网店数量三年翻7倍，俄罗斯电商正走向巅峰

一、俄罗斯电商爆火

近几年，俄罗斯电商可以说是发展得风生水起。

日前，俄罗斯联邦网络贸易协会（FOST）援引俄罗斯统计局数据称，过去三年，俄罗斯网店数量增长了7倍，在线上零售领域注册的法人实体也较2021年增长了三倍。此外，还有超过一百万的在线独立卖家，没有进入官方统计名录内。这意味着，俄罗斯在线卖家市场的增幅远远超出预计。

俄罗斯网店数量增长7倍 图源：ria.ru

单单一个俄罗斯网店数量数据，或许还不能充分说明俄罗斯电商市场规模的急剧扩大。但要是看中国卖家的热情高低，那就足以说明这个市场价值的含金量了。

据俄罗斯“京东”Ozon高管透露，截至2023年，Ozon平台上的卖家数量大约有50万，其中超过10万都是中国卖家，份额占比至少在20%以上。

进入2024年，中国卖家对俄罗斯市场的开拓热情更是持续上涨。今年一季度的Ozon官方卖家招商峰会，报名人数就达到3465人，远超预期，以至于平台官方都不得不将招商峰会延期举办。

Ozon招商峰会因人多而延期 图源：Ozon公告 

不仅如此，在俄罗斯“淘宝”Wildberries上，中国卖家的身影同样随处可见。今年年初，深圳易佰网络科技就已经开始在Wildberries上售卖中国商品，成为该平台开放中国市场以来的首批中国卖家。

而在最近，中粮集团也加入掘金大军，用中国食品占领俄罗斯各大超市货架，成功打入俄罗斯线下零售市场。可以说，在俄罗斯这片略显“空白”的市场上，中国卖家正加足马力，创造下一个造富神话。

二、机遇与挑战并存

虽然俄罗斯电商市场机遇良多，但随着入局玩家数量持续增长，整个市场内部的竞争格局也不可避免地发生着更为剧烈的变化。

以前一个品类的卖家还只有十几个，现在已经飙升至1000多个；以前客单价高的商品，现在也被迫卷入价格战；新入场的野蛮玩家正侵蚀着老玩家打下的江山；对卖家来说，俄罗斯电商越是显示出它多金魅力的一面，自己要面临的经营挑战就更多一点。

中国商品涌入俄罗斯市场 图源：Ozon.ru 

然而，市场竞争还不是最大的挑战。由于西方制裁等外部因素的突变，中国卖家们还面临着更为严峻的问题，如何拿回货款。

进入2024年，不少在俄罗斯电商市场掘金的中国卖家，都面临着货款延迟回收的问题。要知道，对一个中小型跨境卖家而言，资金链的突然中断无异于掐住了店铺经营的命脉。

不过，经历了这场制裁余波，中国卖家也在出海俄罗斯电商这条路上，长进了更多风险意识；一边盼望着在这片蓝海市场上夺得一席之地，一边也调整策略，提高资金流管理能力。

值得一提的是，中国商务部数据显示，2023年中俄双边贸易额达到2401亿美元，提前完成了2000亿美元的贸易目标。而据俄罗斯经济发展部预测，照这个增长趋势，到2030年，中俄双边贸易额有望突破3000亿美元大关。

2023年中俄双边贸易额超2400亿美元 图源：中国商务部

可以说，就双方的贸易主动劲儿来看，中国卖家的掘金机会依然十分广阔。只是，外部的环境变化，对卖家们的随机应变能力提出了更高要求。

不过，无论市场环境如何变化，借助国内供应链优势，提高资金链管理能力，保持合规经营，依然是卖家们掘金俄罗斯市场的长久之道。