靠卖明信片白手起家，干出年入50亿美金超级大卖

一、百年品牌依然畅销

在跨境电商的广阔舞台上，总有一些品牌以其独特的魅力和卓越的策略脱颖而出，成为行业的佼佼者，HallMark礼品品牌便是其中一员。

凭借其深厚的文化底蕴、精准的市场洞察和创新的营销策略，如今的HallMark已经成为全球礼品行业的标杆，年收入高达50亿美元，产品远销美国、澳大利亚、英国等全球100多个国家。

HallMark礼品产品 图源：HallMark独立站

值得一提的是，HallMark的故事早在20世纪初就已经在书写了。从最初的明信片制造商，到如今涵盖贺卡、纸张、书写工具、礼品包装、装饰品等多元化产品的全球礼品巨头，在这百年的时间里，HallMark依然是市场的宠儿。

HallMark的成功，首先得益于其对消费者需求的精准把握。在许多商家眼中，礼品市场主要面向年轻人，但HallMark却看到了更广阔的市场空间。无论是孩童、中年人还是老年人，都有赠送和接收礼品的需求。因此，HallMark的产品线不仅覆盖了年轻人的喜好，还精心设计了适合各年龄段的礼品，全方位满足消费者的多样化需求。

全方位满足消费者的需求 图源：HallMark独立站

个性化定制是HallMark的另一大法宝。随着消费者对个性化礼品的需求日益增长，HallMark及时洞察到这一趋势，并在其独立站内设置了“个性定制”服务。消费者可以根据自己的需求，在线填写定制信息，制作专属礼品。这一服务不仅提升了消费者的购物体验，还进一步增强了品牌的市场竞争力。

二、礼品出海

时代在进步，社会在变迁。如今，人们的生活仪式感越来越强烈，无论是生日、婚礼，还是毕业、万圣节等活动，互送礼物都已经成为了常态。

随着消费者可支配收入的增加，礼物消费更是不再局限于传统节日或特定场合，而是成为日常生活中表达情感、传递祝福的重要方式。在这样的背景之下，跨境电商卖家迎来了一个重要商机。来自Business Research Insights发布的数据也显示，2024年全球礼品零售市场规模为725.7亿美元，这一数字到2032年预计能够达到973.5亿美元，预测期内复合年增长率为3.74%。

礼品零售全球市场规模 图源：Business Research Insights

礼品经济的兴起，其实在各大电商巨头的业务布局变化中也能看出一二。

2024年年初，Etsy就宣布平台要做出一些改变，“礼物模式”（Gift Mode）便是其中一项重大更新。具体来看，礼物模式将把礼品类商品以瀑布流的形式呈现出来，还会利用AI算法结合消费者画像，将他们可能感兴趣的产品优先推流到消费者眼前。今年7月，印度时尚电商巨头Myntra也宣布进军礼品领域，要为消费者提供来自50个类别的100多个品牌的7万多种礼品选择。

Etsy礼物模式 图源：Etsy

展望未来，礼物经济在跨境电商领域的发展前景依然广阔。随着消费者对个性化、差异化产品的需求不断增加，商家们应该注重产品的创新和设计。只有这样，才能在众多同质化产品中成功脱颖而出。