美国在线杂货市场持续扩大，巨头加速出手抢夺地盘

一、在线杂货销售额大涨

美国，世界上发展最为成熟的电商市场之一。在这里，任何一个细分领域都可能蕴含着巨大的商机。

根据美国杂货零售监测平台 Brick Meets Click发布的最新数据，今年第三季度，美国在线杂货市场表现亮眼，销售额同比增长13.8%，达到274亿美元。

美国在线杂货市场销售额大涨 图源：supermarketnews

具体来看，此次销售大涨的原因主要是三种收货方式均出现增长，其中大部分增长都是由送货方式推动。在单量上，送货上门增长了15%；在销售额方面，送货上门更是大涨了25%，而去年同期则是下降了近6%。

在各大平台方面，玛氏提高了其在送货上门领域的市场份额，达到16.4%，相比之下，亚马逊的份额占比虽然依旧领先，但总体趋势略有下滑，与去年相比下降了100个基点，达到50.1%。在自提领域，玛氏份额较为领先，但同比下降了70个基点，占整体销售额的56.1%；这部分损失主要受到沃尔玛会员推广策略的影响。

从整个消费市场来看，消费群体持续膨胀是推动美国在线杂货市场增长的重要因素。数据显示，今年以来，包括所有购物方式在内的月活跃用户增长了2%，达到56%；同时，每周网购杂货预算在25%或以上的月活跃用户比例也相比去年同期增长了3个百分点。这意味着，无论是从消费者体量，还是消费支出来看，市场对在线杂货的青睐正日益凸显。

网购杂货的消费者群体增长 图源：supermarketnews

Mercatus首席增长官Mark Fairhurst表示，“在线杂货市场的强劲业绩突出体现了满足消费者需求的重要性。玛氏和沃尔玛已经向我们证明了这一点，它们利用庞大的门店网络，正以高于市场平均水平的速度快速成长着。”

二、巨头争霸

不难看出，随着网购规模日益扩大，美国在线杂货市场也受到了向上发展的推动。这对传统零售商或电商平台而言，都是一次不容错过的增长机会。

比如电商巨头亚马逊，虽然在电商领域占据领先位置，但在杂货市场，亚马逊的优势就略显逊色了。因此，为了获得新的增长点，继续扩大竞争优势，亚马逊也不得不在杂货领域加快脚步。

一方面，亚马逊加紧扩建实体店，力图弥补在门店网络布局方面的欠缺。从2020年新建第一家生鲜杂货店开始，直至今年9月，亚马逊已经在美国9个州地区开设了49家大型杂货店。虽然与沃尔玛相比，这个规模还差得多，但有亚马逊原本电商实力的辅佐，在杂货送货上门领域，亚马逊的表现还是不错的。

亚马逊推出生鲜杂货店 Amazon Fresh 图源：aboutamazon 

另一方面，亚马逊在电商领域经验丰富，各种促销活动、会员福利也是拿手好戏，而且有庞大的Prime订阅用户作支撑，亚马逊在推销杂货方面也就更得心应手。

比如8月，亚马逊针对Prime会员推出一项年费为99.99美元的食品杂货计划，用户可在Amazon Fresh、Whole Foods Market以及众多本地零售商处订购杂货时，享受无限次的包邮门槛为35美元的配送服务。

推出杂货年度订阅服务 图源：aboutamazon

不过，这边亚马逊在埋头努力追赶着，那边已经领先的选手也没闲着。尤其是沃尔玛，作为这个领域内绝对的领先者，其市场地位和整体实力都绝不逊色于亚马逊。

可以预见的是，未来，随着各大巨头争夺市场份额的脚步不断加快，美国在线杂货市场的竞争还会更加趋向激烈。届时，谁能在市场高地站稳脚跟，结果还不得而知。但可以肯定的是，这些频繁的竞争互动，必将推动美国在线杂货市场不断突破上限，迈向新的高度。