董宇辉很开心，单干一个月，销售额7个亿

1.与辉同行30天卖了7个亿

离开了东方甄选，董宇辉的事业依旧蒸蒸日上。

自从与辉同行独立运营以来，一个月内其粉丝数量激增，新增粉丝超过130万，总粉丝数达到了2300多万。

图源：抖音

与此同时，董宇辉个人账号的粉丝也增加了50多万，总数接近2700万。

根据第三方数据，在销售额方面，从7月25日到8月25日，短短一个月的时间里，与辉同行的销售额便达到了约7亿元。

图源：抖音

即使董宇辉在这段时间里录制了一些节目，并没有频繁亲自直播，与辉同行仍然保持了稳定的销售表现，可见其有一定的独立运营实力。

在董宇辉参与的《扬声》节目中，他谈及与辉同行的未来发展。

与辉同行不仅计划深耕农产品领域，优化与供应商的合作关系，还对文旅产业表现出浓厚兴趣，希望通过直播的形式带动地方文旅宣传。

同时，公司还将致力于文化产品的推广，特别是通过书籍来传播文化价值。

董宇辉曾强调，公司的发展不能仅限于追求业绩和利润，否则可能会导致公司偏离其初衷。

董宇辉本人从一名主播转型为企业家，自此掌控了自己的公司，但是也面临着重重挑战。

比如董宇辉此前没有管理经验，而“与辉同行”尚未建立起完整的管理层级结构，这意味着董宇辉需要亲自负责整个团队的运作。

这对一个初次担任领导职务的人来说是一个艰巨的任务。

此外，董宇辉的时间也是一个不容忽视的问题。

作为一个企业的领导者，他需要处理大量的日常事务，从决策到协调各方关系。与此同时，董宇辉仍然是公司的重要流量来源，必须保持一定的公众曝光度，继续参与直播活动。

而前段时间与辉同行发布的招聘信息，也可以看出，他们正在招聘具有相关经验的直播工作人才。

图源：BOSS直聘截图

毕竟像李佳琦、罗永浩等成功的主播背后都有专业的团队支持，与辉同行也同样需要这些。

此外，在选品、供应链建设上，与辉同行也面临着压力。直播电商行业的合规化趋势使得非品牌商品不再受到青睐，并且与辉同行采取的是不收取坑位费、仅收取佣金的模式，这进一步压缩了利润率。

相比之下，东方甄选推出了自营品牌，通过高效的供应链管理和高毛利率的产品保持了良好的经营状态。

与辉同行缺乏类似的核心产品，这可能会影响其竞争力。

它要走的路，还很长。

2.舆论风波中的董宇辉

谈起董宇辉与东方甄选的分离，无疑是近期的一大热点。

7月25日，东方甄选对外公布了董宇辉离职的消息，公告指出董宇辉将不再担任公司的雇员及高级管理层，原因是他希望追求个人职业抱负、投身新的事业以及调整个人生活的时间安排。

同一天，董宇辉以7658万元买下了与辉同行，这意味着与辉同行正式独立，并由董宇辉个人全资持有。

董宇辉收购与辉同行的股权费用由新东方承担，俞敏洪公开表示“公司是送给宇辉的”。

此外，董宇辉还收到了来自东方甄选的1.29亿元的直接分配利润。

加上之前提到的1.4亿元和账面上的1200万元，董宇辉总共获得了3.58亿元的“分手费”，东方甄选对董宇辉的承诺已全部兑现。

图源：港交所

董宇辉的“一夜暴富”引发了公众的热议，有人戏称他“从打工人秒变大老板”。

董宇辉的公众形象也经历了几次舆论风波。

例如，在与作家李娟的直播访谈中，李娟用“一坨”形容董宇辉的赞美被众人解读为是对董宇辉的轻视。

尽管李娟随后解释这只是方言习惯用法，并无贬损之意，但此事仍然对董宇辉的形象造成了一定影响。

此外，董宇辉在巴黎卢浮宫参观时的言论也曾引发众人质疑。

他在参观时讲的“当我凝视这满堂的人类艺术，我看到众神归位，群星闪耀”被指责忽视历史背景，因为他赞美的文物是掠夺自中国的。

图源：抖音

“物极必反”，在舆论高峰，冷静低调方能稳健前进。董宇辉在舆论中需要保持谦逊、自省，谨言慎行，以行动回应质疑。

3.重新审视头部主播与背后公司

董宇辉与东方甄选的分离，让人们开始重新审视超级主播与机构之间的关系。

东方甄选股价在董宇辉离开后出现了大跌，显示了超级主播对于公司的巨大影响。

而董宇辉与俞敏洪的分手不仅仅是一个个人职业选择的结果，更是直播电商行业变革的象征。

超级主播时代可能要终结了。

虽然董宇辉与俞敏洪的分手不是唯一原因，但它会是“压死骆驼的最后一根稻草”。

超级主播对公司的强大约束力让资本和企业家不愿再冒类似风险。

许多企业家可能更愿意发展自己的个人IP，资本也会更倾向于可控的投资。

没有资本支持，在直播市场接近饱和的情况下，很难再出现一个超级主播。

并且，超级主播的崛起虽然推动了行业的快速发展，但也带来了一系列问题。

李佳琦、薇娅等头部主播通过巨大的流量和带货能力，推动了直播电商的快速增长。

淘宝直播、快手、抖音等平台通过打造超级主播，实现了GMV的迅速增长。然而，超级主播凭借流量优势，在销售链中占据强势地位，要求品牌提供最低价，并收取高额的坑位费和佣金。许多品牌方依然趋之若鹜，因为这是快速曝光和销量增长的捷径。

随着竞争的加剧，超级主播的高坑位费和极致的产品价格让直播带货的性价比变得越来越低。

低价策略扰乱了品牌的价格体系，对供应链造成了压力。

此外，超级主播的负面事件频发，如辛巴的假货风波、薇娅的税务问题等，这些事件损害了行业的信誉。

超级主播的垄断地位也阻碍了平台的内容生态与流量平衡。

这些问题促使平台开始重新思考超级主播的定位和支持策略。

随着直播带货的热潮逐渐消退，平台开始不再全面支持超级主播，而是更加注重内容生态的多样化和流量的均衡分配。

店播的增长速度很快，淘宝直播中2023年店播占据了64%的销售额，2024年“6·18”购物节，47个店播直播间的销售额超过了一个亿。

图源：艾瑞咨询

此外，短剧带货模式也取得了不错的成效，平台正在探索新的带货方式。

董宇辉与俞敏洪的分手事件不仅是个人职业选择的结果，更是直播电商行业变革的象征。

超级主播时代的落幕标志着一个新的时代的开始，直播电商行业将更加注重内容生态的多样性与流量的均衡分配，资本和企业家将更加谨慎地对待超级主播的培养，寻找新的投资方向和带货模式。