解读淘宝达人的成功秘籍，吃透内容化种草新红利

出品 | 电商报Pro    作者 | 杨子

近年来，内容化已经成为电商行业不可忽视的增长引擎。

在这场内容化的浪潮中，作为国内电商老大哥的淘宝，也正不遗余力地加码内容电商，引发阵阵入淘热潮。

这样的盛况引起了电商报的注意：为什么会有这么多达人选择涌入淘宝？淘宝又真的能为达人及MCN机构带来更好的发展机会吗？

为了解答这些问题，电商报从淘宝丰富的内容生态中，精心挑选了四位具有代表性的达人进行深入访谈。

她们之中，有成功跨越“冷启动”难关、在淘宝取得卓越商业化成绩的站外引入达人；有同时运营多个平台，在淘宝发现新机遇、获得新增量的多栖达人；有深耕垂类赛道，近期萌生转型意向的淘宝原生达人；还有寻求差异化、不断拓展带货领域的淘宝多元化达人。

她们在创作经营路上的各种痛点，基本贯穿了达人从入淘到创作，再到变现，以及探索新增量的重要阶段，也是很多内容创作者共同的挑战。

通过了解他们在淘宝上的创作经营故事，我们可以窥见，淘宝是如何为处于不同阶段的各类达人提供助力的。作为创作者的达人，又该如何在淘宝的内容化浪潮中抓住增长红利，赢得前所未有的发展机遇？

@冯雪儿Tiamo：

泼天流量的背后，是自己真实的生活

2022年8月，冯雪儿正式加入淘宝大家庭。作为从站外引入的标杆性达人，她在淘宝实现了丝滑的过渡，并迅速拿到了令人瞩目的商业化成果。

截至目前，她依旧为全行业历史商单收入最高的达人。

深耕美妆个护领域多年，冯雪儿积累了丰富的知识和经验。在创作时，她热衷于分享生活中的自用好物，从真实生活和用户反馈中汲取灵感，并通过分享真实体验、提供专业信息，充分满足消费者的需求。

这种创作真实、优质内容的理念，与淘宝一拍即合。在平台的精准推流和资源扶持下，她迅速吸引了一批粘性高、购买力强的受众。

冯雪儿淘宝内容账号首页

当被问到为什么决定入淘时，冯雪儿表示，当时平台正在积极引入大咖达人，并给出了极具吸引力的激励政策。而她本人也正在寻求跨平台发展的机会，希望能在更多渠道展示自己的内容。在看到淘宝的差异化优势后，她欣然决定入驻淘宝。

在冯雪儿看来，淘宝是一个购物心智很强的平台，用户本身就有消费预期，因此种草的转化线路更短，成功率更高。

拿她的话来说：“淘宝最大的亮点就是稳定的电商购买人群，这是别人没有的优势。”

的确，淘宝上的流量，绝大部分都具有消费属性，数量庞大、分发精准、持久稳定。

正因如此，一条优质的内容，往往不仅能实现一次性的短期火爆，还能获得可持续的长线收益。

例如，在去年双十一，冯雪儿与娇韵诗的合作就取得了巨大成功。乘着平台大促的东风，这支视频一经发布便快速走红，不仅迅速带货超50万，还展现出很长的生命周期。

谈到这次爆款案例时，冯雪儿认为，它的成功既得益于大牌优质产品自带的流量，也离不开她在创作内容时的大胆尝试。

浏览她的主页，不难发现这样的优质内容还有许多，而它们的共同点在于都切实地为用户提供了有价值的参考信息。

根据冯雪儿的经验，在分发流量时，淘宝更加重视内容本身，也鼓励达人尝试新颖的内容形式，这给了冯雪儿及其所属的机构含晗文化充足的创作空间，最终也获得了很好的市场反馈。

当被问到持续的内容产出会不会带来压力时，冯雪儿表示，给大家分享自己真实的生活，种草自己真实的爱用好物，是她热爱且享受的事，所以她乐此不疲。

同时，淘宝平台的定位，以及用户的强消费意愿，使得她种草的内容能够直通商品经营，实现更高效的传播和更迅速、直观的转化。这给她带来了很大的成就感，激励着她不断前行。

@小布偶福多多：

生活是创作源泉，也让财富密码涌现

淘宝之所以积极拥抱外站达人，并鼓励他们在淘宝获得新发展，是因为它具有强大的包容力，以及构建内容生态的坚定决心，同时，它也有能力为其提供丰富的资源支持。

对于这一点，作为淘内外多平台栖息达人的小布偶福多多深有体会。

2021年刚入淘时，她就感受到了淘宝逛逛与其他内容平台的显著差异。

随后，在平台运营人员的帮助下，她迅速熟悉了平台机制，并对创作策略及时作出调整。

据她分享：“相对于其他平台，我在逛逛会更直接地考虑用户的购买需求，结合他们的痛点，去给到用户信息。”

例如，很多养猫人都对猫咪掉毛深恶痛绝，因此向他们推荐相关清洁用品，就会事半功倍。

如今，她已经和追觅、石头等知名品牌建立起长期合作关系，生意变得更有确定性。

在浏览她的主页时，电商报发现，这些内容的封面不仅精致美观，还用花字突出了产品名称和产品卖点，并配以醒目的标题，很能吸引用户的注意。

视频中，可爱的猫咪镜头搭配细致的解说，为用户提供了高价值的参考信息。

三年来，小布偶福多多在淘宝上累计创作了1000+的优质内容。作为宠物博主，与猫咪共度的日常生活就是她创作灵感的最大来源。同为养猫人的消费者们，也会对有类似生活体验的她抱有更高的信任。

持续输出的优质内容，不仅让她收获了6.5万粉丝，还给她带来了可观的经济收益。二十多岁的她，如今在淘宝获得的收入已经能轻松覆盖每月的房贷。

有趣的是，买房搬家不仅提升了她的生活质量，还给她带来了一个惊喜。

原本，宠物类目虽然前景可期，但相比其他大热多年的赛道，还是有其局限性。眼看发展空间见顶，她却迎来了转型的契机。

搬到新家后，她在淘宝上分享装修经验。相关内容被海尔品牌看到，认为达人符合海尔洗烘套装的推广需求。随后，平台向品牌提供了详细的数据分析和榜单信息，促成了合作。

这次合作不仅让她获得了丰厚的推广费和佣金，更让她成功拓展了带货领域，逐渐涉足家居日用类目。

可见，淘宝不断优化的流量算法机制，既能让每个内容创作达人精确触达目标受众，实现高效的商业转化，也能让商家发掘出合适的达人，为双方带来更多的合作机会，共谋更加广阔的发展空间。

如今，在淘宝逛逛的自然推荐下，小布偶福多多的内容消费峰值可达百万，月度累计播放量达到31万，种草成交金额近15万。

她合作的品牌不仅有宠物用品，还涉及家居家电等领域，其中包括三星、松下、小米等国际知名品牌，单篇内容最高种草金额超过13万元。

在小布偶福多多看来，淘宝为内容创作者提供了成熟且多元化的变现渠道，投入产出比很高。

尽管仍同时在多个平台活跃，但她也坦言，自己在淘宝的投入力度正日益增大。目前，她的站内外粉丝量已基本持平，并荣获淘宝认证的大咖创作者称号，发展前景一片光明。

@火火儿：

展现丰富的生活场景

是解锁高效种草的钥匙

淘宝在慷慨接纳外站达人的同时，对原生达人更是不吝扶持。

作为在淘内深耕多年的资深买手兼模特，火火儿从一开始就坚定不移地选择了淘宝。

在她看来，淘宝拥有丰富的货品资源，能更高效地满足自己种草好物的欲望，很适合进行内容创作与分享。

尽管初入行时也曾感到迷茫，但很快，火火儿就根据她在淘宝上的消费兴趣和消费习惯，找到了自己的优势赛道，并在平台的激励政策下，一步步成长。

如今，火火儿已经在淘宝上积累了10.3万忠实粉丝，她所创作的内容深受喜爱，且具有很高的种草率与转化率。

当被问及创作秘诀时，火火儿表示自己擅长场景化种草。通过将产品融入多元化的生活场景，她有效降低了消费者的决策门槛，使种草过程变得更顺畅。

她还喜欢发布生活化vlog，生活内容会刺激流量并唤起部分消费者购买同款的欲望，同时吸引一些看到火火儿潜力的商家寻求合作，挂车带货后，又能给达人带来一笔可持续的长期收入。

火火儿的视频内容十分丰富。她表示，自己很喜欢尝试、探索不同的创作方式和内容呈现形式，平台对此也乐见其成。平台提供的AI一键创作模板，更是极大地减轻了她的创作压力。

电商报观察到，火火儿和众多知名品牌都有过深度合作。一条娇韵诗弹簧水+双萃精华套组的商单视频，浏览量更是突破了1000万大关。

火火儿带货娇韵诗视频截图

谈到成功秘诀时，火火儿表现得谦逊又感激。在她看来，多亏了平台和自己所属的机构板砖传媒进行友好合作，帮她链接到了丰富优质的商业资源。

知名品牌的王牌产品自带流量，优质的产品又能增强用户粘性。平台的推流机制，不仅能让内容精确抵达受众，加强转化效果，还具有很强的长尾效应，持续为她带来收益。

被问到与大牌商家合作的经验时，她也不吝分享，表示主要得益于板砖传媒的介绍与平台的背书。同时，她也高度赞扬了淘宝的营销能力和榜单数据的权威性，还感谢平台帮助达人宣传到位，有效提升了IP价值。

在淘宝坚持创作了四年，火火儿在商业化上堪称硕果累累。在多次平台大促中，她的种草转化均在百万水位线上，并数次获得美妆领域达人商业力指数排名第一。

在深耕美妆时尚品类之余，感觉自己尚有余力的火火儿也生出了转型想法，并有意识地接触其他类目。她多次带货手机、电脑等数码产品，并成功创作出好几个爆款内容。

近年来，平台不断推出新规，持续优化内容生态。在火火儿看来，这充分体现了淘宝对建设内容生态的重视。

她认为，淘宝有能力也有决心，前景很光明，因此打算继续深耕淘宝。并表示，将在未来进一步发掘和展现丰富的生活切面，希望获取与更多类目商品合作的机会。

@ouayy：

在多元化创作中，探索生活更多可能性

如果说，火火儿正在尝试谋求更广阔的发展空间，那ouayy就是已经把探索新赛道刻进了DNA。

这个97年出生的年轻女孩，是淘宝“土生土长”的资深消费者。当决定在淘宝上成为一名内容创作达人时，她的灵感不断涌现，甚至都有点无从着手。

于是，她尝试先分享自己生活的点点滴滴，观察流量反响。通过平台详细的数据反馈，来找到更能打动消费者的内容。

据ouayy回忆，起初，她也像许多美妆时尚达人一样，想当一个“精致女孩”。然而很快，她便意识到这种创作模式容易陷入同质化困境，也不符合她内心真正的向往。

“精致的女生有很多，你可以在很多博主那儿看见这种精致的内容。但你也可能想看到离自己生活更近一点的博主，而我现在就在尝试做这件事情。”

这一探索的过程并不简单。但好在，淘宝充分的激励政策和丰富的货品供给，为她的尝试以及后续发展提供了充足的底气。

目前，ouayy带货的商品品类已经十分丰富，且不断扩展。如果浏览一下近3个月里她引导ipv前十的视频，就会发现她涉及的领域已经涵盖了快消、3C数码、运动户外、珠宝饰品等多个类目。

如此多元化的发展方向，在创作上自然会有不小的挑战。

当被问及创作经验时，ouayy分享道，她会参考平台提供的热点话题趋势、板块活动主题，也会从平台产品的用户评价中汲取灵感，还会用平台提供的AI工具来梳理思路。

不过最重要的是，一定要结合自己的生活体验，“感同身受”地去找到用户的痛点。也正是这种深入的共情与洞察，让她的内容能够直击人心。

ouayy还提到，在她不断学习、成长的过程中，平台给予了她充分的创作自由和发展空间，也提供给达人看到、实现更多可能性的机会。这让她的成就感越来越强，也越来越爱上创作。

她感慨：“我感觉我在这个平台最大的收获就是，我本来没有什么梦想，没有什么想法，但平台给了我越来越多的想法，越来越多的动力，让我感觉自己的可能性太多了。”

与她这种“永不满足”的成长欲望相称的，还有她越来越高的内容产出质量。在带货类目日渐丰富的同时，ouayy呈现内容的形式也在不断创新。

近期，在多次友好合作的品牌珀莱雅的鼓励下，她再次突破自我，尝试出演短剧进行带货，体验和反馈都很不错。

在淘宝耕耘的三年间，ouayy陆续积累了11.1万粉丝，并成为全行业历史商单接单量最多的达人。

在淘宝逛逛的自然推荐下，她的内容浏览量经常过万，峰值可达几百万，种草率极高、转化率极强。

淘宝生活属性大觉醒

开辟达人发展新契机

四个达人，四种不同的内容创作实践，发展方向也有所差别，却刚好能向我们展示淘宝内容生态的一个缩影。

作为国内最大的电商平台，淘宝拥有庞大的用户基础和强大的供应链体系。在整个稳定而繁荣的商业生态背后，是它二十多年的长期积淀。

当这样一个平台下定决心，要着力打造开放包容、优质长效的内容生态时，无疑拥有足够的能力，去因人制宜地孵化、培养各种达人，为他们提供广阔的发展空间。

以文中的四位达人为例，深深将创作植根于生活的她们，在发展的各个阶段、各个方面，都受到了淘宝全链路、全方位的扶持与指导。

这充分体现出淘宝拥有极度丰富且自由的内容生态。在这里，不同类型的创作者都能找到从成长到变现的清晰路径，从而在内容化浪潮中抓住更多红利。

此外，在建设内容生态的过程中，淘宝正爆发出一种可贵的生活化属性。

对消费者来说，贴近生活的内容，提高了他们的消费意愿，激发了他们在多元化场景下的消费需求，让他们更容易接受达人的种草。

对达人们来说，生活是创作灵感的来源。在淘宝的支持下，随意展现的生活切面，或许就能为自己带来新的合作机会。

可以说，淘宝已经成为一扇展现达人生活的窗口。在淘宝上，他们能自由地展现着自己丰富多彩的生活，更轻松省力地产出优质的内容，并以此获得更多的商业化机会和发展空间。

而当达人的生活质量得到提升时，又能为创作提供更多来源和大力支持，让达人得以产出更加丰富优质、多元化的内容，获得更多的商业机遇，看到更广阔的世界。

这构成了一个能长期持续运行的良性循环，不仅是很多达人紧握在手中的成功密码，也是淘宝内容生态持续繁荣的增长秘诀。

值得一提的是，在不久前举办的阿里妈妈淘宝种草大会上，淘宝宣布将对推荐场域进行内容化升级，围绕用户逛、评、买一站式体验优化。

同时，推荐场域的分发策略也将迎来重磅升级，站外种草和站内搜推将被更加精准有效地连接。

此外，淘宝还将以亿级投入，启动“创作者成长扶持计划”，以丰富和壮大淘宝的达人生态，打造爱逛爱买爱分享的内容氛围。

阿里妈妈淘宝种草大会现场

这意味着，淘宝内容全域运营策略将进一步加码。达人们也将受到淘宝给出的开放社区环境、流量扶持、预算激励、样品体验、品牌合作等多样化扶持，从而有效提升变现能力，并获得更好的创作氛围。

2024年，内容化浪潮日益汹涌，行业竞争愈发激烈。而对于广大达人和MCN机构来说，现在正是积极入淘、抢占红利的黄金时间。

只要把握住机遇，各种各样的达人都能在淘宝的内容生态内找到自己的生长空间。并以此为据点，精准触达目标受众，匹配优质商业资源，迎来轻松创作、变现无忧的大好局面。