月销25000单，万圣风格睡衣被TikTok带爆

一、万圣风格睡衣走红

今年万圣节还没到，相关产品就早早尝到了爆红的滋味。

最近，一款万圣风格睡衣在TikTok美区销量蹭蹭上涨。而带动这款商品热销的契机是一位博主发布的视频，不过该博主并没有直接展示自己上身的穿搭，而是通过卡点的方式展示睡衣的各种颜色以及局部细节，让人眼前一亮。

博主展示万圣睡衣图源：TikTok

从视频中可以看到，这款睡衣在原有翻领设计和弹性腰带设计的基础上，增加了万圣节元素，比如南瓜头，色彩搭配也非常有节日氛围。目前该视频的播放量已经突破50万，不少人在评论区表示，“好可爱的睡衣”“我有蓝色和粉色的，面料非常舒服”……

根据嘀嗒狗的数据，该睡衣于今年8月初在TikTok Shop上线，售价仅4.36美金，便宜又实惠，其所属品牌为“CAFFARIA”，目前已经售出了超3.5万单。该产品共有5个系列，除了南瓜头图案，还有幽灵、骷髅等，极具万圣节趣味。

随着万圣节脚步的临近，再加上视频的爆火，最近几天该产品销量不断上升，单日销售量高达1500件以上，月销量更是达到2.5万件，可以说实实在在地“吃”到了一波流量。

万圣睡衣销售图源：嘀嗒狗

二、节日营销不可忽视

说实话，CAFFARIA这款睡衣的爆火本质上与万圣节这个销售节点有关。在西方国家，万圣节的节日气氛从10月开始一直延续到11月初，TikTok这个社媒平台也笼罩起天马行空的黑暗与鬼怪文化。

在TikTok上，关于#halloweencostume（万圣节服饰）、#halloweenmakeup（万圣节妆容）等话题的讨论度非常高，播放量达到上百亿，不少人会购买带有南瓜、鬼怪、黑猫等万圣节元素的服饰、道具、抱枕来进行装饰。

比如在最近，一位博主在TikTok上分享的一款双幽灵灯摆件迅速走红，视频中灯光闪烁的幽灵摆件营造出可爱又恐怖的氛围，引发了用户的热烈讨论，目前该视频已经收获了超430万次播放和14.16万多点赞，产品销量也不断上涨。

双幽灵灯摆件图源：TikTok

不仅仅是TikTok，这股购物风潮在亚马逊等电商平台上同样流行。数据显示，带有幽灵元素的装饰品在亚马逊美国站尤为畅销，其中就有能营造恐怖氛围的LED幽灵装饰灯。

幽灵灯装饰图源：Amazon

比如最近有一款售价38.99美元的幽灵灯装饰在亚马逊上就卖爆了，该产品可遥控操作、定时开关，还有多种灯光模式。在上个月，该产品共售出3000多单，平均每天销量超过100单，月销售额高达12万美元。

值得一提的是，除了万圣节，像欧美地区的返校季、圣诞节、感恩节等；中东的斋月、白色星期五等都是重要的营销节点，大部分消费者都会在这些时间段购买相关产品，这也是卖家爆单的好机会。