90后小伙闯荡跨境圈,圆梦百亿级蓝海市场
一、成功掘金户外市场
在跨境电商风起云涌的当下,越来越多的中国品牌凭借独特的产品和精准的市场定位,成功打入国际市场,赢得全球消费者的青睐。
其中,Flextail(鱼尾)作为一个专注于户外电器产品的品牌,凭借其轻量、便携、高效的产品特性,深受市场青睐,产品远销全球160多个国家,年销售额突破5亿元人民币,成为跨境电商领域的又一匹黑马。
Flextail产品备受欢迎 图源:Flextail官网
Flextail的故事始于2015年,当时三位90后理工科男性创始人都是极限运动发烧友,他们在一次户外运动协会的聚会中,从户外论坛的定制背包分享中获得了灵感,决定联合开展户外背包定制业务。
慢慢地,他们发现这项业务难以实现大规模生产,限制了公司的发展。于是,经过深思熟虑,三人决定向户外电器产品转型,专注于解决户外活动中的不便之处。终于,Flextail诞生了。2016年,Flextail推出了第一款便携式气泵MAX PUMP;2018年,他们发布了TINY PUMP系列……今年,Flextail有五款产品荣获2024 年美国优良设计奖。
Flextail受到认可 图源:Flextail官网
可以说,Flextail在户外运动这条赛道上已经做到了类目尖子生的位置。该品牌陆续推出的ZERO PUMP、驱蚊灯、气垫、淋浴器等一系列高品质的户外装备,都深受市场欢迎。在2023粤港澳大湾区投资榜单发布暨产业出海高端对话活动中,Flextail还荣登“出海新势力30强”榜单。
二、成功自有门道
Flextail的成功并非偶然。除了优质的产品外,其精准的市场定位和营销策略也起到了至关重要的作用。
Flextail将目标市场定位于全球户外爱好者,尤其是欧美市场的露营爱好者,积极布局海外市场,通过亚马逊、速卖通、eBay等多个跨境电商平台扩展销售渠道。同时,他们还通过众筹平台推动公司的发展和品牌的国际化。当然了,Flextail也没放弃线下市场的布局,它积极通过布局买手店、专业级装备商店等线下渠道,提升品牌知名度和市场占有率。
Flextail亚马逊店铺 图源:亚马逊
Flextail还十分注重内容营销,通过博客、VIP小组等方式,传播积极健康的户外生活方式,介绍产品在实际活动中的应用场景,激发了消费者的购买欲望。
有需求才能推动品牌的发展,Flextail的腾飞离不开市场需求的托举。来自Statista发布的数据显示,2024年,全球露营市场的收入将达到461.6亿美元,这一数字到2029年有望达到608.1亿美元,预测期内年复合增长率为5.67%。
全球市场规模保持增长 图源:Statista
在大热的赛道中,自然少不了和Flextail一样成功挖到宝的跨境头部品牌,比如说吉拓户外、Yeti、UPPERVOID二普纬度等等。其中,UPPERVOID还在今年8月拿下了数千万人民币的B轮融资。
总的来说,随着健康生活方式的普及、环保意识的提升以及户外活动的广泛推广,全球消费者对户外产品的需求将持续增长,为跨境电商提供了广阔的掘金空间。对相关卖家来说,这一赛道的竞争并不小,因此还是要不断优化产品和服务,打造出独特的竞争优势,这样才能更好地套牢消费者的心。
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