上半年小红书中小商家GMV同比增长436%

2024年上半年，小红书中小商家数同比增长379%，中小商家GMV同比增长436%。

小红书日前举办首届成长品牌大会，数据显示，过去一年，在小红书电商月销500万及以上的商家增长达3.5倍，在小红书购物的用户数增长4.3倍。过去一年半，买手规模达到6.7倍，买手直播间下单用户数达9.8倍，与买手合作的品牌数量也达5.2倍。

图源：小红书官方

会上，小红书提出“品号店群直广”的全周期经营策略，应对中小商家全周期营销难题的“四套营销公式”；推出为中小商家量身定制的快捷投放工具“聚光Lite”与一站式营销投放平台“乘风”；公布针对中小商家的扶持计划，旨在从营销&经营方法论、产品工具、扶持政策、服务体系等多个维度，为中小商家提供生长沃土。

小红书商业生态客户业务总经理纳什介绍，今年上半年，多元垂类行业快速入局小红书，覆盖139个细分类目。消费品赛道中，服饰、耳机、香氛等品类品牌在小红书找到破局生长的空间。而在生活服务行业，亲子旅游等赛道多个品牌实现了千万营收。

纳什提出了中小商家在小红书做好全周期营销的六要素：“品、号、店、群、直、广”。他表示，在“选对品”的基础上，商家可以利用企业号与店铺经营，提高用户信任度，打造站内交易闭环。作为一个充满机遇的经营阵地，“小红书群聊”可以通过新品共创、群内购、直播动态发布等形式，为商家生意提效。此外，小红书还为商家提供了丰富的直播带货与商业广告工具，帮助商家提升生意的确定性。

图源：小红书官方

大会现场，小红书商业产品负责人苍响针对中小商家营销和经营的共性问题，发布了中小商家商业产品解决方案。其中，为中小商家量身定制的快捷投放工具“聚光Lite”主要服务于线索商家。该产品主打让中小商家省事、省心、省钱做投放，不仅投放效果有保障，操作门槛较低，并且能通过全周期赋能，助力中小商家更好地投放、更快地成长。

面向小红书闭环经营商家，小红书推出一站式营销投放平台“乘风”，为其提供更优的投放效果，更高的投放效率，以及更直观的生意数据。目前，支持手机端使用的乘风移动版还在筹备中，将于不久后正式开放使用。

在扶持计划方面，小红书中小商家生长计划正式启动。该计划将从入驻绿色通道、交易政策扶持、商家赋能支持、圈子资源链接、交易孵化与传播破圈等六大维度，为中小商家提供全方位的扶持，助力中小商家学会全面高效种草。

图源：小红书官方