一年吸金超10亿,手电工厂逆袭成出海大卖

跨境焦点
2024-08-27 17:44

一、海外耕耘十数载

在热情高涨的出海赛道上,手电筒行业似乎是一个鲜有人驻足的领域。然而,就是在这样一条小众赛道上,有一家工厂默默耕耘了十数载。

这家工厂便是当下风靡海外的手电品牌Olight的前身。2007年,Olight成立于广东省中山市,起初,Olight只是做一些海外品牌的代工生意。接着,便是尝试拓展海外代理商,做自有品牌。彼时,Olight只是众多出海企业中的渺小一员。

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Olight制造工厂 图源:Olight 

事业的转折点发生在2016年。那时,Olight已经拥有不少稳定的海外渠道商,但Olight的生意却一直不温不火。面对这样僵持的局面,Olight深刻意识到,要想把生意做得红火,必须要把渠道掌握在自己手里

于是,在这一年,Olight决然要做独立站,而且要从当时销量最差的美国市场做起。由于对品牌运营“一窍不通”,在开站前,Olight便先在市场上做了大量的调研工作和铺垫营销。先是建立起海外主流社交媒体的宣传矩阵,接着又做了大量的EDM营销,最后在客户的帮助下,Olight在美国成功建立起了一个本土的独立站运营团队

功夫不负有心人。Olight的独立站刚开通几天,就陆续收到了十万美金的订单。要知道,在当时,十万美金订单相当于一些渠道商两年的业绩。在这之后,Olight又马不停蹄地开始复盘“开门红”的细节,大力完善物流网络,加大独立站的投放力度。

同时,在品牌经营方面,Olight也下足了功夫。围绕已经建立起来的客户群,Olight通过“超级客服”响应和服务、完善的用户等级体系及权益、Ofan Day、Osports等线下品牌活动,与客户之间建立起了更深厚的联系,把品牌的客户逐渐转化成品牌的粉丝

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Olight线下粉丝活动 图源:Olight 

截至2023年,Olight已经在欧美地区的12个国家建立起了独立站,年营收突破10亿元,其中,海外收入占比高达98%。

二、代工厂转型

从代工厂到头部品牌,Olight的成长史既是一个企业默默耕耘十数载的江湖故事,也是风云变幻的出海之路上,代工厂们从“制造”到品牌“塑造”的生动缩影。在电商越来越成为主流销售渠道的时代,代工厂们唯有踏上品牌化之路,才能真正掌握市场的话语权

除了Olight,在出海赛道上,其他小众领域的代工厂们同样在品牌转型之路上走了很远。

例如早年做咖啡机代工生意的HiBREW。和Olight相比,HiBREW的成长历程要顺利多了。2017年,HiBREW所属公司佛山市顺德区班利电器科技有限公司成立,公司的主营业务除了品牌代工,还通过B2B模式向欧美、中东等地区销售咖啡机产品。

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HiBREW所属公司于2017年成立 图源:天眼查 

然而,由于咖啡机生产限制,很多B端买家都无法达到公司的最低订单数量要求,导致公司B2B业务的订单流失问题日益严重。面对这样无奈的情形,转型做品牌,做C端生意,便成了公司迫在眉睫的任务。

2019年,HiBREW应运而生。和多数企业的出海路径不同,HiBREW首先选择速卖通作为其出海的首个落脚点。在开启C端业务的第一年,HiBREW的销量就增长了70%;第二年,销量又增长了300%;第三年,HiBREW的销量继续增长70%。

如今,HiBREW的产品已经销往美国、法国、西班牙、阿联酋、沙特阿拉伯等多个国家及地区,其多款明星产品在亚马逊上也取得了不错的销售业绩。

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HiBREW咖啡机 图源:Amazon 

可以说,在出海这条路上,代工厂们的转型故事一个赛一个精彩。随着出海赛道上的选手越来越多,相信未来还会有更多优秀的代工厂不断涌现。在这一个又一个代工厂的转型努力之下,越来越多的国产力量将汇聚在一起,在世界舞台上绽放光芒。

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