流量散去，变现困难，我看到了那些一夜爆火网红的结局

那只是昨夜的一场梦。

1.被流量砸晕的普通人，已经凉了

近两年来，随着社交媒体平台的日益普及，成名门槛大大降低，流量越来越青睐没有包装痕迹的普通人。

时不时，就有一些普通素人凭借一时的话题度迅速走红，成为众人热议的焦点。

比如去年爆火的“挖呀挖”黄老师、秀才、一笑倾城、于文亮、闻神，又比如今年走红的开封王婆、南京手冲咖啡韩阿姨、郭有才……

当他们一夜爆火时，全网狂欢、声势浩大，切片视频在各大社交平台病毒式传播。然而，其中绝大多数火得快也凉得快。当热度散去，很快就变得无人问津。

去年夏天，一首“挖呀挖”儿歌走红网络，也带火了两个教小朋友唱这首儿歌的“女幼师”。

图源：抖音

其中，黄老师的抖音账号曾一度涨粉近500万。不出几个月，她就开始直播带货，试图流量变现。

然而，这条路似乎并不是那么好走。据统计，30天内，黄老师总共直播五场，但累计GMV只有100万元，与其已经涨至800万的粉丝数量并不匹配。

并且从她带货开始，就有大量粉丝选择取关。网上的争议更是不断。有人质疑她是有意策划，有人吐槽她作为老师却当网红带货，甚至有人吐槽她失去美颜滤镜后的长相……

另一位涨粉100多万的桃子老师同样如此。

走红之后，各种舆论传闻随之而来，再加上身体不好，她最终选择离开幼教行业，在家休息，偶尔接商务广告或者做直播赚钱。

去年年底，“挖呀挖桃子老师每场直播收入仅千元”的词条登上热搜。结果被网友们质疑她是不是嫌钱少，甚至还有部分网友发私信对她进行辱骂。

接受采访时，桃子老师表示，她的原意是想澄清网上关于自己“直播带货狂捞几十万、百万”的谣言，没有嫌一千元少的意思。同时也希望部分网友不要再网暴自己。

她还表示，自己也在思考：“现在做的事是完全喜欢的吗？”

由于爆火后的舆论压力，她一度精神崩溃，甚至出现自虐倾向，对生活造成了极大的影响。

图源：长沙政法频道

今年2月，曾因连麦网红主播、宣传反诈知识而迅速走红的“反诈老陈”，在直播连麦时痛哭自述：“家不成家，事业不成事业，再也回不去了。”并在全国求职竞聘协警，引来热议。

图源：极光新闻

有不少网友表示，“早就知道他会后悔”，毕竟辞去公职后不到两年，老陈的流量和收入就都已大不如前。

再往前，还有凭借满脸纹身而爆火的“纹身男孩”夏朝勇。在经历过一夜成名和流量散去后，今年才18岁的他，已经显露出一种不符合年龄的淡然。

曾经，他将爬满面部乃至全身的纹身，作为获取热度的流量密码。而现在，网红梦碎、经济困难的他却说：“全身的文身，包括头皮的，我都很后悔。”

夏朝勇还坦言，自己已经对网络失望了，决定18岁后退网，回四川老家找份工作。往后他只希望，自己每一天都是平凡的。

图源：抖音

这几年来，“流量造神”的现象不断上演。被流量砸中的网红们走上的道路却大同小异：一夜爆火，随即通过直播收礼物或直播带货获取利益，然后风评开始分化，几波舆论施压后，流量迅速散去……

而且这个过程所需的时间，还越来越短。

2.素人网红变现困难，原因何在

随着互联网的普及和自媒体时代的到来，网红经济应声而起，流量也成了一门生意。

如何有效地将这份流量变现，成了网红们必须面对的一项重大课题。而直播带货便是一条重要的途径。

然而，在这一过程中，不少素人网红却遭遇了粉丝的反感，甚至导致粉丝流失，这是为什么呢？

首先，素人网红之所以能够脱颖而出，很大程度上是因为他们的贴近生活的“普通人”人设让大众能够共情。当这些网红开始涉足直播带货或频繁地接受礼物时，原本的形象便与商业化气息产生了冲突，让粉丝们“滤镜”破碎。

例如，去年以自信、乐观又真实的人设走红的于文亮，就因为在某场直播pk中的一句话，掉下流量神坛。

当时，对面主播坦然道，自己就是来圈钱的。而于文亮则回复：“这么真实，把我的心里话都说出来了，那就一块圈吧兄弟。”

图源：红星新闻

此话一出，舆论哗然，于文亮的风评也急转直下，陆续掉粉100多万。

随后，于文亮发布视频为不当言论道歉，并称自己之所以改掉此前大意为“除非父母顶不住了，否则不接广告”的简介，是因为母亲确诊了癌症晚期。

此次回应算是给了粉丝们一个交代。但纵使如此，还是有不少人觉得不舒服，于文亮的粉丝数和流量都大幅下滑。

其次，近年来，直播电商行业逐渐步入成熟阶段，增长速度明显放缓，行业规范则日益趋严。

行业内不时就会曝出种种问题，如产品质量不过关、虚假宣传等。负面新闻不断累积，逐渐侵蚀了公众对网红直播带货的信任，甚至让公众产生反感，不希望关注的网红参与进去。

此外，很多网红主要是从B站、抖音这样的社交内容平台起家，其核心价值在于提供有趣味、有价值的内容。一旦内容变得过于商业化，原本的粉丝便会感到不满，甚至选择离开。

许多用户都表示，他们可以接受博主在创作的同时适当接一些广告，但如果博主完全沉溺于直播卖货而忽略了内容创作，那么他们很可能会取消关注。

特别是那些因为某一特定事件或特质而瞬间走红的网红，由于缺乏持久的核心竞争力，粉丝的黏性本身就较为薄弱。

在这种情况下，如果还不具备足够的直播带货经验和专业知识，便急于进入这一领域，无疑会暴露出过于急功近利的一面，最终导致大众的热情迅速消退。

综上所述，对于希望长久保持人气的网红而言，坚持内容创作，并持续提供高质量的作品才是王道。

即使选择直播带货，也应当注重内容的质量，并在提升自身的带货素质和保证供应链品质上下足功夫。

只有这样，才能在瞬息万变的网络世界中赢得粉丝的长期支持。

3.直播带货不是网红的唯一出路

都说，“网红的尽头是带货”，那么除了带货，网红们还有别的出路吗？

在全网拥有两千多万粉丝的大网红手工耿，近日发言称，自己“不会带货，不能再挣更多了，要控制赚钱速度”。

据了解，手工耿确实没有选择通过直播带货来增加收入，而是专注于内容创作，并以此为基础，从多个方面获取收入，包括售卖手工制品、商业广告合作、视频平台分成、偶尔的直播收入和粉丝打赏等。

虽然业绩不是特别好，但也足够他实现财富自由。

截至目前，在其抖音的橱窗里依旧没有其他品牌或者商品的链接，只有自己的一些创意手工，比如经典的“脑瓜崩““高脚杯饮料水杯拖”等。

图源：抖音

君子爱财，取之有道。素人网红想要流量变现，关键是要找到适合自己的途径。

如果要进行直播带货，就需要进一步了解直播带货行业的规范，加强相关技能，在选品和售后上都要多加注意，诚信经营。

否则，网友们的关注能将一个个素人推上流量宝座，但也能将其轻易扯下神坛。