二手交易商机不断，美国零售商争相卖旧货

一、零售商争相掘金

在普遍追求性价比的消费趋势下，二手商品成为越来越多人的购物选择。

根据eMarketer的数据预测，预计明年美国二手电商市场销售额将超过5000亿美元。而随着人们随时随地都在购买二手商品，为了建立新的客户渠道和接触点，许多品牌和零售商都开始提供转售和交易市场。

例如宜家最近推出了一个名为“宜家二手货”（IKEA Preowned）的点对点转售平台，允许消费者相互买卖二手家具，目前该功能正在马德里和奥斯陆进行试运行，未来计划在全球范围内推广。

推出二手转售平台 图源：fortune

再比如不久前沃尔玛正式推出了“沃尔玛转售”功能，平台内将展示来自1700多个卖家的500万件商品，从奢侈品时尚、电子产品到收藏品、体育用品等，这也是沃尔玛首个面向绩效管理卖家的跨类别、跨条件二手商品的数字平台。

推出沃尔玛转售平台 图源：沃尔玛

坦白来讲，这些转售平台为消费者提供了一个以低价购买新品牌的切入点，同时也凸显了零售商减少浪费和保护环境的承诺。业内相关分析师表示，“提供转售服务是一个强有力的信号，表明了减少、再利用和回收的承诺”。

值得注意的是，为了加速争夺二手电商市场，许多零售商正在投资人工智能工具。通过智能工具简化搜索、快速标记和处理传入的商品来自动分类，这可以有效管理库存，并提高商品的可见度，极大改善消费者的购物体验。

二、二手生意火爆

其实不止是在美国，全球二手电商市场的生意都已经非常火爆了。

根据Transparency Market Research提供的数据，2023年至2031年期间，全球二手转售市场的复合年增长率预计将为13.6%。到2031年时，市场规模有望增长到1.3万亿美元。其中欧洲到2025年将达到1200亿欧元，与2021年相比涨幅高达60%。

全球二手商品市场规模扩大 图源：globenewsire

二手时尚配饰、衣服包包、二手汽车，甚至是收藏卡、运动鞋等都成为消费者眼中的“香饽饽”。ThredUp指出，美国二手服装市场表现尤为突出，增长速度为美国服装市场总量的7倍，预计在2028年将达到730亿美元。

在二手市场日益升温的背景下，相比于提供直接的转售平台，像降低销售佣金甚至是免佣金等“玩法”就显得更具竞争力。

去年3月，eBay德国站宣布个人卖家可以在平台上免费出售物品，这意味着卖家不需要支付刊登费和销售佣金；今年4月，eBay又宣布其平台上所有的二手服装都可以免费出售，比如带有标签但从未穿过的全新服装，这进一步吸引了卖家们的注意力。

紧跟eBay这一趋势的还有Depop，今年7月，二手购物平台Depop宣布计划取消美国卖家10%的销售费用，所有新上架的商品都无需缴纳销售佣金，不少卖家纷纷加入其中。

取消销售费用 图源：Depop Help

可以看到，二手电商市场日益繁荣，这也是电商市场发展的必然产物。未来二手经济将持续爆发，这对个人卖家来说是个获得额外收入的不错来源，因此大家可以持续关注。