Shopee成马来西亚电商新风口，大批卖家赶来淘金

一、马来西亚卖家池扩大

毫无疑问，作为东南亚电商巨头，Shopee对第三方卖家的吸引力是巨大的。

消息显示，近日，Shopee马来西亚营销和商业智能主管Tan Ming Kit在一份声明中公开表示，随着电子商务在马来西亚数字经济中的作用不断增强，Shopee平台在马来西亚电商业务的发展也迎来了前所未有的机遇。

截至目前，Shopee马来西亚站点2024年新增卖家已超过10万人，并且排名前500的本地卖家数量也同比增长50%，这一快速增长反映出当地企业家对数字机遇的积极拥抱，以及对Shopee平台发展前景的看好。

Shopee马来西亚新增卖家数量超10万 图源：The Malaysian reserve

有意思的是，大部分入局Shopee的电商卖家都是被该平台的直播业务所吸引。

研究数据显示，2024年，来自马来西亚东海岸的Shopee Live直播卖家数量增加了65%，有效推动了Shopee直播业务在城市化水平较低的地区的发展和普及。从整体上看，今年以来，前往Shopee Live开辟新销售渠道的马来西亚卖家数量增长了113%，该平台在马来西亚直播电商领域的影响力之强大可见一斑。

“天下熙熙皆为利来”，可以说，涌入Shopee Live直播的电商卖家，都是怀抱着收入增长的野心来的，而Shopee自然也不能令这些卖家失望。

报告指出，从年初至今，Shopee马来西亚卖家直播次数已经超过140万次，累计吸引用户独立评论超过2700万条。一位来自雪兰莪州的护发产品卖家Khairul Azman就是通过直播获得成功，她表示：“我们已通过Shopee Live成功销售了超26000瓶清真染发洗发水。”

Shopee助力马来西亚卖家超纪录增长 图源：The Malaysian reserve

二、抢抓直播风口

事实上，马来西亚市场直播电商的需求由来已久，而Shopee也是早早就攀上了这棵“摇钱树”。

此前就有机构指出，2023年，Shopee马来西亚“在其直播和联盟商务渠道中创造了前所未有的纪录”，累计收获了3400万小时的直播时长和35亿次观众互动。对于销售额超过50万令吉的当地卖家来说，直播订单占平台总订单数量的10%-40%，可见Shopee Live已经成为当地卖家最重要的创收渠道之一。

Shopee马来西亚直播电商风生水起 图源：retail asia

当然，作为面向全球消费者的顶级电商平台，Shopee直播业务也不仅仅局限于马来西亚。

从Shopee发布的2023年全年财报就可以看出，截至2023年12月，Shopee平台订单总量达到82亿，其中，直播单量约占到订单总量的15%。对此，Shopee母公司Sea董事长兼首席执行官李小冬表示，直播已成该公司东南亚电商业务的重要动力，Shopee也一直注重提高直播的单位经济效益。

值得一提的是，随着平台对直播电商研究的不断深入，即使在东南亚以外的市场，Shopee也能将直播模式运用得游刃有余。

不久前Shopee巴西站品牌和直播商务主管Rodrigo Farah就披露了一则数据，过去一年，Shopee巴西站通过直播电商业务达成的收入增长了超过十倍，直播电商卖家们的业绩也在成倍增长。

Shopee巴西站直播电商收入增长 图源：exame

总而言之，直播电商已成为Shopee的重要支柱，为众多卖家带来了丰厚的利润。需要注意的是，随着更多电商平台加入这一炙手可热的流量风口，未来Shopee也将面临更大的竞争压力。