销售佣金低至2%，亚马逊印度站卖家迎来利好

一、佣金下调

为了实现新的突破，亚马逊在印度可以说是不遗余力。

近日，亚马逊印度站宣布，将下调印度站点的卖家销售费率，调整品类涵盖服装、家居用品、无线配件、美容产品等59个类别，下调幅度从3%到12%不等，调整后的佣金政策将于2024年9月9日生效。

亚马逊佣金调整示例 图源：aboutamazon 

亚马逊表示，新的佣金政策是为卖家备战节日季的最佳助力，能够加强亚马逊与各种规模卖家的合作关系，尤其是对于销售低价商品的卖家而言，这是一次绝佳的增长机会。

同时，亚马逊还根据卖家的STEP级别调整了配送中心及亚马逊配送计划的重量处理费。需要注意的是，STEP是亚马逊基于卖家绩效表现设立的一项激励计划，该计划按照四个等级，为卖家提供诸如免除重量处理费、免费账户管理等福利，等级越高，福利待遇越好。

此外，为了持续扩张印度市场，亚马逊还大力布局在线支付业务。就在7月，有媒体报道，亚马逊正在与印度在线金融机构Axio商讨收购事宜，并计划以1.5亿美元-1.75亿美元巨资完成收购，旨在整合Axio平台的先买后付（BNPL）业务，为亚马逊在印度电商市场的在线支付事业添油加力。

亚马逊计划收购金融机构Axio 图源：Entrackr 

二、印度——电商必争之地

亚马逊在印度市场的频频动作，主要源自其渴望市场扩张的勃勃野心，而这种野心的成形，正是建立在印度电商市场蓬勃发展的势头上。

近年来，受互联网和智能手机普及率的增长推动，印度电商市场规模节节攀升。同时，得益于庞大的人口基础，印度电商市场规模的增长潜力还在持续扩大。

根据印度品牌权益基金会（IBEF）的数据，当前，印度电商市场规模已达700亿美元，仅占整体零售市场的7%左右，预计未来数年内，印度电商市场还将以27%的复合年增长率持续攀升，并有望在2034年超越美国，成为全球第二大电商市场。

印度电商市场规模持续增长 图源：indianretailer

在无限潜力与商机的驱动下，印度电商市场自然也吸引了不少电商巨头，甚至连科技巨头谷歌都忍不住要在印度电商市场里捞上一番。

今年7月，有消息称，谷歌正计划以3.5亿美元的价格收购印度电商巨头Flipkart的部分股权。虽然这一消息尚未被官方证实，但在此前，谷歌就曾公开提议将投资沃尔玛控股的印度电商平台Flipkart，而这一消息也被沃尔玛证实。

谷歌将收购Flipkart的部分股权 图源：SiliconANGLE 

无论最终，这项收购是否顺利完成，谷歌的有意加入都预示着印度电商市场的竞争格局变化，尤其是作为Flipkart最强有力的竞争对手，亚马逊的压力可想而知。在此情形下，亚马逊加大对卖家以及消费市场的倾斜力度，或许也在情理之中。

而对于跨境卖家而言，平台竞争下的产物，无论是利好的信号还是趋严的政策，这背后都蕴含着机遇与挑战。要想在这激荡的市场环境中赢得增长，还得回到产品、运营这些最基础的事情上来，只有打好了地基，才能盖好高楼。