Myntra放出时尚大招，推出创作者计划

一、推出创作者计划

随着Z世代消费群体的逐渐崛起，印度时尚巨头Myntra看到这波商机了。

最近，Myntra宣布推出一项以购物者为主导的创作者计划“The Ultimate Glam Clan”（中级魅力家族），以此来吸引Z世代消费者。该计划允许顾客扮演创作者的角色，展示他们的时尚偏好，同时获得奖励。

创作者计划图源：buzzincontent

具体来看，消费者可以分享高质量的个人照片作为产品评论的一部分，使购物者成为创作者，这能增强内容发现和明智购买。加入该计划的参与者则可以享受多种福利，如高达25000卢比的佣金收入、在Myntra上展示、品牌合作、折扣券、参加活动和研讨会等。

事实上，这一计划极力迎合着Z世代的消费模式。目前Z世代在做出购买决策之前非常依赖评论和评分，有三分之二的Z世代购物受到在线评论的影响。就像Myntra首席营销官Sunder Balasubramanian所说，该计划能让Z世代发现趋势并塑造趋势，营造充满活力和创意的购物体验。

注重在线评论图源：everythingexperientail

效果也正如预期那样，该计划推出仅三周后，就有65000名用户注册了Myntra。值得一提的是，此举也非常符合Myntra整体的发展目标。

对于Myntra平台来说，Myntra计划扩大其在6000万Z世代网购者中的影响力，重点关注潮流趋势并改善整体购物体验。并且，该公司的目标是将其在时尚领域的渗透率提高一倍，主要市场包括大都市和二线城市。

二、抓住Z世代群体

坦白来讲，如今Z世代消费群体在在线时尚领域已经极为关键的一股力量了。毕竟这类人群寻求消费时尚和共同创作时尚，希望能在更广泛的时尚对话中发出自己的声音，购买力正不断上升。

贝恩咨询公司的一项报告显示，印度三分之一的在线购物者是Z世代，且这一消费群体大多将时尚作为在线购买的第一类别。麦肯锡的调查则进一步支持了这一说法：Z世代喜欢富有表现力的服装，且风格正不断变化。

Z世代网购者占三分之一图源：storyboard 18

在印度在线时尚市场，Myntra也有着自己独特的打法，即平台专注于以时尚趋势为中心的产品、非服装领域的多元化、时尚的高端化、地域扩张等，同时迎合Z世代人口以及满足其高端客户群体不断变化的需求。

就从近一年来看，今年5月，Myntra宣布除了主攻核心的时尚业务外，还计划将业务拓展到美容、家居装饰等新的细分市场；7月份，平台又宣布进军礼品领域，将为消费者提供来自50个类别的100多个品牌的70000多种礼品选择，持续加码时尚市场。

Myntra进军礼品领域图源：storyboard 18

这样的策略显然也是非常成功的，根据Myntra发布的报告，2023年全年，平台在印度电商市场的新用户数量达到惊人的7500万名，其月活跃用户数量最高达到6000万。有1%的用户是忠实粉丝，他们每月大约会访问平台35次。

可以看到，Myntra在拓展在线时尚市场份额上相当成功。随着平台不断聚焦Z世代群体，未来平台在印度电商市场的影响力也会持续提升，大家可以拭目以待。