加速崛起，线上将成时尚奢侈品销售主阵地

1.纷纷转向线上

随着互联网的迅猛发展和电商的普及，许多行业都在经前所未有的变革，其中很明显的一个变化就是很多行业的销售开始转向线上。

日前，据Ecommerce News报道，2023年欧洲线上时尚、美容和奢侈品市场营业额将达到2130亿欧元，其中跨境市场份额为38%，达到820亿欧元。另外，时尚、美容与奢侈品零售业目前正经历数字化转型，超30%的销售现已转向线上。

2023年在线时尚价值达2130亿欧元 图源：portugalglobal

值得注意的是，报道还预计该市场将继续增长，研究人员预计，到2024年至2025年，在线时尚、美容和奢侈品市场规模将达到2240亿欧元，增长5%，预计到2025年，该市场的跨境份额也将增长至39.6%。

实际上，这场巨大的“转型”早就在悄悄发生了。据Netcomm Focus Fashion & Lifestyle展会上发布的时尚市场的数据报告显示，2024年，时尚市场的总值预计将达到17亿美元，其中线上渠道将增长12.5%，是线下的4倍。

2024年时尚线上渠道将增长12.5% 图源：fashionmagazine

而从奢侈品方面来看，同样是这个趋势。根据mOONshot digital和麦肯锡公司的研究，到2025年，线上奢侈品销售对全球高端市场的贡献将增长三倍以上，达到860亿美元，占奢侈品总购买量的近五分之一。

2025年线上奢侈品销售将达860亿美元 图源：mckinsey

研究还表明，现如今至少80%的奢侈品购买在一定程度上受到消费者线上体验的影响。而到这这一情况出现很重要的一个原因，就是作为消费主力军的千禧一代更爱在网上购物，为了迎合这部分消费者的购物习惯，变化自然也就产生了。

2.购买二手盛行

有关注的卖家可能会发现，针对时尚、奢侈品这些商品，除了转向线上销售，其实还有一个十分重要的变化，那就是这类二手商品变得更加受欢迎。

Vinted数据显示，欧洲许多消费者都会购买二手时尚商品，有近65%的受访者衣橱中超过25%的衣物都是二手，超37%的受访者表示有一半衣物都来自二手市场。

欧洲消费者偏爱二手时装 图源：fashionunited

除了欧洲，还有其他地区的消费者也有这样的消费习惯，甚至有成为主导的趋势。不久前eBay发布了一份报告，报告显示，澳大利亚有约70%的人拥有二手时尚商品，有近九成消费者表示，未来可能会继续保持购买二手时尚商品的频率。

与此同时，澳大利亚消费者也十分钟爱二手奢侈品，在受访者中有22%的消费者在过去一年购买过二手奢侈品。

随着这一趋势的愈发显著，也有电商平台看准了这一风口并且做出举措，例如TikTok。此前，TikTok就与知名的奢侈品鉴定机构建立合作关系，打好基础；随后，TikTok Shop又进一步扩大其二手业务的覆盖范围，将二手奢侈品类别引入英国市场。

推出二手奢侈品类别 图源：TikTok

总的来说，众多行业转向线上销售，也能从侧面反映出电商发展是有着巨大前景的。至于时尚和奢侈品的二手盛行，这是基于大部分消费者目前情况的一种变化，因此对卖家来说，无论销售什么品类，有一点是不变的，就是要时刻跟上消费者的脚步和变化，只有与消费者保持同频，才能在出海的道路上更加顺利。