MCN经营下半场，小红书涌现新商机

出品 | 电商报Pro   作者 | 李松月

MCN行业在经历了初期的快速增长和市场扩张后，已经步入了一个更加成熟且竞争激烈的阶段。

在这一阶段，流量成本及孵化达人的试错成本持续上升，迫使MCN机构寻求更清晰的成长和变现路径。内容的差异化、盈利模式的多元化等等，都是机构和创作者在竞争中生存和发展的关键。

根据克劳锐的报告，近几年众多MCN机构已从依赖单一平台、头部达人和传统经营模式转向多元化业务和跨平台发展，以适应市场的变化和需求。

而在当前的市场环境下，小红书已然成为了MCN机构和创作者们的“必争之地”：克劳锐调研数据显示，80.8%的MCN机构选择小红书作为未来发展的潜力平台。

用克劳锐总经理张宇彤的话来说，是创作者的真实感、真诚感、真挚感，用户的强黏性、强精准、强心智，以及平台的用户平等、流量平等分发、公私域平衡，共同促使小红书成为了一片适合MCN和创作者经营成长的好土壤。

并且小红书已经显现出了作为蓝海市场的潜质：

一方面，小红书“生活方式社区”的定位，让多元的社区文化和垂类内容全面开花。3亿月活用户，在小红书分享自己的真实生活，为MCN机构和创作者提供了广阔的经营空间；

另一方面，基于用户的真实分享，在小红书我们能看到内容和商业的持续良性交互，成长出了独特的“种草经济”。让用户收获好产品、品牌收获新生意的同时，也让小红书创作者完成“内容种草-消费转化”的成功变现，创造了广阔的经营空间。

9月19日，以“乘风逐光 向上生长”为主题的小红书商业MCN机构大会成功举办。

在现场，MCN机构和创作者们共同见证小红书开启了“创作者经济3.0时代”。

会上，小红书联合克劳锐发布的《2024年度小红书商业MCN机构经营洞察》，深度解析了创作者从成长到变现的商业化路径，并分享了MCN机构生意持续、稳定增长的经营新思路，助力MCN和创作者挖掘新生意、实现新增长。

可以说，商业生态繁荣多样的小红书，已经成为了MCN的“必选项”。

从大会释放的信号来看，小红书将会成为MCN行业下半场，主要看点的发生地。

之所以这么说，是因为小红书能够为不同类型的创作者提供从成长到变现的经营路径，为不同阶段的MCN机构提供一站式的解决方案，创造出更多的增量机会。

从创作者角度来看，无论属于哪一类型，都能在小红书找到适合自己从成长到变现的经营路径：

1、普通人的跃迁，宝藏创作者变现

“宝藏创作者”们往往都是普通人，但具有一定的职业背景或技能。在小红书的多元社区氛围下，他们充分发掘和展现自身的“宝藏技能”，凭借扎实、持续的内容输出获得粉丝青睐。

像是摄影艺术家@swing_窝、工匠艺术家@小羊没睡醒，他们结合自己的兴趣爱好或职业，持续创作优质内容，聚集了越来越多有着相同兴趣的粉丝，最后再通过蒲公英笔记、知识付费或私域转化等方式变现，以反哺长期的内容创作；

2、广泛活跃的种草创作者

“种草创作者”作为小红书规模最大、最活跃的创作者群体，他们积极地用朴实、有用的内容分享好物，让用户被种草，并在小红书的闭环电商生态中下单。

通过蒲公英笔记、购物车挂链、IP活动共创等平台工具／资源，他们在小红书取得了长期收入；

3、精准触达用户展示B面的买手

买手成为当下的一种热门职业，买手们以独特的品味与方式，在直播间向用户展示穿搭技巧、审美理念等产品之外的内容。通过富有内容价值和人情味的直播，小红书“买手”凭借个人能力和魅力放大品牌价值带动销售转化。

像是运动潮流买手@姜思达，对生活方式和运动装备有着自己独到和专业的见解，积累了一大批黏性强、信任度高的粉丝，最后再通过店铺／购物车、直播带货等实现高效转化；

4、用心传递生活方式的主理人

主理人将自己的生活方式转变为品牌理念，并通过小红书传递给每位粉丝。主理人作为用户体验的产品经理，通过内容和场景，用好的产品满足用户的生活方式需求。对于主理人而言，打造自有品牌是核心的商业化方式，同时他们可以通过挖掘潜力小众品牌为粉丝带来更多差异化的货品。

比如时尚主理人@周琪CHOWKI，从曾经的时尚编辑摇身一变成了品牌主理人，给粉丝们分享高个女生的穿搭范本，再通过店铺销售和直播带货实现转化。

5、线上会客的互动直播创作者

还有很多“互动直播创作者”，不只是为了卖货而直播，同时也会热情地与直播间的每一位用户聊天、交流，让“分享”和“陪伴”成为了直播间里永恒的主题。

就像@李诞、@杨天真等，日常直播以“唠嗑”为主，再辅以“随缘带货”、知识付费等。这一群体在小红书，也能通过直播礼物、直播栏目影响力IP、种收一体反哺蒲公英笔记、站内节目合作等进行变现……

从这５类小红书创作者从成长到变现的案例来看，小红书的创作生态无疑是多元的，不同类型的创作者，都能在这里找到清晰的经营路径。

除了创作者以外，针对不同模式的MCN机构，小红书也释放了更多信息，为其提供一站式升级解决方案。

对于坚持孵化创作者和挖掘潜力创作者的MCN机构，小红书的社区源源不断涌现出新的生活方式，是各类形态的创作者们肆意生长的宝地。也给机构带来更多的商业机会。

MCN机构“大禹”就结合小红书的平台调性，挖掘最真实、最贴近生活的新人创作者，在小红书孵化了“打听式旅游第一人”@曹九_Akira，凭借立足真实生活的内容打动用户，今年1-8月商业合作收入增加2.4倍；

有些MCN侧重于多种变现路径的组合发展，小红书提供的多种商业化模式则是最好的“试验田”。像是MCN机构“萤火虫”旗下的@Olga姐姐，既结合自身经历分享职场干货、连麦答疑等，也借此圈定目标人群，通过知识付费、直播带货等多种形式变现；

还有的MCN试图开拓新业务，小红书也是十分适合的商业土壤。比如MCN“仙梓文化”在小红书试水电商直播，旗下创作者@张咸_Sa1t通过内容种草实现反复触达、闭环经营促进成交转化，开播两个月后月销就超过了500万；

除此之外，业务范围广泛、多平台布局的MCN，也能在小红书实现生意加速。比如MCN“如涵”为旗下创作者定制了个性化的运营策略，在小红书发展的穿搭类创作者@绒耳朵儿，于2023年开启买手直播后，迅速晋升至千万级买手。

可以看到，在创作者经济3.0时代，小红书多元化的商业生态，已经成为了创作者从成长到变现、MCN机构长期经营和挖掘增量的重要阵地。

值得一提的是，此次小红书商业MCN机构大会上，平台发布「账号+产品+运营」一站式升级解决方案和政策支持，以助力MCN和创作者成长加速。

比如小红书的经营产品“蒲公英”，围绕蒲公英平台、选品中心、助手账号进行了全新优化和升级；营销产品“乘风”，新增MCN机构、博主/买手等经营者，助力一体化电商营销；用于内容加热的“薯条”,新增了直播间加热功能，支持直播间一键直投、超助代投、撬动自然流量等，助力MCN机构的经营效果再上一个台阶；

同时我们看到，小红书还通过营销IP助力创作者与品牌的双向奔赴，让越来越多的创作者在小红书实现了确定性、持续性的生意。

比如去年以来，小红书联动500+IP，合作1260家品牌，合作228家机构，覆盖10000+创作者，共同打造100亿+曝光，帮助创作者涨粉超800万。

此次大会上还宣布，未来一年，小红书营销IP计划携手15000+位创作者，成本投入15亿以上，与1000+品牌和500+营销IP深度合作，帮助更多创作者用内容成就好生意。 

与去年年初相比，截至7月，过去一年半买手规模达到6.7倍，买手直播间下单用户数达9.8倍，与买手合作的品牌数量也达5.2倍。

整体来看，小红书创作者月变现人数增加132%，月收入金额上涨59%，月收入1w+的创作者人数上涨58%……

不难发现，在小红书这样的社区氛围下，人人都是创作者，都能参与到真实生活的分享，甚至是从成长到变现的职业路径当中。

同时，小红书也在持续优化创作者生态，通过利好的商业产品和扶持政策赋能MCN机构，与之实现了一场“双向奔赴”。

无论是长期深耕小红书的原生机构、多平台经营的中坚力量，还是垂直赛道的新兴势力等，都能在小红书独特的生态中挖掘到自身的商业价值。

由此可见，在如今的创作者经济3.0时代，小红书凭借多元的社区生态，激发并包容了多样行业的繁荣商业，也不断有新的商业模式从这里“长出来”。

正如克劳锐总经理张宇彤所说，MCN机构的发展就好像是一棵树，小红书则是一片好的土壤——助力越来越多的MCN机构，从生根发芽到枝繁叶茂，再到硕果累累。

无论是为了生意加速，还是开辟第二增长曲线，小红书都已经成为了MCN经营下半场的“必选项”。