双11开打！阿里妈妈释放三大重磅利好，助商家抢跑大促、抢赢全周期

出品 | 电商报Pro    作者 | 李松月

双11开始预热，淘系是生意爆发主阵地

今年的天猫双11大促节奏继续抢先。

据悉，今年天猫双11将于10月14日开启第一波预售，这也就意味着，商家需要做好预售，更要前置抢跑，抓住三波段节奏抢种抢收策略布局。

而除了活动节奏以外，我们还注意到今年双11出现了很多其他的新变化。

以淘系为例，9月12日起，已正式向全体淘宝天猫商家逐步开放微信支付，预计9月底全量上线——有望在双11期间为平台商家带来可观的增量机会。

随着流失消费者加速回淘，整体的流量盘也越来越大。根据阿里妈妈达摩盘统计的数据，今年618期间，365天未购的流失用户挽回效率同比提升15%。

可以预见的是，在用户回归的流量红利下，双11淘天是商家品牌建设和生意爆发的主阵地。

结合淘天释放的一系列红利来看，这一届双11，可能会是近几年对商家来说最有利的一届——既是机会，也是挑战，商家究竟该如何把握？

9月25日，阿里妈妈在杭州举办了2024双11发布会暨商家大会。

会上，据淘天集团阿里妈妈商业化运营中心总经理树羊表示：多波段爆发、品效协同、付免联动，是这个双11的三大重磅红利。货品扶持及商家激励与近30亿红包补贴，助力不同行业及圈层商家抢赢全周期。

从抢跑机遇到流量红利，潜在的巨大商机正在浮出水面。对于商家们来说，这可能也是近年来最为重要的一届双11，将成为“弯道超车”的关键——淘系商家只要在产品和节奏上紧跟平台的步伐，将有望抢赢全周期。

全站品效推，助力商家赢双11全周期增长

商业机制改革下的首个双11，阿里妈妈全面释放付免联动红利，带来商品爆发和生意增长的确定性。

发布会上，阿里妈妈首先带来了确定性产品——全站推广的全新升级。作为阿里妈妈战略性产品的首次“双11大促考”，淘天集团阿里妈妈商业化产品中心总经理渊穆表示，“付免联动下，全站推广能力升级，叠加大促计划额外加码，让平台机制四两拨千斤。”据了解，全站推广将从交付、拿量和调优三大维度实现升级，商家还可参与全站推广爆品招募计划，至高可获得40%的自然流量加码。不止于此，阿里妈妈不久前推出的“搜索流量加速计划”，也从店铺维度助力商家最高可获得30%的自然搜索流量加码。

其次，这是品效协同、AI驱动，全面提升经营效率的一个双11。阿里妈妈首次整合品效资源，推出“全站品效推”能力，商家投放指引，从拉新、卡词、爆品、内容四个维度为商家提供100%确定交付营销方案，助力商家抢跑、抢种、抢收、抢赢全周期。

根据阿里妈妈数据，商家经过“品效广告投放”后，回搜率提升2倍、放量提升30%、点击提升20%、ROI提升15%，效果推广效率提升明显。

随着全站品效推的正式上线，今年相当于是在补贴和返利的基础上，还给到了商家确定性的交付支持。在这背后，是阿里妈妈双11全站品效推为品牌打造的“人、货、词”场景下的品效共投解决方案，为不同行业、类型商家提供100%的确定性交付。

比如在“拉新”场景下，品牌推广触达用户实时追投，从淘外UD到开屏特秀、人群超市，能够实现人群流转100%TA交付，获取新客更具确定性；

“卡词”场景下，关键词推广的计划数上限提升，包括品牌专区强曝光置顶展示、搜索词条实时置顶引流、流量金卡提升流量占比&反复拦截种草等，能够让商家实现搜索首条100%的卡位保护，增加曝光、强化心智更具确定性；

“打爆品”场景下，可以为货品推广提供确定性成交保障，包括淘外UD新品全域曝光、淘内开屏新品加速转化、品类击穿追投加速打爆等，货品加速100%订单成交，实现确定性打爆。

可以看到，“淘外种草”+“淘内转化”已成众多消费者的购物决策方式，也因此成为商家营销布局选择之一。经过阿里妈妈品牌广告外投后，站内承接效率全方位提升，品效联动依旧是对用户全方位触达、加速种草到转化的高效运营手段。这二者都是头部品牌在当前环境下实现增量的关键。

现在抢跑，撬动淘系大促新增量

从目前的风向来看，今年的双11注定会有些不一样。

毫不夸张地说，今年的双11其实从9月就已经“开始”了。结合全新的大促节奏来看，周期被拉长，并且将呈现多个流量小高峰，商家需要在全周期进行超前且多波段的抢量。

参考618的情况，有超过60%的消费者在大促期间选择跨波段多次购买，抓住每个阶段的优惠。

这也就决定了商家需要在运营策略上抓住三波段大促节奏，抢种抢收策略布局：商家应前置重仓蓄水，将60%的预算加码投入在第一波段，抢住首波爆发机会；40%预算+10%灵活预算放在第二波及第三波爆发期，错峰抢冲刺增量，实现多波段抢种抢收。会上，阿里妈妈针对不同行业商家人群、货品爆发特性带来分波段种收策略。

总的来说，在淘天持续向平台商家释放红利的背景下，这场大促蕴藏着的增长机会尤其值得把握。

时至今日，电商行业正处在变化的关键时刻，平台推陈出新的产品、机制和政策，也是根据市场需求不断调整。

跟上平台“抢跑”的步伐，将助推商家们在双11这样的关键节点抢占先机、抢赢行业，实现更多、更具确定性的增长机会。