TikTok Shop美区入驻门槛大调整，跨境商家打开新通道

出品 | 电商报Pro    作者 | 徐小雨

TikTok Shop美区发布新规，向优质跨境商家敞开大门

电商巨头们的博弈正进入下半场角逐，出海逐渐成为电商平台的第二增长曲线。

在包括阿里速卖通、Shein、Temu、TikTok Shop等主要跨境电商平台中，TikTok Shop的内容电商模式无疑是最为独特的那一个。

内容电商与传统电商的本质区别是什么？近期，TikTok Shop跨境电商副总裁木青提出，“传统电商是搜索逻辑，内容电商是激发的逻辑。”内容电商所迸发出的超强增长性，得益于从模式上“一站式覆盖了‘种草-营销-转化’全链路用户生命周期。”

的确，作为海外市场唯一规模化的内容电商平台，TikTok Shop不仅拥有海量用户基础和强大的内容分发能力，还将娱乐与购物无缝对接，平台中的每一个滑动、点赞、评论都可能成为商品触达潜在消费者的桥梁，大大缩短了从“种草”到“购买”的距离。

好消息是，TikTok Shop美区商家入驻标准迎来重大更新，降低了一些入驻要求，同时将支持更多平台商家入驻。详细来看，TikTok Shop美区商家入驻标准调整过后，主要有两方面变化和升级。

一方面是将接受更多平台的商家入驻，新增了TEMU半托管、Shein半托管、阿里速卖通自运营3类商家，目前共支持9家国内与海外电商平台的商家入驻，这一改变使得TikTok Shop几乎完整覆盖全平台。

另一方面则是降低了已支持平台商家的入驻门槛，例如亚马逊的店铺评分要求从最高4.0调整为3.5，取消了Walmart、Wayfair、eBay的50万流水要求，取消了DTC独立站的粉丝要求等。与此同时，新增了抖音电商知名品牌的快速入驻、抖店的店铺评分要求也下调到4.0。

另外，不管是货架电商、内容电商还是DTC独立站，只要是认证过的卖家，入驻TikTok Shop都能得到支持。

总体来看，在入驻标准调整后，TikTok Shop为更多有意向的商家打开了在美区经营生意的通道。而对中小卖家来说，这也是个不容错过的大好机会。

TikTok Shop商家全面爆发，内容电商转化漏斗已经跑通

在经历了狂奔的1.0时代之后，电商出海已然进阶到了2.0时代，内容电商作为新鲜的血液，正在为跨境商家带来崭新的机遇。

2023年9月12日，TikTok Shop美国站正式上线。今年9月，根据TikTok Shop的最新数据——TikTok Shop内容场GMV高速增长达557%，直播日均场观、短视频日均播放量方面保持全年高增速，美区日支付用户数也增长超3倍。截至2024年Q3美区累计店铺入驻数增长35%、美区动销达人数增长36%。

从数据中可以发现，随着电商行业的发展，单纯的商品销售已经难以满足消费者的需求，将商品与内容结合起来的电商模式早已成为新的趋势。

与此同时，TikTok Shop平台上商家生态也在蓬勃发展，愈发繁荣。

恒健家居旗下的Sweet furniture是首批入驻TikTok Shop美国跨境店的商家，自2023年加入平台以来，凭借平台的强力支持，只花了短短2个月时间，就完成了从“跨境电商新手”到“家居类目第一”的华丽转身，成为了家居行业的领先品牌。不到一年，Sweet furniture的销售额更是突破亿元大关，直接成为了TikTok Shop跨境电商平台的“亿元俱乐部”商家，增长十分惊人。

致力于“打造新女性健康时尚”的出海品牌OQQ，则看中的是TikTok Shop汇聚全球海量用户、站内购买链路便捷的优势。在今年9月17日至23日期间，OQQ在TikTok Shop Super Brand Day（超级品牌日）上成绩十分亮眼：GMV破519万美元，环比增长超过200%，在6天的活动中稳居全平台销售榜首。

除了在销量上的爆发，OQQ还展示了“如何通过TikTok Shop提升消费者的参与度、深化市场渗透力，进而强力驱动业务发展”。据了解，依托于提前布局短视频预热策略，以#FeelingGreatInOQQ为话题的TikTok挑战赛，成为超级品牌日活动中参与最广泛的短视频话题——该话题下的视频发布量高达7000+条，观看量惊人地达到了近8800万次。

此外，在TikTok Shop上，即便是一个保温杯也有机会成为时尚爆品。2023年，Meoky凭借一支保温杯跃居TikTok Shop美区爆单冠军，在平台销售破亿，在去年黑五大促中一个月就卖出超15万单，一举拿下当季TikTok Shop美区厨房用品类目GMV冠军。

今年9月26日-29日，Meoky参加了全托管首档品牌日，同样展现了超强的实力：GMV爆发超336%，其中，直播场域爆发634%，短视频场域爆发248%。

现如今，内容电商日趋风靡全球，截至今年8月，TikTok Shop美区内容电商创作者数量同比增长超10倍，这成为内容生态繁荣的关键推手。随着达人变现意愿和变现能力开始加速释放，TikTok Shop在美国也涌现了多个“百万美金”直播间。

值得注意的是，越来越多商家开始直接试水TikTok Shop 美区的内容自制，并且屡创佳绩。

举例来说，今年年中大促，泡泡玛特在单场8小时的直播中达到了10万的GMV峰值，成为首个拥有十万美金直播间的跨境品牌；返校季期间，泡泡玛特单场GMV突破28万美金，再次刷新跨境品牌直播销售额纪录。健身器材麦瑞克，7月举办了一场美区“马拉松式的自播”，GMV近10万美金。

泡泡玛特刷新跨境品牌自播销售额记录

过去一年，众多商家在TikTok Shop实现了生意的快速增长，一方面是因为内容电商日趋风靡全球，另一方面则是TikTok Shop在不断优化内容电商的平台建设。

一方面，TikTok Shop不断优化内容场的内容起号等规则，从而更适配国内商家；另一方面，通过商家大学等渠道推出内容运营培训，助力商家以最快的速度做好电商本土化；与此同时，平台直接与商家运营的PGC账号合作，从而有力保障自运营商家货品，内容场冷启更快；官方还会带领自运营商家出海，直接与美国本地头部达人见面，提升撮合效率。在品牌出海的大趋势下，国内头部MCN也积极出海美区，无忧、遥望、泰洋川禾这些国内头部机构正在广泛承接自运营商家需求了。

随着这些助力商家成长的平台建设日渐完善，TikTok Shop适时放宽商家入驻门槛，从而更加有助于中小商家能够快速适应内容电商模式，并实现生意新增长。

相较一些跨境电商平台较为激进的商家政策，发展满一年的TikTok Shop在扩张步伐上看起来更加谨慎。但正所谓“流水不争先，争的是滔滔不绝”，特别对于内容电商而言，做好前期的准备工作再择机发力，对平台和商家都是行稳致远的明智战略。

迎战黑五，TikTok Shop为商家保驾护航

毫不夸张地说，“黑五网一”是一年中最为重要的促销活动之一。

据贝恩的最新研究报告显示，今年“黑五网一”期间将产生约8%的假日季美国零售额，是该购物季有记录以来的最高比例，美国零售额将同比增长5%，达到750亿美元，打破美国假日季销售记录。

2024年黑色星期五销售预测 图源：BAIN&COMPANY

显然，今年的“黑五网一”依旧是一个关键时期。

回顾历次大促和平台活动，TikTok Shop的GMV数据可以说是节节高升，无一例外——2023年，TikTok Shop首度加入美区黑五热战，美区跨境商家GMV就实现了6倍增长，总GMV便创下其在美国历史新高纪录。而在今年的夏季大促、年中大促、返校季大促几个节点，TikTok Shop的GMV数据也一直在水涨船高。

TikTok Shop的GMV数据水涨船高

今年黑五，为了帮助商家更好地备战，冲击全年销量顶峰，TikTok Shop也是考虑到了方方面面。

为确保在旺季为商家提供更稳定的物流服务，TikTok 跨境物流双仓并行，充分利用库容以应对库存峰值，前置储备人员及车辆，保障黑五高峰发货能力；基于TikTok Shop的内容洞察，TikTok Shop官方也给出了内容场趋势热点分析及选品建议，助力商家抓住黑五这一年度大热点，实现销量飞跃。

TikTok Shop还推出了全年最优的重磅权益——50亿+的站外曝光、三大模块站内流量、平台让利补贴商品、超头明星达人直播间专属坑位、GMV目标达成赢取Ads Credit返点等。通过流量加码扶持、提供优质达人资源等多种形式，助力品牌实现销量爆发。

TikTok Shop推出全年最优的重磅权益

与此同时，商家生态的持续繁荣，让TikTok Shop在今年黑五的爆发有了更加坚实的支撑，也能实现供给侧的扩容，丰富平台的商品种类。在接下来的购物旺季，为商家和消费者提供更大的价值和更安心的购物体验。

这是TikTok Shop进入美区之后的第二个黑五，在经历了一年时间的梳理、调整、建设之后，TikTok Shop似乎已经准备好了。