TikTok Shop返校季销量大爆，GMV疯涨117%

1.大促再破纪录

作为近两年话题度最高的新兴电商平台之一，TikTok Shop凭借其与生俱来的社交媒体属性，吸引了大量的消费者。而在近段时间热度极高的返校季促销活动中，TikTok Shop也达到了新的高度。

日前，有消息称，TikTok Shop在美国市场的返校季促销活动中取得了显著成绩。先说数据：美区平台整体GMV实现了117%的增长，内容场GMV增长了118%，货架场GMV增长了115%，展现出强大的市场吸引力。

美区平台GMV增长117% 图源：TikTok Shop跨境电商公众号

在巨大的商机和增长面前，也有很多产品销量大爆，特别是一些校园消费品，其销量更是有了显著的增长。

举例来说，据TikTok Shop美区跨境数据显示，Meoky限量版保温杯订单量环比增长了26倍，Sweet Furniture可旋转家庭办公椅订单量环比增幅达到了4.6倍，HUANUO双显示器支架订单量环比增长3.7倍，另外还有书桌等商品，在大促期间也都收获了不同程度的增长。

通过Tik Tok购买的热门品类 图源：LiebaoTk公众号

详细来看，可以从两个方面来解读本次活动的表现，首先是在全托管模式下，整体支付GMV爆发增长达到了131%，其中服装、鞋包、配饰、工具建材、3C数码家电、家具用品、快消生活等品类都有爆品出圈；而在商家自运营模式下，整体支付GMV也爆发增长了120%。

全托管爆款商品 图源：TikTok Shop跨境电商公众号

值得注意的是，直播这一模式的热度也在持续上涨，在泡泡玛特的一场超级直播大场中，其单场GMV 就接近29万美元，创下了跨境品牌直播间的新纪录。

2.返校季商机涌动

众所周知，海外消费者在返校季是的购买需求会比平时大得多，甚至在一些地区，返校季的销售机会仅次于圣诞节，有可能带动高达数十亿美元的销售额。因此，返校季也就成为各大零售商以及卖家们不容错过的销售节点。

从数据上来看，美国家庭在返校季的支出是逐年递增的，数据显示，自2004年开始调查以来已经增加了400多美元，预计在2024年的销售额将超过810亿美元。

美国家庭返校季支出 图源：Statista

虽然总在说美国消费者也捂紧了钱袋子，但今年返校季的确不能随便忽视。

此前，LendingTree对上千名年龄不等的的美国消费者进行了调查，来观察今年消费者对返校季的态度。据数据显示，超过四成的美国消费者计划今年进行返校季购物，还有近七成的消费者表示，今年返校季的支出将比去年更多。 

近7成返校购物者支出更多 图源：chainstoreage

另外，这样的变化不止发生在美国，返校季在其他国家、地区同样是有着巨大潜力的。

据Avito最新调查显示，在俄罗斯，今年有62%的消费者计划花费2万卢布（约225美元）购买返校用品，33%的消费者预计花费1到2万卢布，与此同时，还有14%的消费者表示会花额外预算购买电脑、平板电脑、智能手机和手表等电子产品，对相关品类的卖家来说，这也是一个很好的消息和机会。

总的来说，相比往年来看，今年返校季消费者的热情和预算普遍是更高的，也给平台和卖家嗲来了一些机会。可以预见的是，随着消费者需求的上涨，无论是平台还是卖家，将面临的竞争都会更加激烈，只有抓住消费者的需求和痛点，才能在这场比赛中脱颖而出。