再见张大奕、再见雪梨…再见网红电商的风云十年

时过境迁。

张大奕：从巅峰到没落

俗话说，一山难容二虎。在网红电商时代，野心勃勃的张大奕、雪梨就是一对以“互撕”闻名的猛虎。

两人你来我往，互相过招：有时，走“阴阳怪气”路线，内涵对方抄袭、衣服质量不好等；

图源：微博

有时，就直接“贴脸开大”，雪梨点赞与张大奕负面事件有关的内容，张大奕则拉帮结派，找好友助阵。

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随着如涵控股在美国成功上市，张大奕一度被誉为“电商第一网红”，而雪梨只能无奈陷入争抢第二名的缠斗中。

但人无千日好，花无百日红。昔日风头无两的张大奕，终究告别了属于她的时代。

近期，张大奕在微博小号“milksmelllbest女乃”上宣布，将无限期延迟吾欢喜的衣橱、裙子君、Jupevendue店铺上新，算是关店。

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从双十一率先销量破亿，到十周年官宣闭店，张大奕和她的淘宝店共同演绎了一个令人唏嘘不已的故事：踩中时代风口而崛起，与时代脱钩而没落。

10年前，张大奕还是位普通的打工少女。

彼时，移动互联网井喷。2013年，新浪微博用户量超过3亿，阿里巴巴以5.8亿美元入股微博，开始打通一条从社交到电商的网购之路。

凭借甜美长相和穿搭心得，擅长发微博的张大奕，逐渐积累了30万粉丝。

随后，冯敏、陈思佳夫妇慧眼识英雄，不仅邀请张大奕担任模特，更与她在2014成立了淘宝店“吾欢喜的衣橱”，如涵团队初具雏形。

就这样，三人身体力行地实践着一种全新的商业模式——网红电商。

何为网红电商？简单说来，就是一边通过网红卖货（衣服、鞋子、美妆用品等），一边自己去找代工厂生产商品。

具体来看，极具号召力的张大奕，吸引了大批粉丝进店购物，网店销售额一路狂飙，势不可挡。

2015年双11，吾欢喜的衣橱成为唯一跻身全平台女装排行榜的C店；2016年双11，吾欢喜的衣橱成为淘宝第一家销售额破亿的女装店铺。

至此，手握过亿销量和数百万粉丝，张大奕被行业誉为“淘宝带货第一人”，并成为了微博的现象级网红。

短短几年间，这位打工女孩摇身一变，从被人挑选的小模特，蜕变为超级网红、淘宝店老板、如涵控股CMO。

由此，头顶多个华丽标签的张大奕，逐渐成为无数女孩的梦想，并迎来属于她的高光时刻。

在阿里巴巴专门拍摄的纪录片《网红》中，她对着镜头，自信大胆地喊出，“2016年绝对是张大奕的时代”。

这看起来相当狂妄，但张大奕确实有狂妄的资本。

2016年，其背后的MCN如涵控股，获得了阿里巴巴3亿元投资，登陆新三板。与此同时，张大奕通过一家投资公司持有如涵15%的股权，成为了第二大股东。

那段时间，财富和声望向张大奕蜂拥而至。

她可以和马云、蔡崇信合影，被张勇称为“知识工作者”；她可以对着全球数百个投资人和分析师侃侃而谈；在天猫的赞助下，她甚至直接去戛纳电影节上走红毯。

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好风凭借力，送我上青云。

2019年，如涵控股在美国成功上市。随之，张大奕成为首位在纳斯达克敲钟的中国网红，身家接近6亿元，实现人生巅峰。

但谁都没想到，一场桃色事件竟让她多年的努力险些付之东流。

2020年，微博用户“花花董花花”突然公开点名张大奕：“再来招惹我老公我就不客气了”。

很快，这场“总裁夫人手撕淘宝网红”的大戏，成为全民关注的热点。

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当天，面对大量谩骂，张大奕依旧面不改色地直播，但与她高度捆绑的如涵，可就惨了。

开盘后，如涵股价大跌10%，市值一夜蒸发1.5亿元。按持股约13%计算，张大奕的身家在一夜之间损失超2000万元，其个人口碑和形象也开始一落千丈。

事实上，此次桃色事件不过是一根小小的导火索，真正引爆张大奕事业危机的是她对直播电商的误判。

2016年直播首秀上，张大奕创下了成交额2000万、观看人数超41万的战绩，但她并不看好直播，甚至提出“审美疲劳”“转化率低”等负面评价。

没过多久，网红界就出现了以李佳琦、薇娅为代表的领军人物。此时，张大奕才后知后觉地赶上直播末班车，但流量也被瓜分得差不多了。

除此之外，张大奕一直饱受“抄袭”“山寨”争议。但粉丝的偏爱让争议变成了销量，也让她忽视了这个隐患。

然而，一旦出现舆论危机，失去粉丝庇护的张大奕，就必须为之前的争议买单，流量反噬其身。

此后，由于粉丝流失、口碑崩坏，“吾欢喜的衣橱”沦为淘宝凑单神店，张大奕则逐渐被网友遗忘，转战其他平台的表现也并不理想。

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值得一提的是，从整个市场环境看，张大奕闭店更是大势所趋。

一方面，大牌平替、快时尚的消费理念逐渐过时了，当下的消费者要么注重品质和独创样式，要么追求性价比，或者干脆减少消费次数。

显然，张大奕和她的淘宝店早就落后于时代了。

另一个方面，由于退货率高、利润薄、营销成本大，女装市场变得日益艰难，张大奕闭店也是无奈之举。

如今，属于张大奕的时代已经落幕，但新的浪潮也逐渐涌起，能否把握新的前进方向，亦成为了她网红之路的关键所在。

雪梨：从逆袭到隐退

再看雪梨。

尽管张大奕一度遥遥领先，但雪梨绝不是好惹的，她不仅公开点赞“花花董花花”的著名微博，还把老公也拉上战场，回怼张大奕“不再是对手”。

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回顾其商业历程，我们可以看出，雪梨正是在不断追赶对手的过程中，实现了对自我的超越。

首先，雪梨凭借敏锐的判断力，实现了初代网红电商之战的最终胜利。

早在张大奕开店3年前，雪梨和朋友钱昱帆就看到了淘宝店的潜力。他们一起创办网店“钱夫人”，开店第三个月，就凭借爆款女鞋，猛赚了10万元。

有一段时间，乘上阿里巴巴这座大船，张大奕确实将雪梨抛在了身后，如涵也因此赚得盆满钵满。

但不到最后关头，胜负难料。

就在如涵控股为1个张大奕而沾沾自喜之时，宸帆电商已决心复制出500个雪梨来。作为董事长兼CEO，雪梨一口气签约了30名网红，并大力培养。

当张大奕误判直播电商之时，雪梨开始全力布局，并展现出自己制造话题的能力。

无论是前男友王思聪，还是好闺蜜周扬青，雪梨都能充分利用他们的话题度，为直播间引流。

2020年，经历了“罗志祥分手”事件的周扬青，首次现身雪梨的直播间，当天观看人数立刻超过1400万。

此后，雪梨将矛头直指薇娅、李佳琦，不仅放弃了自己的服装品牌，还走上了同行的老路：替商家带货，打“低价”牌。

而奋力追赶的雪梨，终于得到丰厚的回报。

2021年双11预售首日，她以9.3亿的成绩拿下淘系主播带货榜的第三名，仅次于李佳琦和薇娅。

同年，雪梨的宸帆电商实现B+轮融资，张大奕的如涵科技黯然退市，两人胜负分明。

就这样，紧跟时代潮流的雪梨，成功实现从网红电商到直播电商的转型，可谓是弯道超车。

不难看出，浙江女孩雪梨完美继承了前辈的经商品质：能吃苦、有韧性。

但直播电商一夜暴富的神话，终究催生出无法抑制的欲望，让雪梨逐渐迷失方向。

就在她刚刚沉浸于胜利之时，一颗惊雷引爆宸帆电商。

2021年11月22日，杭州市税务局发布通告，网络主播朱宸慧（雪梨）、林珊珊因偷逃税款，将被依法追缴税款、加收滞纳金并处罚款分别计6555.31万元和2767.25万元。

当天下午，雪梨在社交平台发布致歉信，随后她的直播间暂停，微博、小红书、抖音、淘宝账号全部被封，从此退居幕后。

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但2023年4月，雪梨又因“带货拉踩同行赔偿20万”而重上微博热搜。

原来，在3年前的某次双十一直播中，雪梨拉踩“好奇纸尿裤”，导致金佰利中国公司在一怒之下将其告上法庭。

最终，上海杨浦法院经审理认定雪梨的行为构成商业诋毁，遂判决被告刊登声明、消除影响，赔偿原告损失及合理费用共计20万元。

图源：澎湃新闻

偷税漏税、商业诋毁，雪梨的黑历史又添上了浓墨重彩的一笔，真是“机关算尽太聪明，反误了网红前程”。

但精明而富有野心的雪梨，从不甘于挫败，始终坚持为自己事业铺路。

一方面，自2022年开始，她就频频在各大社交媒体上注册小号“阿皮”，积极与粉丝互动，进行带货变现。

例如，其微博账号“阿皮不想说话了”时常分享衣服穿搭，并贴出相关商品的链接，跳转至同名店铺。如今，这个店铺已经上架超240件商品。

另一方面，她在淘宝组建了“香菇来了”直播间，打造系列矩阵账号，让公司旗下的主播带货。

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目前，“香菇来了”这一直播账号粉丝多达1623.5万。据“香菇来了”微博账号发布消息，在粉丝嘉年华中，香菇来了淘宝直播间在2023年8月28日当日的总成交额突破2.5亿。

从淘宝店家、带货主播，再到企业掌舵人，野心勃勃的雪梨正在自己的“百亿女老板”之路上，昂首阔步，迎接挑战。