亚马逊开始大洗牌，部分批发供应商将要出局

1.终止1P品牌销售

亚马逊上的1P卖家，或许要被迫转型了。

近日，据媒体报道，亚马逊正在终止平台上一些1P卖家的销售。据了解，从上个月开始，该电商巨头向一些批发供应商发出了终止销售的通知，其中甚至包括雀巢、宝洁等消费品巨头。自11月9日起，这些品牌就会停止销售。对此，亚马逊表示，这是“其产品供应的定期审查和运营优化的一部分”，平台将会提前两到三个月对相关的1P品牌发出通知。

亚马逊正在终止1P卖家销售 图源：retail brew

所谓1P，其实是指第一方卖家模式。在这种模式中，卖家是纯粹的批发供应商，向亚马逊、eBay、沃尔玛等电商平台供货，后续的销售工作全部由平台来完成。而消费者在购买这些商品时，也只会看到它们显示“Sold By Amazon”或“Sold By Walmart”。与之相对应的是3P模式，即第三方卖家模式。在这种模式中，卖家在电商平台上开设自己的店铺，自己完成一系列销售工作。

亚马逊目前在做的是，就是推动1P卖家转型成3P卖家。据悉，该巨头正在邀请那些被迫退出1P模式的卖家成为第三方卖家，在亚马逊平台上重新展开销售。这些1P卖家转型为3P卖家之后，将可以继续接触到在亚马逊原有的用户客群，并自主选择配送方式。

亚马逊推动1P卖家转型成3P卖家 图源：retail brew

2.品牌化是大势所趋

亚马逊此举其实再度释放出一个信号，那就是对于卖家而言，做自有品牌已是大势所趋了。

随着电商市场的不断发展，越来越多的卖家涌入同一赛道，竞争越发激烈。同时消费者又越来越注重个性化、产品品质和卖家服务，相较以往更加愿意为符合自己喜好的品牌买单。这就意味着，建立自有品牌是卖家做出差异化、打造独特竞争优势、获取忠诚用户客群的一种有效手段。

当前，许多电商平台也都在鼓励卖家发展自有品牌，为品牌型卖家提供一系列政策支持和资源倾斜，比如说品牌推广、流量扶持、活动优惠等。更有不少电商平台开设了专门的品牌商城，像近年来在东南亚市场狂奔的TikTok Shop，它就先后在马来西亚、新加坡、越南等多个站点设立了专门的品牌商场；还有印度电商平台Meesho，设立了品牌商城Meesho Mall。

越南TikTok Shop品牌商城 图源：Tuoi Tre

值得注意的是，许许多多的代工厂在转型建立自有品牌之后，都实现了业绩的迅猛增长。比方说主营咖啡机的HiBrew，它曾经为一家意大利企业提供代工服务，后来建立了自有品牌并踏上出海之路，以速卖通为主要销售阵地，深耕中东市场，最终成功冲上了沙特阿拉伯咖啡机品类排行榜的前50。

再比方说曾经是小米代工厂的华米科技，该品牌在积累了一定技术和市场经验后，就开始着手打造自己的品牌，并成功推出了Amazfit智能手表等一系列智能穿戴设备，在海外掀起了消费热潮。

Amazfit品牌独立站 图源：Amazfit

总而言之，对于电商卖家而言，发展自有品牌是一条越发不容忽视的道路。通过精准捕捉消费者需求、优化供应链管理、优化用户服务等措施，卖家将可以逐步建立和提升自有品牌的影响力，实现长期稳健的发展。