TikTok Shop美区入驻门槛大调整,跨境商家打开新通道

电商报
2024-10-16 09:54
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出品 | 电商报Pro    作者 | 徐小雨

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TikTok Shop美区发布新规,向优质跨境商家敞开大门

电商巨头们的博弈正进入下半场角逐,出海逐渐成为电商平台的第二增长曲线。

在包括阿里速卖通、Shein、Temu、TikTok Shop等主要跨境电商平台中,TikTok Shop的内容电商模式无疑是最为独特的那一个。

内容电商与传统电商的本质区别是什么?近期,TikTok Shop跨境电商副总裁木青提出,“传统电商是搜索逻辑,内容电商是激发的逻辑。”内容电商所迸发出的超强增长性,得益于从模式上“一站式覆盖了‘种草-营销-转化’全链路用户生命周期。”

的确,作为海外市场唯一规模化的内容电商平台,TikTok Shop不仅拥有海量用户基础和强大的内容分发能力,还将娱乐与购物无缝对接,平台中的每一个滑动、点赞、评论都可能成为商品触达潜在消费者的桥梁,大大缩短了从“种草”到“购买”的距离。

好消息是,TikTok Shop美区商家入驻标准迎来重大更新,降低了一些入驻要求,同时将支持更多平台商家入驻。详细来看,TikTok Shop美区商家入驻标准调整过后,主要有两方面变化和升级。

一方面是将接受更多平台的商家入驻,新增了TEMU半托管、Shein半托管、阿里速卖通自运营3类商家,目前共支持9家国内与海外电商平台的商家入驻,这一改变使得TikTok Shop几乎完整覆盖全平台。

另一方面则是降低了已支持平台商家的入驻门槛,例如亚马逊的店铺评分要求从最高4.0调整为3.5,取消了Walmart、Wayfair、eBay的50万流水要求,取消了DTC独立站的粉丝要求等。与此同时,新增了抖音电商知名品牌的快速入驻、抖店的店铺评分要求也下调到4.0。

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另外,不管是货架电商、内容电商还是DTC独立站,只要是认证过的卖家,入驻TikTok Shop都能得到支持。

总体来看,在入驻标准调整后,TikTok Shop为更多有意向的商家打开了在美区经营生意的通道。而对中小卖家来说,这也是个不容错过的大好机会。

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TikTok Shop商家全面爆发,内容电商转化漏斗已经跑通

在经历了狂奔的1.0时代之后,电商出海已然进阶到了2.0时代,内容电商作为新鲜的血液,正在为跨境商家带来崭新的机遇。

2023年9月12日,TikTok Shop美国站正式上线。今年9月,根据TikTok Shop的最新数据——TikTok Shop内容场GMV高速增长达557%,直播日均场观、短视频日均播放量方面保持全年高增速,美区日支付用户数也增长超3倍。截至2024年Q3美区累计店铺入驻数增长35%、美区动销达人数增长36%。

从数据中可以发现,随着电商行业的发展,单纯的商品销售已经难以满足消费者的需求,将商品与内容结合起来的电商模式早已成为新的趋势。

与此同时,TikTok Shop平台上商家生态也在蓬勃发展,愈发繁荣。

恒健家居旗下的Sweet furniture是首批入驻TikTok Shop美国跨境店的商家,自2023年加入平台以来,凭借平台的强力支持,只花了短短2个月时间,就完成了从“跨境电商新手”到“家居类目第一”的华丽转身,成为了家居行业的领先品牌。不到一年,Sweet furniture的销售额更是突破亿元大关,直接成为了TikTok Shop跨境电商平台的“亿元俱乐部”商家,增长十分惊人。

致力于“打造新女性健康时尚”的出海品牌OQQ,则看中的是TikTok Shop汇聚全球海量用户、站内购买链路便捷的优势。在今年9月17日至23日期间,OQQ在TikTok Shop Super Brand Day(超级品牌日)上成绩十分亮眼:GMV破519万美元,环比增长超过200%,在6天的活动中稳居全平台销售榜首。

除了在销量上的爆发,OQQ还展示了“如何通过TikTok Shop提升消费者的参与度、深化市场渗透力,进而强力驱动业务发展”。据了解,依托于提前布局短视频预热策略,以#FeelingGreatInOQQ为话题的TikTok挑战赛,成为超级品牌日活动中参与最广泛的短视频话题——该话题下的视频发布量高达7000+条,观看量惊人地达到了近8800万次。

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此外,在TikTok Shop上,即便是一个保温杯也有机会成为时尚爆品。2023年,Meoky凭借一支保温杯跃居TikTok Shop美区爆单冠军,在平台销售破亿,在去年黑五大促中一个月就卖出超15万单,一举拿下当季TikTok Shop美区厨房用品类目GMV冠军。

今年9月26日-29日,Meoky参加了全托管首档品牌日,同样展现了超强的实力:GMV爆发超336%,其中,直播场域爆发634%,短视频场域爆发248%。

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现如今,内容电商日趋风靡全球,截至今年8月,TikTok Shop美区内容电商创作者数量同比增长超10倍,这成为内容生态繁荣的关键推手。随着达人变现意愿和变现能力开始加速释放,TikTok Shop在美国也涌现了多个“百万美金”直播间。

值得注意的是,越来越多商家开始直接试水TikTok Shop 美区的内容自制,并且屡创佳绩。

举例来说,今年年中大促,泡泡玛特在单场8小时的直播中达到了10万的GMV峰值,成为首个拥有十万美金直播间的跨境品牌;返校季期间,泡泡玛特单场GMV突破28万美金,再次刷新跨境品牌直播销售额纪录。健身器材麦瑞克,7月举办了一场美区“马拉松式的自播”,GMV近10万美金。

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泡泡玛特刷新跨境品牌自播销售额记录

过去一年,众多商家在TikTok Shop实现了生意的快速增长,一方面是因为内容电商日趋风靡全球,另一方面则是TikTok Shop在不断优化内容电商的平台建设。

一方面,TikTok Shop不断优化内容场的内容起号等规则,从而更适配国内商家;另一方面,通过商家大学等渠道推出内容运营培训,助力商家以最快的速度做好电商本土化;与此同时,平台直接与商家运营的PGC账号合作,从而有力保障自运营商家货品,内容场冷启更快;官方还会带领自运营商家出海,直接与美国本地头部达人见面,提升撮合效率。在品牌出海的大趋势下,国内头部MCN也积极出海美区,无忧、遥望、泰洋川禾这些国内头部机构正在广泛承接自运营商家需求了。

随着这些助力商家成长的平台建设日渐完善,TikTok Shop适时放宽商家入驻门槛,从而更加有助于中小商家能够快速适应内容电商模式,并实现生意新增长。

相较一些跨境电商平台较为激进的商家政策,发展满一年的TikTok Shop在扩张步伐上看起来更加谨慎。但正所谓“流水不争先,争的是滔滔不绝”,特别对于内容电商而言,做好前期的准备工作再择机发力,对平台和商家都是行稳致远的明智战略。

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迎战黑五,TikTok Shop为商家保驾护航

毫不夸张地说,“黑五网一”是一年中最为重要的促销活动之一。

据贝恩的最新研究报告显示,今年“黑五网一”期间将产生约8%的假日季美国零售额,是该购物季有记录以来的最高比例,美国零售额将同比增长5%,达到750亿美元,打破美国假日季销售记录

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2024年黑色星期五销售预测 图源:BAIN&COMPANY

显然,今年的“黑五网一”依旧是一个关键时期。

回顾历次大促和平台活动,TikTok Shop的GMV数据可以说是节节高升,无一例外——2023年,TikTok Shop首度加入美区黑五热战,美区跨境商家GMV就实现了6倍增长,总GMV便创下其在美国历史新高纪录。而在今年的夏季大促、年中大促、返校季大促几个节点,TikTok Shop的GMV数据也一直在水涨船高。

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TikTok Shop的GMV数据水涨船高

今年黑五,为了帮助商家更好地备战,冲击全年销量顶峰,TikTok Shop也是考虑到了方方面面。

为确保在旺季为商家提供更稳定的物流服务,TikTok 跨境物流双仓并行,充分利用库容以应对库存峰值,前置储备人员及车辆,保障黑五高峰发货能力;基于TikTok Shop的内容洞察,TikTok Shop官方也给出了内容场趋势热点分析及选品建议,助力商家抓住黑五这一年度大热点,实现销量飞跃。

TikTok Shop还推出了全年最优的重磅权益——50亿+的站外曝光、三大模块站内流量、平台让利补贴商品、超头明星达人直播间专属坑位、GMV目标达成赢取Ads Credit返点等。通过流量加码扶持、提供优质达人资源等多种形式,助力品牌实现销量爆发。

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TikTok Shop推出全年最优的重磅权益

与此同时,商家生态的持续繁荣,让TikTok Shop在今年黑五的爆发有了更加坚实的支撑,也能实现供给侧的扩容,丰富平台的商品种类。在接下来的购物旺季,为商家和消费者提供更大的价值和更安心的购物体验。

这是TikTok Shop进入美区之后的第二个黑五,在经历了一年时间的梳理、调整、建设之后,TikTok Shop似乎已经准备好了。

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