，给了商家设置骗局的机会。像开蚌直播间和赌石直播间，商家看似给消费者展示了处理商品的流程。但是，所展示的商品其实本来就是有问题的。

消费者沉浸在直播情境中时，并不觉得有问题。最后结束冷静下来，发现不对劲已经晚了。因为商家规定“开蚌后不退不换”，而赌石直播间中，原石已经被破坏了，商家又怎么可能愿意退钱。    

面对这些直播乱象，消费者本身需要提高风险意识和辨别能力。不要为了满足一时的消费快感，将大量的资金投入其中，最后得不偿失。发现问题之后，也应该懂得及时投诉，不要让商家继续骗人。

直播平台也应该承担起更多的责任，加强对商家的入驻审核，以及对直播间中内容的审核，如果发现问题应及时对直播间做出处理。面对用户的投诉举报，也应该积极帮助用户解决问题。

相关部门也应该依法对违法违规的商家和主播进行严厉的惩处，并通过曝光典型案例，警示相关的从业人员，维护市场秩序。

一个健康、有序、和谐的电商环境需要各方共同维护，在享受电商带来的好处的同时，也应该承担起相应的责任。